有幾件事，刺激了我。

第一件：在上海的時(shí)候，經(jīng)?？吹接腥嗽诔欣镔I“胡椒貝貝”的優(yōu)惠券，我登陸了其網(wǎng)站，感覺這個(gè)模式做的非常好。這個(gè)東西需要花錢才可以弄到，竟然還有這么多人瘋狂的追求，看來打折的誘惑力是非常大的。

第二件：青島有個(gè)牛排店，是需要排隊(duì)才能夠吃的上的，在別的城市，見過排隊(duì)吃西餐的嗎？可能這是青島特色吧，他這個(gè)店叫豪仕來牛排館，是個(gè)連鎖品牌，是經(jīng)過 專業(yè)營銷策劃團(tuán)隊(duì)策劃的，你消費(fèi)完了以后，一般都會(huì)順手再送你30元或者60元的現(xiàn)金券或者打折卡，這個(gè)現(xiàn)金券制作的非常的專業(yè)，上面有大量的印章，給你的感覺是絕對不會(huì)舍得扔掉的，這個(gè)打折卡上是有時(shí)間限制的。關(guān)鍵是牛排做的也好吃，所以就會(huì)引起連鎖反應(yīng)，吃了以后，還想吃，因?yàn)檫€有現(xiàn)金卡，不用的話， 幾十塊錢就浪費(fèi)掉了，我就是朋友拉去吃的，我有了優(yōu)惠券，我又請朋友去吃的。由此可見，優(yōu)惠券對于一些商店，誘惑力是絕對大的。

第三件：我讀書的時(shí)候，有個(gè)眼鏡店，叫江西眼鏡店，他們出去發(fā)傳單，也是打折卡，是3.5折的名片，這個(gè)打折卡，其實(shí)是沒有任何用處的，就是不帶打折卡過去，一樣是可以打折的，所以他們發(fā)了名片，基本上沒有拿著名片過去配眼鏡的，過去就講價(jià)，他們自己報(bào)出的價(jià)格就是3.5折，所以我就感覺到，如果真的讓別人感覺到珍惜現(xiàn)金券，那么必須要讓這些現(xiàn)金券，真的當(dāng)現(xiàn)金用，而且來之不易。

第 三件：晨鴻信息進(jìn)駐日照的時(shí)候，日照已經(jīng)有主流的分類信息報(bào)紙了，但是晨鴻信息用了半年的時(shí)間，就把把競爭對手全部搞掉了，他采取的辦法就是先免費(fèi)，然后加大了投放力度，因?yàn)楦采w面積廣，所以對于投放廣告的用戶來說，就帶來了直接的廣告效應(yīng)，所以就主動(dòng)的打電話要求投放廣告。而很多報(bào)紙啟動(dòng)不開，就是因?yàn)闆]錢，沒錢所以廣告覆蓋面不行，廣告覆蓋面不行，所以就不能給別人帶去好的效益，自然就獲取不了好的收入。免費(fèi)是最貴的，看似免費(fèi)，其實(shí)肯定不是的。

第四件：咖啡館里做女性美容現(xiàn)金卡的成功，就是因?yàn)檫@些卡片的包裝是好看的，有價(jià)值的，不舍得扔的，如果讓別人也不舍得扔，那么就必須這些東西是有價(jià)值的。

我在青島有2個(gè)最好的朋友，一個(gè)朋友是做媒體的，另外一個(gè)是做展會(huì)的，他們兩個(gè)都是和我一樣的自由創(chuàng)業(yè)人，所以很自由，我們每星期都聚幾次，大家興趣又相投，有一天，我說出了自己的想法，我說我們?nèi)齻€(gè)人分工一下，做個(gè)項(xiàng)目吧，他們問我做什么項(xiàng)目，我說這個(gè)項(xiàng)目很簡單，就是利用展會(huì)公司的這些多業(yè)務(wù)員出去拉傳單，例如媒體的制作優(yōu)勢來制作現(xiàn)金券這個(gè)概念，我利用概念優(yōu)勢，來負(fù)責(zé)把握方向，同時(shí)你們兩個(gè)人都有當(dāng)?shù)厝嗣}優(yōu)勢，那么還要負(fù)責(zé)跑商場。

我 專門請教了做酒的朋友，他說他們的酒廣告，只做高端，廣告是印到面巾紙盒子上的，投放的方式，是做銀行VIP禮包，作為禮品贈(zèng)送給存款超過300萬的 VIP客戶，而這些客戶，恰好也是高端白酒的消費(fèi)群體。他說，對于宣傳載體，就是一個(gè)概念，必須要有價(jià)值，如果發(fā)出去的廣告，讓人順手就扔到了地上，那么肯定是沒啥效果的。

