去年4月中旬，漢庭連鎖酒店團體董事長季琦約請偶像雅高團體開創(chuàng)人保羅·杜布呂教師來中國，問道大型酒店團體治理。季琦用“如饑似渴”描述與杜布呂相處的幾個小時。“質(zhì)量比速度主要”，這正是杜布呂教師給季琦的終極勸誡。

　　一年后，漢庭酒店在美國納斯達克上市，季琦仿佛成為一個從攜程游覽網(wǎng)、如家快速酒店治理無限公司到漢庭，發(fā)明三個上市公司的傳奇人物。聚光燈下，杜布呂教師的教導反而愈加清楚。“越猖獗越輕易失事。”季琦對時期周報記者說。

　　認購超預(yù)期數(shù)十倍

　　3月5日，漢庭酒店向美國證監(jiān)會(SEC)遞交IPO請求書，預(yù)備登陸納斯達克。公司方案以每股10.25-12.25美元的價錢發(fā)行約900萬股美國存托股票(ADSs)，估計融資額逾1億美元。

　　路演之前，季琦外表不時緊繃著。此時，美國股市行情不是很波動。在漢庭上市前，《華爾街日報》一篇文章提出中國政策緊縮而影響酒店將來開展的疑慮，以為中國經(jīng)濟型酒店“供給過剩”。這樣的行動無疑會影響到漢庭的終極發(fā)行價錢、出售狀況。

　　歷來不看股市的季琦，在路演時期，也開端天天盯著如家的股票看。“如家股價一跌，我就心境慌張。”焦躁的時分，季琦只能靠聽莫扎特的鋼琴協(xié)奏曲緩解壓力。

　　現(xiàn)實上，狀況好得出乎季琦的預(yù)料。漢庭路演時便一路受追捧，市場認購數(shù)目到達預(yù)期的數(shù)十倍。漢庭IPO的發(fā)行價每股12.25美元，為預(yù)期招股價區(qū)間的上端。

　　3月26日，漢庭在納斯達克勝利上市，季琦敲響了納斯達克的開市鐘。上市之后，漢庭股票表示完滿。上市首日收于13.92美元，較發(fā)行價12.25美元下跌了13.63%。截至3月30日，漢庭市值曾經(jīng)達9.3億元群眾幣，添加了20%。

　　季琦的開心僅僅堅持了幾分鐘。這樣的漲幅，關(guān)于季琦來說，成為一種新的壓力，他更期望本人的公司股價可以顛簸添加。“股票都分完了，漢庭收了這么多錢，怎么把這些錢變成現(xiàn)金流？”季琦開端揣摩企業(yè)新的繼續(xù)開展大計，他感到“小心翼翼”。

　　保證開店質(zhì)量為條件

　　2005年終，季琦創(chuàng)立“漢庭”這個品牌，定位于專為商務(wù)人士量身制造的中檔連鎖酒店。在不到5年的工夫里，漢庭具有了定位經(jīng)濟型的“漢庭快速”、中端商務(wù)“漢庭酒店”和百元酒店“漢庭海友客棧”三大品牌，陣線也從上海拓展到蘇州、無錫、南京、杭州、寧波等地。

　　“如家是早、大、網(wǎng)絡(luò)廣，7天連鎖酒店團體是本錢低、廉價，錦江之星連鎖酒店是穩(wěn)，而漢庭的特性則是好。”季琦如是點評經(jīng)濟型酒店的幾位排頭兵。

　　但絕對另外幾個協(xié)作對手，漢庭的起步最晚。季琦分開如家時，與如家簽署了一份同業(yè)協(xié)作制止協(xié)議，兩年內(nèi)不會涉足與如家相反的市場。季琦信守了本人的許諾，直到2007年，漢庭才開端大范圍擴張，涉足經(jīng)濟型酒店范疇。這在同類協(xié)作對手外面，市場進入工夫是最遲的。

