故事發(fā)生在多年以前，在華盛頓的研討會(huì)上，班德勒說他要介紹一些“新奇玩意”。

　　班德勒行進(jìn)到大廳中間，坐下，聲音帶著挑逗的意味“我有一個(gè)問題，你們幫忙解決。”

　　在兩當(dāng)天中班德勒將各位NLP執(zhí)行師折磨得沒脾氣，理察扮演受者，邀請(qǐng)所有的執(zhí)行師和訓(xùn)練師試著減緩他的問題。但他們沒做到。他們所做的事情甚至都沒有觸碰到問題，即使他們知曉NLP的魔力。

　　班德勒用一些特殊的語言模式進(jìn)行抗拒，拒絕所有讓他進(jìn)入正面轉(zhuǎn)變。

　　接下來，班德勒展示了怎樣用這套語言模式設(shè)立有幫助的正面信念，他同時(shí)展示了我們?cè)鯓佑盟鼘⒆约悍怄i在概念的枷鎖中，阻止所有成長和改變。更重要的是，他展示了如何用這套語言模式?jīng)_破這些枷鎖，為新的成長提供空間。學(xué)習(xí)這種語言模式讓我們對(duì)自己頭腦中的概念世界更有控制力。

　　羅伯特.迪爾茲將班德勒的語言模式整理出來，同時(shí)研究歷史上有影響力的人物（耶穌，愛因斯坦，馬克思）。發(fā)展出“智慧語言術(shù)”。

　　信念的改變真的是那樣難的事嗎？我們都有經(jīng)驗(yàn)，在某一次談話之后，或是閱讀完某篇文章之后，我們對(duì)一些事物的看法自然地改變，我們?cè)械男拍羁赡軇?dòng)搖，我們以一雙新的眼睛看待這個(gè)世界。其中一些經(jīng)典的句子讓我們感概萬千。

　　假如一個(gè)信念限制住你，為何不改變它們？假如一個(gè)信念限制住別人，為什么不幫助他改變？而雄辯的秘密可能完全隱藏在“智慧語言術(shù)”的17個(gè)模式當(dāng)中。

　　我們接著上一篇的問題。“當(dāng)我需要關(guān)心的時(shí)候，我不能直接告訴別人”。在這里，智慧語言術(shù)給我們足夠多有力的行為選擇。

　　目的(Intent)

　　思考方向：

　　1.       為什么他們這樣說？

　　2.       這樣說他們可以得到什么？

　　3.       他們?cè)噲D從中得到什么？

　?。浩鋵?shí)你這樣做的目的就是希望別人來關(guān)心你，那么為什么你不直接告訴他們，讓他們更好地關(guān)心你呢？

　　結(jié)果(Consequences)：

　　1．如果他們繼續(xù)這樣想，會(huì)有什么結(jié)果？

　　哦，你這樣想的話，沒有人會(huì)知道你真正想要的是什么，你會(huì)失去很多你本來可以得到的東西

　　另一結(jié)果(Another Outcome)：

　　1．  什么可能是更相關(guān)的

　　2．  你轉(zhuǎn)換成什么另外的結(jié)果？

　　問題不是你能不能這樣做，而是你有沒有其他更好的做法。

　　以彼之道，還治彼身(Apply to Self)

　　思考方向：不需要思考，直接把其中的關(guān)鍵字扔回去

　　：哦，你這樣做倒是很不關(guān)心自己嘛

　　挑戰(zhàn)信念策略(Reality Strategy)：

　　1.對(duì)方如何表現(xiàn)這個(gè)信念？

　　2.他們?nèi)绾沃肋@個(gè)信念不是真的？

　?。耗阍趺粗滥悴豢梢裕磕闶窃趺粗赖?？

　　如果你可以這樣做的話，會(huì)發(fā)生什么事情？

　　世界觀(Model of the World):

　　1. 轉(zhuǎn)換參照系

　　2. 這一點(diǎn)對(duì)每一個(gè)人來說都是真的嗎？

　?。弘y道你認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人，都是用這種方式表示他需要關(guān)心的？

　　檢定框架(Meta Frame)

　　是什么使他們相信這是真的？

　?。耗氵@樣講只是因?yàn)槟阆萑朐谂f有的行為習(xí)慣當(dāng)中。

　　你這樣講只是把表達(dá)自己需要的責(zé)任推到別人身上，但你認(rèn)為這樣可能嗎？

　　改變框架大小(Change Frame Size)

　　思考方向：

　　1. 一些（更大或更小的）他們之前沒有意識(shí)到的事情

　　2. 同一個(gè)行為，不同情境下

　　3. 將行為普遍化(這些都是為了產(chǎn)生矛盾)

　　：

　　事實(shí)上你從所有人類行為的角度看，所有的信息，都是需要通過某種對(duì)方能夠接受的方式傳遞，才能讓對(duì)方接收到。

　　你這樣做的時(shí)候事實(shí)上已經(jīng)在傳遞某些信息了，為什么不用更讓人理解的方式傳遞呢？

　　你的意思是，所有的人，都應(yīng)該用你這種方式表達(dá)對(duì)關(guān)心的需要？

　　價(jià)值觀層級(jí)(Value)：

　　思考方向：

　　暗示一些更重要的事情需要被考慮到

　?。?/span>

　　難道你不覺得，對(duì)他人擔(dān)誠，才值得他人關(guān)心嗎？

　　下切(Chunk Down):

　　查看其中的細(xì)節(jié)，用以挑戰(zhàn)這個(gè)信念。

　　1.有哪些細(xì)節(jié)？

　　2.哪些例子？

　　3.這個(gè)的一部分是什么？

　　你為什么不能？什么阻止了你？

　　上堆(Chunk Up)

　　思考方向：

　　夸張：

　　難道你的意思是你要成為啞劇演員，所有你的溝通都通過在床上的動(dòng)作來表達(dá)？這好像不太合宜吧。

　　隱喻/類同(Metaphor)

　　思考方向：

　　用一個(gè)例子或故事來挑戰(zhàn)信念

　　重新定義(Redefine)：

　　思考方向：

　　用類似的詞替代表述同一件事情

　　你不是不能，而是你不愿意而已。