(兩人一組，每人10分鐘)

　　◇ 原理：

　　人都喜歡和自己相像的人在一起

　　◇ 原則：

　　建立親和感 >>> 呼應(yīng) (Pacing)

　　往預(yù)定目標(biāo)前進(jìn) >>> 引導(dǎo) (Leading)

　　◇ 操作方法：

　　直接映現(xiàn)，交叉映現(xiàn)>>> 肢體映現(xiàn)(mirroring)

　　契合音調(diào)、語氣、心情…感官用語>>> 口語契合(matching)

　　A、B兩人一組，由A先主談雙方有興趣的話題，為時(shí)約2分鐘。B于此時(shí)在心中挑選要映現(xiàn)的行為。

　　接下來的3分鐘，A還是繼續(xù)主談，而B重覆或是映現(xiàn)某項(xiàng)A的行為，并隨著A的節(jié)奏進(jìn)行，這就叫做呼應(yīng)。

　　在接下來的5分鐘，B可于A繼續(xù)主談的過程中，改變姿勢、手勢..等，測試已建立的親和感是否堅(jiān)固，看A是否也會(huì)跟著改變？也可改變呼吸的速度，看A的講話節(jié)奏是否改變。

　　如A沒有跟著改變，則B可再恢復(fù)原來的映現(xiàn)過程，過幾分鐘后，再測試之。

　　剛開始的時(shí)候，B選擇覺得最容易的做法，然后再逐漸嘗試各種不同的呼應(yīng)方法?？梢酝瑫r(shí)呼應(yīng)幾種不同的行為(如姿勢、音調(diào)、呼吸…等)，或一次只一種。

　　10分鐘后，角色互換，重復(fù)上述步驟。

　　兩人都結(jié)束后，花5分鐘互相交換剛才的經(jīng)驗(yàn)與心得。