有人說(shuō)，鋼琴太神秘了，它的價(jià)值和它本身的市場(chǎng)都是個(gè)冷門，特別是中國(guó)鋼琴的質(zhì)量和世界相比怎么樣，真是個(gè)未知數(shù)…… 我知道，不管是軍營(yíng)區(qū)內(nèi)的軍人家屬，還是營(yíng)區(qū)外的人們，對(duì)鋼琴越來(lái)越產(chǎn)生興趣。
　　誰(shuí)都明確，那是高雅的文化。但他們對(duì)鋼琴懂得不夠，什么品牌的鋼琴好？中國(guó)參加WTO后，鋼琴市場(chǎng)會(huì)不會(huì)降價(jià)？為此，我采訪了中國(guó)樂器協(xié)會(huì)鋼琴調(diào)律師學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、鋼琴制作專家金先彬，以及參加9月在北京舉辦的中國(guó)國(guó)際樂器展覽會(huì)的諸多鋼琴?gòu)S家、鋼琴演奏家和鋼琴銷售商。

　　透視鋼琴市場(chǎng)

　　想知道中國(guó)鋼琴市場(chǎng)，首先要到世界鋼琴市場(chǎng)走一圈，有了比較，才干摸清鋼琴真正的市場(chǎng)。
　　全世界鋼琴年產(chǎn)銷售量約120萬(wàn)臺(tái)，其產(chǎn)量排序是：韓國(guó)30余萬(wàn)臺(tái)，美國(guó)20余萬(wàn)臺(tái)，中國(guó)20余萬(wàn)臺(tái)，日本15余萬(wàn)臺(tái)，德、奧、意、英、法等歐洲地區(qū)共約15萬(wàn)臺(tái)。俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯以及其它地區(qū)大約有25萬(wàn)臺(tái)。這是世界鋼琴產(chǎn)銷的基礎(chǔ)趨向。從上述地區(qū)產(chǎn)鋼琴的質(zhì)量售價(jià)看，以德國(guó)為首的歐洲琴多為高級(jí)琴，美國(guó)、日本多為中檔琴，韓國(guó)、中國(guó)、俄羅斯、捷克等為低檔琴，當(dāng)然也生產(chǎn)少數(shù)的中檔琴，所形成的這種局面，同各國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)能力有關(guān)。
　　我們還注意到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量，總是呈金字塔形，由高、中、低檔構(gòu)成，越是低檔數(shù)量越大，相對(duì)利潤(rùn)越豐富。而中國(guó)鋼琴市場(chǎng)從1982年開端，才逐漸走向成熟。由于我國(guó)平均生活程度尚處于發(fā)展中國(guó)家的程度，國(guó)產(chǎn)鋼琴的價(jià)格也很低，相對(duì)售價(jià)而言，目前鋼琴的差距在工藝上，但就質(zhì)量?jī)r(jià)格比起來(lái)是最好的。在國(guó)內(nèi)售價(jià)8、9千元的立式鋼琴出口到美國(guó)市場(chǎng)，售價(jià)不少于2500美元，（約合20000元國(guó)民幣）。
　　縱觀中國(guó)鋼琴市場(chǎng)的發(fā)展，讓我們回過(guò)火來(lái)看，還是非常樂觀的。80年代初，中國(guó)鋼琴年產(chǎn)量才1萬(wàn)多臺(tái)，2000年鋼琴產(chǎn)量將突破21萬(wàn)臺(tái)。據(jù)中國(guó)鋼琴制作家金先彬流露，中國(guó)鋼琴制作業(yè)發(fā)展迅猛，用不了10年便會(huì)躋身世界鋼琴大國(guó)行列，產(chǎn)量和質(zhì)量都會(huì)達(dá)到一個(gè)新高度，而且價(jià)格將是世界價(jià)格最低的。我們不妨就鋼琴在制作方面做一個(gè)比較。日本在制作鋼琴上，大部分零部件靠流水線式進(jìn)行，所有的琴都是共性的，在數(shù)量上也比較多。德國(guó)就是純手工業(yè)，每架鋼琴都有不同程度的差別，具有范例的個(gè)性化，因此造價(jià)也昂貴。而中國(guó)鋼琴的制作參照了日本和德國(guó)的綜合方法，形成了自己的特點(diǎn)。在零部件的安裝以及后期制作上全部采用人工，每架鋼琴都有自己的特點(diǎn)，最重要的一點(diǎn)，目前中國(guó)的勞動(dòng)力還比較便宜，就世界鋼琴而言，價(jià)格就顯得低多了。中國(guó)目前四大鋼琴?gòu)S家已經(jīng)形成了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的沖擊。廣州珠江約7萬(wàn)臺(tái)，北京星海約3萬(wàn)臺(tái)，上海地區(qū)約3萬(wàn)臺(tái)，遼寧營(yíng)口約2萬(wàn)臺(tái)等都參照日本的方法制作。而新崛起的北京海資曼以手工為主，突出個(gè)性。中國(guó)以20萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)量躍居世界前四位。
　　這些年，誰(shuí)都看準(zhǔn)世界的鋼琴市場(chǎng)。特別是韓國(guó)代替了日本成為世界第一大產(chǎn)銷國(guó)。他們辦鋼琴?gòu)S逐漸擴(kuò)大到中國(guó)。為什么要在中國(guó)辦廠呢？因?yàn)樗麄兩a(chǎn)的鋼琴以低檔為主，有條件全面打入中國(guó)百姓的家庭。世界鋼琴年產(chǎn)大約120萬(wàn)臺(tái)，日本70年代就占領(lǐng)35萬(wàn)臺(tái)，2000年將降落到15萬(wàn)臺(tái)左右。韓國(guó)卻從70年代年產(chǎn)1萬(wàn)臺(tái)躍增到30萬(wàn)臺(tái)，成了韓國(guó)出口創(chuàng)匯的重點(diǎn)產(chǎn)品。