　　2008年，禁受住金融危機的洗禮，漢庭新開酒店數(shù)目減到100家，以定位規(guī)范經(jīng)濟型酒店的漢庭快速為主，在接上去的一年里，漢庭仍然堅持著這樣的開店速度。而經(jīng)濟型酒店范疇的另外幾位老大哥，在這幾年里，曾經(jīng)開足馬力，鉚足勁地跑馬圈地。截至2009年，漢庭旗下具有236家酒店。7天停業(yè)酒店數(shù)卻已達337家，“老大”如家則具有停業(yè)酒店621家，錦江之星停業(yè)酒店325家。目前，這個數(shù)字仍在不時添加中。7天近日表示，往年將減速擴張，方案新開酒店數(shù)目無望到達170-200家。

　　“經(jīng)濟型酒店還有幾十倍的生長空間，將來范圍以上的經(jīng)濟型連鎖酒店會占到市場50％的份額，而如今是1％還不到。”季琦表示。

　　如家和7天都是在上市之后表示出驚人的擴張速度。那么，面對如此宏大的市場遠景，上市當前，漢庭會否放慢擴張步伐，以拉近和協(xié)作對手的間隔？

　　“一個好的公司要耐得住孤單”，季琦說。在漢庭新的三年方案里，仍然顯現(xiàn)的是季琦的冷靜沉穩(wěn)。2010-2012年，漢庭方案每年的擴張范圍為每年80-200家。其中，往年新增酒店中有60-70家是直營店，明年將有80-100家新店是直營店，2012年則將有100-120家新店是直營店。這意味著，直營店在漢庭將來總的開店范圍里仍然擁有絕大比例。而在漢庭上市后，季琦也說此次上市召募的資金次要用于開展直營店。

　　但從國際外的狀況看，做直營店需求很大投入，酒店連鎖均是以加盟為主。包括如家上市后即采取加盟擴張鼎力開展加盟店，本來以直營店為主的7天，謀劃往年新開酒店中大多為加盟店。關(guān)于漢庭來說，加盟不失 為最“經(jīng)濟”最快速地追上協(xié)作對手范圍的一種手腕。漢庭的新方案里為何直營店還占如此大的比例呢？

　　季琦注釋，漢庭采取直營加加盟均衡開展的戰(zhàn)略，是為了自始自終地保證漢庭的開店質(zhì)量，“假如都是直營或許加盟，酒店的質(zhì)量會遭到影響。我們必需以質(zhì)量保證為條件，放慢開展。”

　　風投獲利頗豐

　　3月30日，遠在新加坡的季琦，經(jīng)過視頻呈如今上海、北京的媒體眼前，這也是漢庭上市后，他第一次在大眾眼前出面。剛從武夷山回來的專注于中國市場的專業(yè)風險投資基金—IDG資本無限公司全球初級副總裁兼亞洲區(qū)總裁熊曉鴿，下了飛機后，間接趕到北京會場，經(jīng)過視頻向季琦恭喜。

　　在漢庭上市之前，熊曉鴿就常常跟季琦談?wù)摚?#8220;必定要一同去美國敲響納斯達克的鐘”。熊曉鴿終極沒有實行這個諾言，由于他沒想到和季琦的商定“這么快就完成了”。

　　熊曉鴿與季琦相識已久。十多年前，當季琦以攜程開創(chuàng)人的身份與熊曉鴿會面之時，即用淺笑感動了熊曉鴿，“面對這個不會說話的人，更想曉得他在想什么”。

　　于是，熊曉鴿相繼參與了攜程、如家、漢庭三家公司的第一輪募資。即使是在2008年金融危機的陰霾下，漢庭呈現(xiàn)了負現(xiàn)金流，熊曉鴿的IDG也作了跟進投資的決策。其與季琦之間的懷疑可見一斑。在招股闡明書，IDG最初呈現(xiàn)的股權(quán)比例是4.63%。

　　“投資這個團隊，就是看CEO，看他有沒有治理的才能、應(yīng)變的才能，能不能把無能的人挖過去為他所用。”當然，熊曉鴿也不承認，隨著三家公司相繼上市，IDG獲利頗豐。

　　“不要急躁”，是季琦屢次提到的詞語。即使上市了，他也必需慎重權(quán)衡速度與效率的題目，“不能由于上市有了錢就亂收買”。正是季琦的冷靜之風，給了熊曉鴿更大的等待，“期望漢庭的股價漲得更高”。