做經(jīng)紀(jì)人底薪很少，主要指望提成。為了成交一單生意，我們不知道要帶客戶看多少次房子，如果客戶最后不買，我們所有的努力都白費(fèi)了。那時(shí)候，正是地產(chǎn)中介門店如雨后春筍般涌現(xiàn)，經(jīng)常出現(xiàn)一條街有四五家中介挨著開門攬客，所以大家的競(jìng)爭(zhēng)壓力都很大，像我這種什么都不懂的小子更是難上更難，好幾個(gè)月我連交房租的錢都拿不出來。 做了大半年，我終于摸出了一些門路，也漸漸地有一些客戶。但看過《絕代商驕》的人都聽過淼淼大嫂所說的做經(jīng)紀(jì)人真正能賺錢的往往集中在20%的豪宅盤，而另外的80%盤都是“沒肉”吃的。對(duì)于我這些剛出道的新人來說，有盤成交已經(jīng)很不錯(cuò)啦，哪能挑盤。所以，雖然陸陸續(xù)續(xù)有成交率，但是提成是相當(dāng)少。而且在帶客戶看盤時(shí)還遭到各種不堪的場(chǎng)面，酷暑寒冬之下地拜訪客戶。最無奈的一次，是帶一個(gè)中年女客戶看房，前后看了將近30套房子，其中一套房子看了四五次，該客戶還是不滿意。那兩個(gè)月，我耗在這個(gè)客戶的時(shí)間和精力全部白費(fèi)了，那時(shí)候真是失望至極。 經(jīng)過幾年的磨歷，現(xiàn)在我可以說是一個(gè)老手啦，許多時(shí)候也能成交豪宅，收入也開始多起來。而自己也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)： 1、在交易過程中出現(xiàn)價(jià)格不合的時(shí)候，要反復(fù)游說雙方，最后達(dá)成雙方皆大歡喜的價(jià)格。因?yàn)槿绻飧娲?，就?huì)一分錢也賺不到，所以具體操作的時(shí)候一定要靈活。有時(shí)自己要多跑幾趟，就算賺不到錢也要贏得口碑。 2、不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍。一定要堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持。用我老媽子的話說“堅(jiān)持就是勝利”。 3、不要讓昨日的沮喪令明天的夢(mèng)想黯然失色！ 4、無論是貧窮還是富有，無論是貌若天仙，還是相貌平平，只要你昂起頭來，快樂會(huì)使你變得可愛——人人都喜歡的那種可愛。 5、人生可以沒有很多東西，卻唯獨(dú)不能沒有希望。希望是人類生活的一項(xiàng)重要的價(jià)值。有希望之處，生命就生生不息！ |
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