　　如何選擇鋼琴

　　鋼琴的品牌五花八門，國(guó)產(chǎn)的牌子也多起來(lái)。許多人經(jīng)常會(huì)問同一個(gè)問題，到底選擇什么樣的鋼琴好？是越貴的越好，還是價(jià)格適中的好？每個(gè)地區(qū)也對(duì)鋼琴有不同的選擇，南北該選什么琴好等等，都讓一些想靠近鋼琴的人感到迷茫。那么，讓我們做一個(gè)比較吧。
　　進(jìn)口琴與國(guó)產(chǎn)琴的比較
　　鋼琴制作家金先彬?qū)Υ擞凶约浩嫣氐囊娊?。他告訴記者，近年來(lái)我國(guó)進(jìn)口的立鋼琴有德、日、韓、俄等國(guó)產(chǎn)品，按上述次序在我國(guó)售價(jià)分辨約為9萬(wàn)、6萬(wàn)、3萬(wàn)、0.6萬(wàn)。應(yīng)當(dāng)注意的是進(jìn)口琴中，德國(guó)牌子有韓國(guó)產(chǎn)的，國(guó)產(chǎn)琴中也有不少外國(guó)牌子，如海資曼、奧托麥斯特、雅馬哈、哈里臣、諾迪斯卡、施特勞斯，等等，這些牌子雖然是外國(guó)的，但工廠和銷售商都明確告訴顧客是國(guó)產(chǎn)的，大家不會(huì)上當(dāng)。也不排除經(jīng)銷商將國(guó)產(chǎn)琴說(shuō)成進(jìn)口琴，而賣高價(jià)的，但買進(jìn)口琴應(yīng)看產(chǎn)地證明。就進(jìn)口琴的價(jià)格來(lái)說(shuō)要比國(guó)產(chǎn)琴高3-10倍，這是因?yàn)橐粍t原琴價(jià)格高，再加進(jìn)口稅、附加稅、多次運(yùn)費(fèi)，算下來(lái)至少要比原價(jià)高一半，例如原價(jià)6萬(wàn)的德國(guó)琴，加上進(jìn)口稅、增值稅、運(yùn)保費(fèi)，零售就接近10萬(wàn)了。而這些費(fèi)用不是鋼琴價(jià)值的體現(xiàn)。
　　國(guó)產(chǎn)琴工藝較進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量差的根本原因，在于其低廉的售價(jià)，任何產(chǎn)品都是作的越精致成本越高，售價(jià)必定要高。我們買國(guó)產(chǎn)琴的價(jià)格重要是買性能，若每臺(tái)琴售價(jià)進(jìn)步2千元，各部件質(zhì)量會(huì)大有改觀，但市場(chǎng)能否吸收尚不得而知。目前市場(chǎng)上就有性能音質(zhì)一般，外觀工藝較精良，售價(jià)比普及琴高一倍的鋼琴，如果寬大顧客能吸收這種琴，不久國(guó)產(chǎn)琴外觀會(huì)大幅度進(jìn)步，那時(shí)再想買萬(wàn)元以內(nèi)的鋼琴就只有買二手貨了。中國(guó)鋼琴家及成功的琴童大都是彈國(guó)內(nèi)琴成才的。這就足以證明，國(guó)產(chǎn)琴質(zhì)量并不差。

　　價(jià)格是重要標(biāo)準(zhǔn)

　　脫離價(jià)格因素來(lái)比較任何商品都是不切實(shí)際的。一臺(tái)中型（121）進(jìn)口日本立式鋼琴（臺(tái)灣產(chǎn)）同國(guó)產(chǎn)（英國(guó)進(jìn)口機(jī)芯）中型三角琴價(jià)格雷同。也許有人認(rèn)為不同規(guī)格不能比，但作為購(gòu)置者來(lái)說(shuō)，以價(jià)格作為標(biāo)尺來(lái)衡量是完整正確的，以必定的價(jià)格去選購(gòu)"最好"的鋼琴，這才是最明智的。

