進(jìn)入另外一種心理狀態(tài)一點(diǎn)也不奇怪，你們經(jīng)常在做這件事。問(wèn)題在于你是否應(yīng)用它來(lái)從事改變，如果是的話，你應(yīng)該如何使用它呢？引導(dǎo)并不是那么困難的事，你所要做的，是針對(duì)那個(gè)人所沒(méi)有察覺(jué)的經(jīng)驗(yàn)變項(xiàng)，對(duì)他說(shuō)話，所以，問(wèn)題就在于你要跟誰(shuí)說(shuō)？怎么說(shuō)？了。

　　如果對(duì)方視覺(jué)很強(qiáng)，那么你要對(duì)他做的，就跟對(duì)現(xiàn)在這位，非常注意她下巴緊張感，又跟自己說(shuō)話的女士的作法不同。對(duì)這位女士而言，讓她進(jìn)入一個(gè)影響集中而豐富的意識(shí)狀態(tài)，那就是改變，但對(duì)一個(gè)視覺(jué)的人來(lái)說(shuō)，那是正常的心理狀態(tài)，處于改變心態(tài)的人，選擇的機(jī)會(huì)大過(guò)于他正常的清醒狀態(tài)。很多人以為進(jìn)入出神狀態(tài)代表著喪失自主，所以才有人會(huì)問(wèn)：“你能讓人進(jìn)入恍惚狀態(tài)嗎？”你為他們所做的，是讓他們進(jìn)入一個(gè)有更多選擇的狀態(tài)。這其中也有很大的矛盾之處，在變動(dòng)的意識(shí)狀態(tài)下，你沒(méi)有辦法遵照一般的世界模式行事，也就是因?yàn)槿绱?，你才有無(wú)限的機(jī)會(huì)與可能。

　　由于我可以根據(jù)表象系統(tǒng)來(lái)呈現(xiàn)不同的心態(tài)，我也可以把它當(dāng)做微積分演算出其他還有什么可能性，估算一些從來(lái)不會(huì)存在的變動(dòng)狀態(tài)，然后找到他們，我在學(xué)完形治療法以及其他形式的治療法時(shí)，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這種可能性。他們的治療模式并沒(méi)有囊括這么自由的選擇機(jī)會(huì)，如果你想要進(jìn)一步學(xué)習(xí)引導(dǎo)及轉(zhuǎn)換變動(dòng)心態(tài)的細(xì)節(jié)，請(qǐng)參閱我們的著作《出神入化——催眠的最高境界》（Trance-formations..NLP and the Struc.ture of Hypnosis）

　　我有一個(gè)學(xué)生，我認(rèn)為他相當(dāng)優(yōu)秀，令我欣賞的是，他不對(duì)自己工作，他反而花很多時(shí)間進(jìn)入變動(dòng)的意識(shí)狀態(tài)，為他自己帶來(lái)新的現(xiàn)實(shí)。我想當(dāng)心理治療師對(duì)自己工作時(shí)，其結(jié)果經(jīng)常是徹徹底底地把他們自己搞糊涂。有一次，一位女士請(qǐng)我去主持一個(gè)工作坊，，在工作坊開(kāi)課的前三個(gè)禮拜，，她打電話給我。說(shuō)她改變主意了，于是我叫我的律師告她違約。她有好長(zhǎng)號(hào)長(zhǎng)的時(shí)間去準(zhǔn)備這工作坊，而且做一些她說(shuō)她會(huì)去做的事情，她把所有的時(shí)間花在“評(píng)估”她到底準(zhǔn)備好要開(kāi)班或不開(kāi)班。她的心理治療師打電話給我，勸我不要告她，他說(shuō)：“其實(shí)嘛，她也并不是沒(méi)有花時(shí)間來(lái)研究這個(gè)問(wèn)題，她自己已經(jīng)弄了好幾個(gè)月，用來(lái)決定她是否準(zhǔn)備好要開(kāi)這間工作坊了。”