于是，我提議，設(shè)計(jì)便簽紙的方式，每張便簽紙分為兩塊，上面是空白紙，下面是現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可以直接沿虛線撕下來，每個(gè)便簽紙?jiān)O(shè)計(jì)100份，一共100份現(xiàn)金券，前5期是免費(fèi)試用，每周一期，然后開始做測試。

我們?nèi)ゴ蠼稚贤斗诺臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多人都不喜歡這種形式，特別是高端消費(fèi)群體，他們很討厭別人主動(dòng)送出來的東西，很不珍惜，于是我們采取在利群投放的時(shí)候，正好國家推出了禁塑令，我們送出去的前提是：消費(fèi)滿50元，送便簽紙、手提袋一個(gè)，便簽紙是裝到手提袋里，每個(gè)投放成本是0.50元，每個(gè)制作成本是 2.50元，每個(gè)基本成本就是3塊錢，一天就投放出去上萬份。

效果非常好，第二期就有主動(dòng)交錢做廣告的，而且主動(dòng)要便簽紙的人越來越多，因?yàn)槟没丶铱梢杂淈c(diǎn)東西，還能夠真的可以買一些東西的時(shí)候省錢，自然就去了。

這個(gè)項(xiàng)目，我們做了正好3個(gè)月，折騰了一下，基本上收支平衡，主要原因是：

1. 制作成本和運(yùn)營成本太高，一期的成本就是6萬元左右，而平均起來，每一頁的廣告費(fèi)就要收600元，這個(gè)難度是很大的，很多都是人情帳在里面。

2. 商家沒誠信，為了生意，他們本身就打折，一般客戶都是先講價(jià)，講完了價(jià)再拿出現(xiàn)金券，商家就告訴客戶，這個(gè)現(xiàn)金券不能用，慢慢失去人心。

3. 模式簡單，商家發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式簡單以后，自己就采取了贈(zèng)送現(xiàn)金券的形式，利用自身的客流量來吸引新的流量。

4. 同類平臺(tái)侵占這個(gè)市場，例如光大銀行推出了VIP卡服務(wù)，就是類似胡椒貝貝，而且他們與超市是合作伙伴，投放都不用花錢，而且是類似銀行卡，給人的感覺更值錢。

5. 欠帳、死帳太多，我們的廣告費(fèi)是每頁1000元，但是有一些欠費(fèi)的，還要請客戶吃飯，所以看似是賺錢的，其實(shí)是賠錢的。

這是我做的第一個(gè)正經(jīng)項(xiàng)目，我發(fā)現(xiàn)，正經(jīng)項(xiàng)目在別人眼里看起來真賺錢，每一星期賺4萬元，這個(gè)數(shù)字也不是很小，而且是利潤，因?yàn)槲覀兊娜藛T工資等都計(jì)算到6 塊錢的成本里面去了，而實(shí)際上，看不見的開支太多了，其實(shí)后面發(fā)展的很平穩(wěn)了，雖然有競爭，但是我們準(zhǔn)備使用寫字樓派送式，不再使用超市作為載體，而是直接去高端的寫字樓門口免費(fèi)派送，這樣可以避開同類競爭，但是這個(gè)時(shí)候，有部門查我們，說我們是非法DM，所有的DM必須都有批號，沒有批號就屬于非法發(fā)布廣告……

他們都鼓勵(lì)我堅(jiān)持下去，堅(jiān)持下去的話， 肯定可以贏利的，但是我總是感覺，不如過去投機(jī)取巧賺錢快，也使我明白了一個(gè)道理，盡量的別去開公司做業(yè)務(wù)，和人打交道，成本太高了，天天吃的，都是錢啊。。。

后 來，有老板看好了這個(gè)模式，就收購了這個(gè)平臺(tái)，說是收購，其實(shí)就是入股了，公司注冊資金才3萬塊錢，就是臨時(shí)拼湊著想做個(gè)事的，老板說，這個(gè)模式可以延伸到高速公路出口的小車投放，我們本身又是個(gè)旅游城市，來的小車，基本上都是旅游的，他們需要的是地圖，同時(shí)還需要的就是酒店，導(dǎo)游等，所以我們可以免費(fèi)為他們提供地圖，而我們在上面投放廣告，做酒店和一些旅游景點(diǎn)的廣告。

因?yàn)楸旧砭褪且粋€(gè)公益性的項(xiàng)目，是給別人帶去便利的，順便帶了廣告而已，所以很容易就拿到了批證，這個(gè)是獨(dú)家的，交完高速路費(fèi)以后，只要是外地的小車，那么就會(huì)送上一張地圖，是與高速公路公司合作的。

