選擇行業(yè)應(yīng)慎之又慎

人常說，“隔行如隔山”。到了現(xiàn)代社會(huì)，人類分工愈來愈細(xì)，雖然各種行業(yè)之間緊密地聯(lián)系在一起，但它們之間還存在著各種隱形的看不見的隔閡，有著獨(dú)自的經(jīng)營道道。這對于經(jīng)營者來說，無論你是初涉商海，還是久經(jīng)商海，只要去從事一種自己不懂或不太熟悉的新行業(yè)，就要謹(jǐn)慎，不可盲目行事。道理是很簡單的，如果讓縫紉師去做家俱，家俱肯定做不好，同樣，如果讓木匠去裁衣，衣服穿起來肯定不會(huì)合身。

市場上的競爭拚殺是一門大學(xué)問，外行經(jīng)營難免是要碰壁的。就拿最簡單的從事商業(yè)銷售來說，經(jīng)營者要去進(jìn)貨，什么時(shí)候進(jìn)貨、什么渠道進(jìn)貨、進(jìn)什么貨、進(jìn)多少貨，都不能憑自己的主觀愿望去決定，而是要根據(jù)各類商品的供求情況、質(zhì)量情況、價(jià)格變化情況，以及市場發(fā)展動(dòng)向等各種因素去決定，稍有疏忽就可能造成商品的滯銷和積壓。銷貨，同樣有一套學(xué)問。如何宣傳商品，使顧客產(chǎn)生購貨愿望；如何接待顧客，達(dá)到主動(dòng)、熱情、耐心、周到的標(biāo)準(zhǔn)；如何使用柜臺語言，使顧客感到謙和有禮，親切入耳；如何把賬算得又快又準(zhǔn)；如何處理好柜臺矛盾等等。如果購得不好，銷得不快，必然造成商品積壓、資金占用，削弱連續(xù)進(jìn)貨能力。如果臨時(shí)增加銀行貨款，不僅使利潤減少，又會(huì)加大費(fèi)用，還可以造成虧損的局面。

一位名人說過：“不要使沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人們來領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)企業(yè)”。弦外之音，經(jīng)營者無論是自己獨(dú)立經(jīng)營，還是合作經(jīng)營，懂得經(jīng)商之道，才是關(guān)鍵，不這樣的話，自己就成了門外漢，而門外漢很難適應(yīng)日趨復(fù)雜的市場競爭。

在人類的經(jīng)營競爭史上，不懂其行，誤入其門而遭受慘敗的例子是很多的。就拿玩股票來說，現(xiàn)在的大多數(shù)經(jīng)營者只是聽說而已，并沒有實(shí)際的操作能力。改革開放后，初涉股市的那些經(jīng)營者或多或少都賺了錢，賠錢的沒有幾個(gè)，這就吸引了許多經(jīng)營者想投資到股市上去，而到了現(xiàn)在的股市就沒有那么容易了。其實(shí)，在西方的股市上，即使玩股票的老手也常常在“黑色星期一”中喪失銀，何況不懂其道初涉股市的人？

澳門當(dāng)代博彩霸王何鴻焱，曾出生顯赫家族。其伯祖父何東爵士，為東南亞最富的華人，祖父何福也是一大富商，父親何世光既是洋行買辦，又是立法局非官議員及東華三院主席，其伯、叔多人都是買辦出身，家境非常富裕。他們憑借既通中文又通英文的優(yōu)勢在香港的華、洋貿(mào)易界中舉足輕重，可惜的是，他們不懂股行多詐，玩起了股票生意，一著不慎，結(jié)果弄得傾家蕩產(chǎn)，家破人亡。

事情是這樣的：其叔父何世亮，原是怡和洋行買辦，某日，進(jìn)入洋行“大班”辦公室，見地上有一封未封口的信函，他好奇地隨手拾起瞄了一眼，原來是一個(gè)正好伺機(jī)購入股票的信息。
何世亮不勝驚喜，急忙與兄弟商量，立即決定大量代款并傾其全部家財(cái)購入怡和大班所持股票。