　　我認(rèn)為事情再明白不過(guò)。她原可以這么做：早幾個(gè)月前她就該打電話給我。告訴我她還不確定，她不這么做，卻反而像在內(nèi)部意識(shí)上試圖解決外在經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為這是很吊詭的，這話我一說(shuō)再說(shuō)，當(dāng)人們來(lái)找你治療心理毛病，如果他們意識(shí)上已經(jīng)有了現(xiàn)成的資源可用，那他早就已經(jīng)改變了，就是因?yàn)樗麄儧](méi)有，才會(huì)來(lái)找你。身為心理治療師，如果你有意識(shí)的想改變你自己，你就是在給自己找糊涂，你可能陷入各式各樣有趣但沒(méi)有用處的環(huán)套中去。

　　我有個(gè)學(xué)生，起先是我的病人，那時(shí)他還在念大二，他說(shuō)：“我有個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，我認(rèn)識(shí)一個(gè)女孩，交往非常順利，然后她就來(lái)我這里過(guò)夜，我們相處愉快，可是第二天早晨，我一醒來(lái)的時(shí)候卻不禁想到（唉，我要不是娶了她，就是把她趕下床，再也不要見(jiàn)她。）”

　　那個(gè)時(shí)候，我有一點(diǎn)驚訝，竟然有人會(huì)跟我講這種話！我從來(lái)都想不通，人們竟然會(huì)這么限制他們的經(jīng)驗(yàn)世界，在他的天地里，他只有那兩種選擇而已！

　　當(dāng)時(shí)我和約翰一起工作，約翰看著他，問(wèn)道：“你有沒(méi)有想過(guò)可以對(duì)她說(shuō)句‘早安‘就好了嗎？”然后那個(gè)學(xué)生：“喔。。”了一聲，我想那句話有點(diǎn)像心理治療的伎倆，一種刺激，接下來(lái)他該怎么做呢？他要說(shuō)：“早安！”然后還是一樣，不是腳伸到她背后，把她踢下床，就是向她求婚。應(yīng)該還有更多的選擇余地，在他心態(tài)迷惑，又喔了一聲之后，我靠過(guò)去，說(shuō)道：“閉上你的眼睛。”約翰說(shuō)：“開(kāi)始做夢(mèng)”在夢(mèng)中你將學(xué)到所有可能的選擇機(jī)會(huì)，除非你把他們?nèi)颊页鰜?lái)，否則你的眼睛就不會(huì)張開(kāi)。他坐在那里夢(mèng)了六個(gè)半小時(shí)！我們到別的房間去休息，六個(gè)半小時(shí)內(nèi)，他坐在那兒想出各種可能性，他不能離開(kāi)，因?yàn)樗难劬Σ豢媳犻_(kāi)，他試著站起來(lái)走路，但找不到門出去，而他在六個(gè)半小時(shí)內(nèi)想出的各種可能性，其實(shí)一直都跟著他，只是他從來(lái)不曾讓這種創(chuàng)造力傳達(dá)出來(lái)而已。

　　重建架構(gòu)是提供一個(gè)管道，好讓那個(gè)人問(wèn)：“嘿，我還有別的是什么辦法可以解決？”另一個(gè)方面，它也是對(duì)人的最基本的批評(píng)：“不要在想你的行為了！”跟自己說(shuō)個(gè)故事，然后想出其他不同的敘述方式，然后突然間，你的行為就有不通的轉(zhuǎn)變了。

　　人有一件事情很有意思，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)事情做不同時(shí)，他們就會(huì)更費(fèi)力去做。例如說(shuō)。你到初中去，觀看孩子們?cè)谕嬗螒颍幸粋€(gè)小孩子上來(lái)就推了另一個(gè)小孩一把，其他小孩都來(lái)推他的胸，下一次，同一個(gè)小孩再來(lái)推他的胸，所用的力量可得大一點(diǎn)，因?yàn)楹笳邥?huì)吧胸挺的更直。

