藝術(shù)品的價(jià)格問題是一個(gè)非常重要但又十分復(fù)雜的問題。之所以重要，是因?yàn)樗囆g(shù)品的價(jià)格幾乎是所有收藏者、投資者、藝術(shù)家、評論家、經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)營者都非常關(guān)注的問題。之所以復(fù)雜，則是因?yàn)樗囆g(shù)品的價(jià)格其實(shí)是一個(gè)統(tǒng)稱。具體來說，藝術(shù)品的價(jià)格至少包括藝術(shù)家的身價(jià)、藝術(shù)品的標(biāo)價(jià)和藝術(shù)品的售價(jià)這幾種不同的價(jià)格。就某些種類的藝術(shù)品售價(jià)而言，又可以細(xì)分為藝術(shù)家的售價(jià)、畫廊的售價(jià)和拍賣公司的售價(jià)等不同的售價(jià)。對這幾種價(jià)格概念的誤解和混淆，是我們對藝術(shù)品的價(jià)格產(chǎn)生種種疑惑的重要原因。

　　一、藝術(shù)家的身價(jià)

　　我們在談?wù)?a href="http://www./hjlist.asp?userid=1076" target=_blank>藝術(shù)品的價(jià)格時(shí)，經(jīng)常會涉及價(jià)位的概念。對于某些種類的藝術(shù)品來說，價(jià)位其實(shí)就是指藝術(shù)家的身價(jià)。藝術(shù)家的身價(jià)當(dāng)然是事關(guān)藝術(shù)家面子和身份的大事，希望抬高自己的身價(jià)也是人之常情，因此，作為一種價(jià)格信號，藝術(shù)家的身價(jià)通常是最高的，也是最虛的。2008年9月23日，湖南省書法家協(xié)會對外公布的一份“湖南省書法家協(xié)會會員作品潤格表”就是一個(gè)很典型的例子。“潤格表”的定價(jià)是:省書協(xié)會員的書法價(jià)格為300~500元/平方尺、省書協(xié)理事的書法價(jià)格為500~800元/平方尺、省書協(xié)副主席的書法價(jià)格為800~1200元/平方尺、中國書協(xié)會員的書法價(jià)格為800~1000元/平方尺、省書協(xié)主席/中國書協(xié)理事的書法價(jià)格為 3000~5000元/平方尺。“潤格表”還特別說明:“一、藝術(shù)水平高、老藝術(shù)家潤格標(biāo)準(zhǔn)可靠上限。二、主席團(tuán)成員，正、副秘書長作品潤格標(biāo)準(zhǔn)參考副主席。三、省書協(xié)顧問作品潤格標(biāo)準(zhǔn)自行確定。四、講座、作品點(diǎn)評根據(jù)不同類型收費(fèi)。五、潤格每年在此基礎(chǔ)上上調(diào)15%。六、字小且多的作品和創(chuàng)作上有特殊要求的作品潤格可上調(diào)。”對此，湖南省書法家協(xié)會主席何滿宗表示:“每個(gè)藝術(shù)家可以把這個(gè)表格貼在辦公室，以杜絕前來索字者。即使你的字不賣錢，也可以證明你的字值多少錢。”我們姑且不談這種定價(jià)方式究竟合不合理，只是重點(diǎn)關(guān)注由此反映出的藝術(shù)家的身價(jià)問題。書法家協(xié)會主席的藝術(shù)水平當(dāng)然未必比書法家協(xié)會的普通會員高，但是，正如匈牙利著名藝術(shù)史學(xué)家豪澤爾(Hauser)所說:“藝術(shù)品價(jià)格的確定更多地取決于各種市場因素，而不是作品本身的質(zhì)量。”更何況潤格高低事關(guān)藝術(shù)家的面子和身份，因此，即使有價(jià)無市，也不愿定太低。

　　二、藝術(shù)品的標(biāo)價(jià)