地圖的正面是地圖，反面是吃喝玩樂住的一些介紹，同時(shí)還有就是一些服務(wù)類公司的廣告，例如高端禮品，很多人來旅游，都會(huì)買高端禮品帶回去的。前期老板不是很熟悉一些拉業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)流程，但是他掌握著核心的業(yè)務(wù)關(guān)系，因?yàn)樗羞@方面的資源。

后來，我們?nèi)齻€(gè)人就被甩掉了，他又去成立了一家廣告公司，去做這一件事了，而且不僅僅在我們這個(gè)地方，還在別的城市也開展了，開車的朋友，是否收到過收費(fèi)員送來的地圖禮物？

傳 統(tǒng)行業(yè)最難做到的就是悶聲賺大錢，因?yàn)榇蠹叶级⒅?，而且具有更?qiáng)資源的人，很容易就把你吃掉了，而在網(wǎng)絡(luò)上，賺錢就隱蔽多了，沒人知道你賺了多少錢，真正的悶聲賺大錢，這兩件事，我本身都是賺錢的，第一次我是以想法入股的，雖然沒分到錢，但是天天跟著吃喝，也認(rèn)識了很多朋友，第二次被收購，我分到了5萬元的現(xiàn)金，同時(shí)還認(rèn)識了這個(gè)老板，同時(shí)還學(xué)到了一點(diǎn)，沒有業(yè)務(wù)核心競爭力的企業(yè)，是很難活下去的。

這個(gè)老板，是專門做廣告業(yè)務(wù)的，他說過去的廣告業(yè)務(wù)，其實(shí)是廣告的人情，廣告是沒啥用的，例如在報(bào)紙上做個(gè)5萬元的廣告，可能連5千元都賺不回來，但是還是做，因?yàn)榭赡苁谴蠹瘓F(tuán)買單，還有可能是公家買單，所以只要是把禮送到步，那么就能夠拉到廣告業(yè)務(wù)。

但是廣告最終必然要發(fā)展到，真正為別人帶去利益這個(gè)階段，就如同互聯(lián)網(wǎng)的廣告一樣，互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)實(shí)的一個(gè)縮影，也赤裸的反應(yīng)了人們做事的想法，最初的網(wǎng)絡(luò)廣告，都是包月廣告位，為什么呢？因?yàn)殚T戶站也不自信，他們也不知道自己能不能給別人帶去效益，反正就是賣廣告位，賣掉就賺掉，賣不掉就算了，所以背后養(yǎng)了很多業(yè)務(wù)員，靠地面拉廣告。其實(shí)和報(bào)紙廣告一樣，都是廣告的人情，沒啥效果。

后來網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到了按照點(diǎn)擊付費(fèi)，只有給你帶去了意向客戶，再給你錢，例如競價(jià)就是這個(gè)階段，而國外的廣告發(fā)展的更迅速，例如CJ模式，他們就是按照銷售效果來收廣告費(fèi)，為你銷售一個(gè)產(chǎn)品，需要給我支付多少廣告費(fèi)，國內(nèi)也有了，例如成果網(wǎng)就是這么做的。

他說，如果有一種現(xiàn)實(shí)中的廣告形式，也能夠真正的為別人賺到錢，那么這個(gè)廣告形式，必然會(huì)風(fēng)靡的，他說看到我們的打折DM以后，感覺這個(gè)模式就很好，因?yàn)楹芏嗳说拇_是拿著去省到了錢，但是因?yàn)槟Ｊ經(jīng)]有設(shè)計(jì)好，所以執(zhí)行起來難度大了一些，主要就是投放力度不夠，還有就是給商家?guī)サ慕?jīng)濟(jì)利益不大，而且都是本地人，對一些消費(fèi)都很熟悉，不會(huì)因?yàn)橛袃?yōu)惠券，而輕易的放棄自己喜歡吃的川菜館去嘗試另外一家。

如果這些人都是外地人，而看了這些廣告，那么可能就會(huì)心動(dòng)，就會(huì)按照這些廣告就去了，所以如果能夠把DM投放給外地過來旅游的人，那么這個(gè)市場就大了，同時(shí)投放到高端市場，而高速收費(fèi)口，又是一個(gè)絕佳的方式，外地車牌的小車才贈(zèng)送，而且是真的對他們有用的，對于投放廣告的商家來說，他們是肯定可以賺回廣告費(fèi)的，而且這個(gè)廣告業(yè)務(wù)是壟斷的，因?yàn)槊總€(gè)省的高速路，都是由一家公司來運(yùn)營的，所以只要拿下了獨(dú)家廣告代發(fā)權(quán)，那么簽定協(xié)議以后，光等著收廣告費(fèi)就可以了