　　有件事大家從來(lái)不明白的是，如果大家都直接針對(duì)問(wèn)題直接解決，而你不直接針對(duì)問(wèn)題解決。結(jié)果會(huì)怎么樣？米爾頓。艾瑞克森曾經(jīng)做過(guò)一次，我聞所未聞，最快速的治療。我聽(tīng)說(shuō)事情是這樣子的，1957年在帕羅。亞朵的榮民醫(yī)院，精神科醫(yī)生帶著病人排隊(duì)等在大廳，一次只進(jìn)來(lái)一個(gè)，米爾頓有點(diǎn)故弄玄虛，這半做做，那邊做做，醫(yī)生帶著病人出去了，他們開(kāi)始批評(píng)米爾頓什么都沒(méi)有做，是個(gè)騙子。

　　有個(gè)一年輕的心理學(xué)博士，他是那種你經(jīng)?？吹降模煽康尼t(yī)生，帶著一個(gè)17歲的青少年，曾經(jīng)持刀傷人，做過(guò)所有他認(rèn)為對(duì)人有害的勾當(dāng)，那個(gè)孩子在隊(duì)伍里等候了好幾個(gè)小時(shí)，看著病人夢(mèng)游似的走了出來(lái)，他很擔(dān)心，“啊 。。他們到底要怎么樣整治我？”他不知道人家是不是要電擊他或者做點(diǎn)什么，他被帶了進(jìn)來(lái)，房間里有個(gè)人柱了兩根拐杖，站在桌子后面，兩外還有一個(gè)人在一旁觀看。他們走向桌前，米爾頓問(wèn)道：“你為什么帶這個(gè)男孩子來(lái)？”心理學(xué)博士開(kāi)始解釋病情，把病人的歷史盡可能的詳細(xì)報(bào)告一遍，米爾頓看著心理學(xué)家，說(shuō)道：“坐下吧！”然后他轉(zhuǎn)身看著那個(gè)青少年，問(wèn)道：“你下個(gè)禮拜再來(lái)，所有的行為都完全改變了，那時(shí)你就會(huì)有多意外？”那男孩看著他，答道：“我會(huì)非常意外！”米爾頓于是說(shuō)：“出去，把這兩個(gè)人帶走”

　　那心理學(xué)家想，米爾頓是不想醫(yī)那個(gè)孩子了，和大部分的心理學(xué)家一樣，他看錯(cuò)了形勢(shì)。第二個(gè)禮拜，那孩子的行為完全改變了，從頭道腳，徹徹底底，那心理學(xué)家說(shuō)，他一直想不通米爾頓到底做了什么。依我的了解，米爾頓只做了一件事，他給那個(gè)孩子機(jī)會(huì)讀取他自己的潛意識(shí)資源，他說(shuō)：“你會(huì)改變，而你的心智卻一點(diǎn)也不用插手。”千萬(wàn)別低估言語(yǔ)的效用，你這么說(shuō)：“我知道你有許多現(xiàn)成的資源可以運(yùn)用，你的一聲用不著費(fèi)心去懷疑，你有辦法使自己喜出望外的，你們每個(gè)人都一樣。”如果你真正表里如一的表現(xiàn)出，人們有這種資源而且一定會(huì)改變，你等于從他的潛意識(shí)里注入了動(dòng)力。

　　我第一次去看米爾頓，我注意到其中一件事，他竟然那么尊重潛意識(shí)的程序，他總是來(lái)回的在潛意識(shí)和意識(shí)的活動(dòng)中得到證明。

　　在語(yǔ)言學(xué)中，有所謂的“話在嘴邊”現(xiàn)象，你們都知道那指的是什么嗎？那就是說(shuō)你知道有個(gè)字，而你也知道你知道那個(gè)字，但你就是說(shuō)不出來(lái)，你的意識(shí)甚至知道你的潛意識(shí)里找到那個(gè)是什么字，我提醒人們這就是明證，人們的心智所知不及冰山一角。