不料，這正好中了要拋售手頭股票的怡和大班的詭計(jì)，何氏兄弟一購入大量股票，該股票價(jià)格立即一落千丈。何世亮因無法還債，在大譚飲彈自殺，長兄何世榮急得發(fā)了神經(jīng)病，服下大量安眠藥長眠不起；何世光則帶著兩個(gè)大兒子，拋下嬌妻和何鴻焱姐弟亡命他鄉(xiāng)。幾兄弟中惟有一個(gè)因過繼伯父何世爵為子，由他出面得救。何福顯赫家族自此家破人亡。可見，不知股行就去玩股票，就會(huì)走不出迷谷，而遭致“股市是失足者的陷阱”的囹圄之中。經(jīng)營者干什么事情，都應(yīng)該擦亮眼睛，清醒頭腦，不懂其行，切莫盲目入其門。

俗語說：“買履當(dāng)量足，吃食當(dāng)量肚”。做為經(jīng)營者，無論你是從一行業(yè)轉(zhuǎn)入另一行業(yè)，還是初涉商場，從事一種新的行業(yè)，都應(yīng)該先看看自己有沒有從事新行業(yè)的能力。如果自己沒有這方面的能力，而憑自己主觀的良好愿望，“見食就餐”，超越自己的實(shí)際能力，即使一時(shí)吃進(jìn)了肚子，也是無法將其正常消化和吸收的。往往會(huì)落得萬事俱備，只欠“能力”這個(gè)東風(fēng)，結(jié)果落得事不久，業(yè)不成。

市場的成功者的經(jīng)驗(yàn)和失敗者的教訓(xùn)告訴人們，結(jié)論是否定的。一個(gè)人從零開始，或從做工、做學(xué)問到經(jīng)商，是一個(gè)很大的飛躍，二者在許多方面都是截然不同的。就拿工人經(jīng)商來說吧，做工的時(shí)候，你除了認(rèn)真的搞好自己擔(dān)負(fù)的那份任務(wù)外，你一般不用為企業(yè)的規(guī)劃、發(fā)展、技術(shù)設(shè)備的改造更新等一系列棘手的問題傷腦筋，只要你按時(shí)上班，完成了任務(wù)，工廠每月就必定按時(shí)給你發(fā)工資。而經(jīng)商則是另外一回事了。

有一位朋友是從美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生。畢業(yè)后分配到一家雜志社當(dāng)美術(shù)編輯，他每日的工作不過是畫畫插圖，搞搞版式設(shè)計(jì)而已，輕車熟路，得心應(yīng)手，受到上司和同事的好評，但是干了一年，他嫌薪金少，毅然辭職，自己開了一家美工裝飾部。開業(yè)才幾日，就有了機(jī)會(huì)，承接了一筆十幾萬元的裝潢業(yè)務(wù)。他組織了十來個(gè)人，夜以繼日的干起來了。一個(gè)月后，裝潢工程干完了，不僅分文未賺，反而蝕本二萬余元！

誰都知道的利潤極豐的裝潢業(yè)務(wù)，為什么竟會(huì)蝕本呢？其實(shí)道理很簡單，同樣一種生意，同樣的條件，懂行的做會(huì)賺錢，而外行做肯定賠錢。上面說的我那位搞裝潢的朋友，在畫畫方面他是內(nèi)行，但畫畫與搞裝潢完全是兩回事了。他連工程預(yù)算都不是內(nèi)行，更不了解人工、原材料等方面的知識，盲目地簽了合同，賠本在所難免。

事實(shí)上，經(jīng)營者想辦公司做生意，切忌做那種你從未做過的，既陌生又無成功把握的生意。開餐館就別去搞汽車配件，開建材行的別去賣化妝品，這點(diǎn)是非常重要的。
一心一意去搞你熟悉和懂行的行道，不人云亦云，不好高騖遠(yuǎn)，不“打一搶換一個(gè)地方”，你肯定會(huì)迅速賺到錢。否則，你只配做門外漢，站在人家的門外看人家吃肉，自己連油星兒也沾不到，弄不好還弄出“油”了自己的衣服，折了本，賠了錢。所以說，在行業(yè)的選擇上，要慎之又慎。