一.準(zhǔn)備期 
     1.備齊法律文件:你要進(jìn)入超市產(chǎn)品的所在地質(zhì)檢\衛(wèi)檢\公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照\(chéng)稅務(wù)登記證\衛(wèi)生許可證\商標(biāo)注冊(cè)證\企業(yè)代碼證的復(fù)印件和當(dāng)?shù)氐馁|(zhì)檢\衛(wèi)檢\食品準(zhǔn)入證及如國(guó)你是代理公司還需要你公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照\(chéng)稅務(wù)登記證\衛(wèi)生許可證\企業(yè)代碼證的復(fù)印件.
**產(chǎn)品明細(xì)表**產(chǎn)品的含稅的報(bào)價(jià)單**您本人的名片.
以上裝在文件袋里報(bào)送給超市的采購(gòu)部的主管或負(fù)責(zé)人
    2.備齊你要進(jìn)入超市的產(chǎn)品的樣品,品嘗品,企業(yè)的簡(jiǎn)介和榮譽(yù)證書(綠色食品的標(biāo)識(shí)認(rèn)證和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證及獲得榮譽(yù)省優(yōu)\市優(yōu)\部?jī)?yōu)等),您本人的名片.
以上物品裝在樣品袋里和法律文件的文件袋一起報(bào)送給超市的采購(gòu)部的主管或負(fù)責(zé)人.
***多帶些品嘗品,可能因此會(huì)減免一定的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)***
二.洽談期
    1.您到超市先要了解你的采購(gòu)部的人員數(shù)量和負(fù)責(zé)的各個(gè)品類,誰(shuí)是你產(chǎn)品的主管和采購(gòu)部的主管.他們的聯(lián)系方式和午休的時(shí)間,如有超常能力,最好了解他們的喜好.
最好的辦法:1.采購(gòu)部的公示板了解
    2.部門的勤雜工了解
    3.通過(guò)以往或其他公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行了解. 了解超市的運(yùn)做方式,是什么性質(zhì)的超市(國(guó)內(nèi)大型連鎖,國(guó)際大型連鎖,還是本城市的連鎖)在其他區(qū)域的銷售狀況等等. 
   4.了解他的結(jié)款方式,是批結(jié)(一批貨款壓一批貨款的方式結(jié)算,始終壓一批貨款,不合作時(shí)可以結(jié)清),還是月結(jié)(兩種方式,01到月結(jié)全款,不管買多少,02到月按實(shí)際銷售的數(shù)量結(jié)算,未銷售的等待銷售完時(shí)在結(jié)算),還有一種是45天結(jié)款,在合作前一定要了解他的結(jié)算方式,才不至于談判時(shí)被動(dòng).了解同類產(chǎn)品的結(jié)算方式作到心中有數(shù).是否需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi),每個(gè)單品是多少,是付現(xiàn)金還是以貨抵費(fèi).有沒(méi)有上架的陳列費(fèi),堆頭(地堆陳列)收費(fèi)多少,有沒(méi)有年節(jié)費(fèi)或特殊扣點(diǎn),店慶費(fèi)收的數(shù)量,產(chǎn)品進(jìn)入超市的丟失率和破損率的控制等等都詳細(xì)的需要了解. 
    5.了解超市的經(jīng)營(yíng)情況,售貨量的大小和銷售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是低價(jià)位的產(chǎn)品賣的好,還是高價(jià)位的產(chǎn)品賣的好,我自己總結(jié)的辦法是01.抽查名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)日期02.看超市的產(chǎn)品陳列03.用手在認(rèn)為在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售量最好的名牌產(chǎn)品摸一下,看看手上有沒(méi)有灰塵,就能推算超市的經(jīng)營(yíng)的好壞. 
  6.以上這些情況了解后,就正式進(jìn)入談判階段,針對(duì)自己了解的情況,把自身的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的質(zhì)量,廣告的宣傳,合理的價(jià)位,產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),與超市的促銷互動(dòng),共創(chuàng)雙贏的可能.談判時(shí)的細(xì)節(jié)因人而宜.一般這樣都會(huì)成功進(jìn)入超市.