　　有一次我替一位語(yǔ)言學(xué)教授催眠，將他的意識(shí)遣回記憶中去，我問(wèn)他的潛意識(shí)心靈是否知道“話到嘴邊”的現(xiàn)象——因?yàn)樗谠S多班級(jí)都示范過(guò)。他的潛意識(shí)心靈對(duì)我說(shuō)：“是的，我知道那是怎么回事。“我說(shuō)：”如果你知道一個(gè)字，為什么你又不肯提供給他的心智呢？“他竟然對(duì)我說(shuō)：”他的心智太狂妄自大了嘛。“

　　在上一個(gè)工作坊里，我們?cè)谧霾呗?，設(shè)計(jì)讓一個(gè)女士忘記她叫什么名字。當(dāng)場(chǎng)有個(gè)男的說(shuō)：“我絕對(duì)沒(méi)有辦法忘記我的名字的”我說(shuō)：“你叫什么名字？”他則說(shuō)：“我不知道！”我說(shuō)：“我向你的潛意識(shí)道賀，雖然你根本沒(méi)有。”

　　我很驚訝催眠竟被人這么有系統(tǒng)的忽略，我想它被人忽視的主要原因是，運(yùn)用這套方法的人，心智上并不信任他。但我學(xué)過(guò)的各種催眠方法，其中都包含這種神游經(jīng)驗(yàn)。完形學(xué)派建立在積極的幻想之上，交流分析建立在抽離之上，他們都很出色的語(yǔ)言誘導(dǎo)。

　　上一次研討會(huì)上，有個(gè)男的從頭道尾抱著懷疑的態(tài)度，在做練習(xí)時(shí)，我走過(guò)他身邊，聽(tīng)他在和同伴說(shuō)：“你能不能讓你自己出來(lái)這畫面？”那是一種催眠指令啊，如果我信任催眠的話，他簡(jiǎn)直是在叫我走進(jìn)去！我相信的是，這個(gè)字用法不當(dāng)，它應(yīng)該用在許多不同的經(jīng)驗(yàn)，不同的心態(tài)。

　　我們習(xí)慣在做架構(gòu)重建之前做催眠引導(dǎo)，然后我們發(fā)現(xiàn)，可以不必讓病人進(jìn)入催眠狀態(tài)就可以做架構(gòu)重建。這是我們會(huì)進(jìn)入神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)的原因。我們想“啊 ，如果真是這樣，那么我們就可以重建他們的架構(gòu)，把我們所知道的，深入的催眠狀態(tài)應(yīng)用進(jìn)去。”所以，我們找了一個(gè)兩人團(tuán)體在一個(gè)晚上把我們到處所讀過(guò)的，能想出來(lái)的催眠方法，都編入程式中做深度催眠。我們發(fā)現(xiàn)，不必任何正統(tǒng)的誘導(dǎo)，我們就可以產(chǎn)生“深入的催眠現(xiàn)象”。我們治療健忘癥，積極幻覺(jué)，音癡，色盲————什么都可以。有個(gè)女人整個(gè)晚上拉斯里想入非非，拉斯里走了過(guò)去，拉起那女人的手，她是手竟漂浮在半空中，而她卻不知道為什么。那有點(diǎn)像鬼怪卡通片，是我們?cè)谧龃呙咝g(shù)時(shí)，和想入非非結(jié)果一樣快樂(lè)的體驗(yàn)。

　　在治療恐懼癥的技巧里，讓你看著自己站在那里，漂離自己的身體，看著你正在看年輕時(shí)候的你——這是深入的催眠現(xiàn)象。它需要你做積極幻想，脫離自己的身體，這真是非常有意思。然而你所要做的，不過(guò)就是給對(duì)方明確的指示，一百個(gè)人當(dāng)中，有九十五個(gè)可以輕易而快速的照做，只要不要表現(xiàn)的好像很困難。你永遠(yuǎn)要表現(xiàn)的仿佛你在輕松引導(dǎo)一件不容易做到的事，那么他們就會(huì)勇往直前，進(jìn)入深度催眠狀態(tài)，改變他們的心態(tài)。