　　與藝術(shù)家的身價(jià)相似，藝術(shù)品的標(biāo)價(jià)也是一個(gè)很容易讓人產(chǎn)生誤解的概念。從某種意義上講，藝術(shù)品的標(biāo)價(jià)實(shí)際上反映了藝術(shù)家及其經(jīng)紀(jì)人對藝術(shù)品價(jià)格的判斷或期望，這就是我們通常所理解的“定價(jià) ”。但是，這種定價(jià)顯然只是賣家的一相情愿。因?yàn)樗囆g(shù)品的真實(shí)售價(jià)實(shí)際上并不是由賣家單方面確定的，而是通過那只“看不見的手”，在供求機(jī)制和競爭機(jī)制的共同作用下，經(jīng)過買賣雙方的討價(jià)還價(jià)和不斷博弈而共同確定的。為了更好地對藝術(shù)家的身價(jià)與藝術(shù)品的標(biāo)價(jià)進(jìn)行比較，我們不妨看看畫廊對書法作品的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。以河南省某畫廊的書法作品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為例。相比而言，畫廊對書法作品的定價(jià)要比書法家協(xié)會的定價(jià)“靠譜”得多。同樣是省級書法家協(xié)會理事的書法作品，湖南省書法家協(xié)會的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為500~800元/平方尺，河南省某畫廊的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為260~450元/幅;同樣是省級書法家協(xié)會副主席的書法作品，湖南省書法家協(xié)會的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為800~1200元/平方尺，河南省某畫廊的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為300~600元/幅;同樣是中國書法家協(xié)會會員的書法作品，湖南省書法家協(xié)會的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為800~1000元/平方尺，河南省某畫廊的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為150~300元/幅;同樣是省級書法家協(xié)會主席或中國書法家協(xié)會理事的書法作品，湖南省書法家協(xié)會的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為3000~5000元/平方尺，河南省某畫廊的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為800~3000元/幅(省級書法家協(xié)會主席及書法名家)或 500~800元/幅(中國書法家協(xié)會理事)。如果我們注意到湖南省書法家協(xié)會的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是以“平方尺”為計(jì)價(jià)單位，而河南省某畫廊的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是以“幅” 為計(jì)價(jià)單位的話，那么，二者的差距之大更是令人瞠目。

　　三、藝術(shù)品的售價(jià)

　　就藝術(shù)品的售價(jià)而言，情況就更為復(fù)雜了。具體來說，藝術(shù)品的售價(jià)包括藝術(shù)家的售價(jià)、畫廊的售價(jià)和拍賣公司的售價(jià)。在西方發(fā)達(dá)國家相對比較成熟的藝術(shù)品市場上，作為一級市場的畫廊專門代理或代銷藝術(shù)家的作品，而各類藝術(shù)博覽會為畫廊提供展示風(fēng)采和拓展渠道的交流平臺。作為二級市場的拍賣公司則從收藏者和畫廊處征集藝術(shù)品并進(jìn)行拍賣。但是，中國的情況大不相同。從某種意義上講，許多藝術(shù)家本人就是一個(gè)“小畫廊”。藝術(shù)家不僅是畫廊的藝術(shù)品供應(yīng)者，而且可以跳過畫廊這個(gè)中間環(huán)節(jié)，直接向收藏者甚至拍賣公司提供藝術(shù)品。在這種情況下，藝術(shù)家的售價(jià)至少包括兩種售價(jià):一是對畫廊的售價(jià)，二是明里暗里對收藏者的售價(jià)。藝術(shù)家對畫廊的售價(jià)高低，既取決于二者之間的具體合作模式，也是二者以實(shí)力為基礎(chǔ)進(jìn)行博弈的結(jié)果。這個(gè)價(jià)格區(qū)間可以是畫廊同期標(biāo)價(jià)的5折、6折甚至7折。藝術(shù)家對收藏者的售價(jià)則更為復(fù)雜而微妙。收藏者的身份、介紹人的不同、與藝術(shù)家的私交都會對這個(gè)價(jià)格產(chǎn)生重要的影響。

　　畫廊的售價(jià)也不同于畫廊的標(biāo)價(jià)。一般來說，畫廊的標(biāo)價(jià)是在藝術(shù)品同期進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上上浮50%~100%，而有一些藝術(shù)品則只能上浮30%~50%。具體的標(biāo)價(jià)會受到作者名氣、質(zhì)量高低、運(yùn)營成本和市場行情等多方面因素的制約。對于大多數(shù)畫廊而言，之所以會有售價(jià)和標(biāo)價(jià)的區(qū)別，是因?yàn)樵趯?shí)際銷售的過程中，畫廊通常會根據(jù)客戶的不同、行情的好壞和交易量的大小等因素，給出 20%~30%的折扣優(yōu)惠。當(dāng)然，如果一件藝術(shù)品是畫廊前期買下但一直沒有出售，由于藝術(shù)品市場行情發(fā)生變化，水漲船高價(jià)格上升了，那么，其標(biāo)價(jià)和售價(jià)很可能是此前進(jìn)貨價(jià)的幾倍、十幾倍，甚至幾十倍。這種情況的出現(xiàn)，既可能是因?yàn)楫嬂冉?jīng)營者看好該藝術(shù)家的作品前景而有意囤積，也可能是由于該藝術(shù)家的作品一直未遇“伯樂”反而因禍得福。過去古玩行的老話“三年不開張，開張吃三年”用在今天的畫廊業(yè)其實(shí)也是非常恰當(dāng)?shù)摹Ｓ捎诋嬂戎g存在競爭，藝術(shù)家之間存在競爭，藝術(shù)品之間也存在競爭，因此，畫廊在很多時(shí)候?qū)嶋H上都不能單方面地為藝術(shù)品“定價(jià)”。畫廊對藝術(shù)品的標(biāo)價(jià)所傳遞出的只是一個(gè)價(jià)格信號，只有當(dāng)這個(gè)標(biāo)價(jià)得到了收藏者和投資者的普遍認(rèn)可，并經(jīng)過多次成交予以確認(rèn)，才能視之為真實(shí)的售價(jià)。