　　神經(jīng)語(yǔ)言程式是一種合乎邏輯的步驟，只要你明白它容許你按照形勢(shì)和方法去做事，它的成效比以往在催眠很心理治療所做的都要高，NJP能讓你自己決定，主觀經(jīng)驗(yàn)里有哪些確定的自由選擇，是你達(dá)成目標(biāo)所必須的，大部分的催眠純?nèi)皇且环N隨機(jī)的程序，如果我給某人一個(gè)建議，那個(gè)人必須自己想出一個(gè)落實(shí)執(zhí)行的方法，而一位神經(jīng)語(yǔ)言程式設(shè)計(jì)師，即使我使用催眠，我會(huì)詳細(xì)描述我要他做什么，以便于落實(shí)那建議，這是我們?cè)谶@里所做的，和幾世紀(jì)以來(lái)人們所做的催眠術(shù)，其中最重要的差別。這是非常要緊的差別，因?yàn)樗屇憧梢詼?zhǔn)確的預(yù)測(cè)結(jié)果，避免副作用的產(chǎn)生。

　　使用架構(gòu)重建，策略和設(shè)心錨，——所有的神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)的工具——你可以再催眠時(shí)得到你所要的反應(yīng)，但這也只是其中的一個(gè)方法而已，你要尊照正統(tǒng)的的催眠方法去做也很有趣，而結(jié)合NJP和催眠術(shù)，你會(huì)覺(jué)得更加有趣。

　　舉個(gè)例來(lái)說(shuō),有一種叫夢(mèng)幻手臂的技巧，對(duì)小孩子非常有效——對(duì)大人也是。首先你問(wèn)：“你知道有一只夢(mèng)幻手臂嗎？”引起他們的興趣后，你又問(wèn)：“你最喜歡的電視節(jié)目？”當(dāng)他們讀取視覺(jué)訊息時(shí)，你注意他的眼神往那邊轉(zhuǎn)，當(dāng)眼球轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，你將他們的手臂往同一邊舉起，并且說(shuō)道：“我要舉起你的手臂，只要你一看完整個(gè)節(jié)目，你的手臂就會(huì)放下來(lái)，現(xiàn)在可以開(kāi)始看了”于是孩子看著他們最喜歡的電視節(jié)目，你甚至可以伸出手，攔住他的手一會(huì)兒，說(shuō)道：“廣告時(shí)間到了。”把這訊息也加進(jìn)去。

　　我要告訴你們做這件事的極限在哪里。我有個(gè)病人，他腦子里老是跟著一種很嚴(yán)重的幻覺(jué)，我從來(lái)也分辨不出來(lái)那是什么東西，他給它取了一個(gè)名字，那個(gè)字我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)，是一個(gè)幾何符號(hào)，活生生的，跟著他到處跑，那是屬于他個(gè)人的一種惡魔，但他并不叫它惡魔，他可以在屋里指認(rèn)它，并和它對(duì)談，我問(wèn)他問(wèn)題時(shí)，他會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)道：“你認(rèn)為如何？”在他來(lái)看我之前，有位心理治療師跟他說(shuō)，它是他的次人格，到底是不是我也不知道，但他也相信是他的次人格從中作梗。我靠近他說(shuō)道：“我要舉起你的手臂，只要你一整合成功，我要你把手放下來(lái)。”接著我很快把他的手臂放下，一切都沒(méi)事了。整合的確發(fā)生了——因?yàn)槲乙呀?jīng)用語(yǔ)言將其結(jié)合了。

　　有一次，我問(wèn)一個(gè)TA的心理治療師，那一個(gè)次人格能完全控制他的現(xiàn)行意識(shí)行為？因?yàn)槿藗兯坪鯖](méi)有辦法選擇什么時(shí)候做“父母”什么時(shí)候能做“小孩”，于是他舉出某個(gè)人次人格，TA把什么東西都定個(gè)名字的，我說(shuō)：“能不能進(jìn)入內(nèi)心，請(qǐng)問(wèn)那次人格，是否可以暫時(shí)把你的心智打暈？”他就說(shuō)了：“嗯~~，這個(gè)嗎。。。”我說(shuō)：“你只進(jìn)去問(wèn)一聲，看看會(huì)怎么樣。”于是他就進(jìn)去問(wèn)了，。。。。。。。。。他的頭朝一邊倒，失去知覺(jué)。。。。真令人驚訝，使用語(yǔ)言的威力竟然這么大。我一點(diǎn)也不認(rèn)為人們真正了解口頭和非口頭語(yǔ)言的形象。

　　在心理治療開(kāi)始之際，我通常會(huì)對(duì)人們說(shuō)：“如果你的心智開(kāi)始覺(jué)得太痛苦，我要你的潛意識(shí)心靈說(shuō)，我認(rèn)為它有權(quán)利和責(zé)任讓你的心智避免任何不愉快。你的潛意識(shí)資源有能力做到”也應(yīng)該這樣做——保護(hù)你自己不做沒(méi)有必要的思考，而且使你的意識(shí)經(jīng)驗(yàn)更加愉快。因此，如果你的意識(shí)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始產(chǎn)生任何不愉快，你的潛意識(shí)心靈便能讓你的眼睛慢慢眨著而閉上，其中一只手舉起來(lái)，而你的心智可以飛馳到一個(gè)愉快的記憶力去，好讓我能私下跟你的潛意識(shí)交談，因?yàn)槲也恢滥阍?jīng)遭遇過(guò)的那件痛苦的事情是什么。。。。

　　我的意思是說(shuō)，當(dāng)X發(fā)生時(shí)，用這個(gè)方法回應(yīng)，然后給X一些規(guī)定，我不說(shuō)“想一想那件曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的不愉快的往事。”我說(shuō)的是：“我不知道。。。”這和在“家庭改編”里所使用的是同一種模式，叫植入問(wèn)題模式。維吉利亞從來(lái)不會(huì)說(shuō)：“你想要什么？”她總是說(shuō)：“咦，我問(wèn)我自己，為什么一家人會(huì)飛六千里路來(lái)看我，我不知道，我很好奇。”當(dāng)我說(shuō)：“我不知道你整個(gè)生活中，最痛苦最悲傷的經(jīng)驗(yàn)到底是什么？”時(shí)，那些東西一定存在意識(shí)之中。

　　人們對(duì)語(yǔ)言并不做有意識(shí)的處理。他們?cè)跐撘庾R(shí)層次處理，他們只能意識(shí)到其中非常少的一部分，還有一大堆我們稱之為催眠的，是在非常特殊的情況下使用的語(yǔ)言。

　　改變一個(gè)人的意識(shí)狀態(tài)，給他們新程式，新學(xué)習(xí)，新選擇是一回事，而讓他們知道他已經(jīng)在一種改變過(guò)的心態(tài)，這又是另外一回事，完全不一樣。不同的人有不同的策略勸服自己相信某事，一個(gè)人建立起對(duì)催眠術(shù)的認(rèn)識(shí)與信任，這和他懂得使用催眠為工具是大不相同的，對(duì)于渾然不知他已經(jīng)在出神狀態(tài)的人，你把催眠當(dāng)治療工具會(huì)容易的多，因?yàn)槟憧梢栽跐撘庾R(shí)過(guò)程中和他更加順利的溝通。只要你能對(duì)那個(gè)人建立起潛意識(shí)的回饋環(huán)，你就能夠改變他的意識(shí)狀態(tài)，那么他也更容易忘記。