　　優(yōu)質(zhì)鋼琴的特點(diǎn)
　　優(yōu)質(zhì)鋼琴的重要條件是音色好，彈奏舒適機(jī)動(dòng)。其次是適應(yīng)性、耐久性。再次是裝飾性。
　　對(duì)音色和觸鍵感到的斷定，是需要經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的，但中國(guó)有句老話"不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨"。對(duì)自己有信心，在你能吸收的價(jià)格基礎(chǔ)上，對(duì)幾種琴進(jìn)行對(duì)照，確立自己的斷定是最重要的，在自己認(rèn)真的比較過(guò)程中，以稍重力度敲擊琴鍵，聲音響亮而深厚的即為好琴。
　　鋼琴的適應(yīng)性是指在不同地區(qū)，不同季節(jié)，不同溫、濕度的條件下變更較小。但這個(gè)變更又是不可避免的。選擇的措施是注意生產(chǎn)廠同應(yīng)用地氣象差別的情況，同等條件下兩地差別小，則變更會(huì)相對(duì)減少，且產(chǎn)地與銷售地的差別多數(shù)同距離成正比。
　　綜上所述，（1）非特別需要買進(jìn)口琴不如買國(guó)產(chǎn)琴；（2）買國(guó)產(chǎn)名廠家出的名琴是明智選擇，而新出的牌子則要鄭重考慮；（3）音色、彈奏感到是選琴的基礎(chǔ)；（4）價(jià)格是選購(gòu)的重要條件，音色、彈奏感到相近時(shí)，以便宜為宜。

　　鋼琴銷售與鋼琴培訓(xùn)
　　國(guó)內(nèi)鋼琴市場(chǎng)涌現(xiàn)了一種競(jìng)爭(zhēng)的格式，這本身是好事，但競(jìng)爭(zhēng)的背后，也涌現(xiàn)了一些不被人們看到的昏暗一面。我們做過(guò)一些調(diào)查，全國(guó)的鋼琴銷售點(diǎn)多達(dá)上千點(diǎn)，大多是個(gè)體銷售商。我們說(shuō)過(guò)，中國(guó)制作鋼琴的大廠就那么幾個(gè)，而且是經(jīng)過(guò)多年來(lái)消費(fèi)者檢驗(yàn)過(guò)的。然而，消費(fèi)者稍不留心，就會(huì)冒出一些新品牌的鋼琴，有些根本沒聽過(guò)，但在市場(chǎng)的促銷卻十分生動(dòng)。有的廠家為了傾銷自己的琴，則標(biāo)明鋼琴由什么學(xué)院，什么音樂教授監(jiān)制，這純粹是一種訛詐行動(dòng)，音樂學(xué)院、教授只能辨別琴的好與差，而不能去制作鋼琴，如同好的汽車駕駛員不能去監(jiān)制汽車一樣。其實(shí)，鋼琴的制作不是靠幾個(gè)人靠幾臺(tái)機(jī)器就能完成的。目前市場(chǎng)存在兩個(gè)極端，名牌鋼琴在銷售上很嚴(yán)格，一般不會(huì)涌現(xiàn)大幅度的降價(jià)，它靠的是長(zhǎng)期的質(zhì)量取勝。另一種雜牌鋼琴大多是小的經(jīng)銷商，搞降價(jià)戰(zhàn)，成果售后服務(wù)不行，而且形成了不健康惡性競(jìng)爭(zhēng)。南方某地有一架6000元的鋼琴，貼了一個(gè)弄不清的牌名，說(shuō)是外國(guó)進(jìn)口的，竟然喊出幾萬(wàn)元的高價(jià)。上當(dāng)?shù)淖匀皇窍M(fèi)者。還有一些銷售商假借某些音樂教師的名義，請(qǐng)些下崗的教師到銷售點(diǎn)來(lái)挑琴，辨認(rèn)鋼琴的質(zhì)量，每銷出一臺(tái)鋼琴，那位教師就可以拿回扣，最多的可拿到數(shù)千元左右。如此行動(dòng)，嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者的利益，對(duì)消費(fèi)者是個(gè)誤導(dǎo)。所以，消費(fèi)者千萬(wàn)要警惕。
　　說(shuō)到鋼琴，不能不說(shuō)道彈鋼琴的家庭教師。有了鋼琴，就要學(xué)鋼琴，無(wú)論是孩子還是老人。過(guò)去，鋼琴教師非常嚴(yán)格地來(lái)教學(xué)，按照鋼琴大綱規(guī)范地進(jìn)行。現(xiàn)在許許多多的人看到了這塊陣地掙錢容易，掙錢多。我們調(diào)查，教師每上一節(jié)課兩小時(shí)收費(fèi)大多在100元至200元；大略算一下，一個(gè)普通教師一年下來(lái)少則5萬(wàn)，多則10余萬(wàn)，而高級(jí)教師年收入可達(dá)20萬(wàn)左右。很自然市場(chǎng)上涌現(xiàn)一種趨勢(shì)，學(xué)過(guò)兩年鋼琴的人或一些幼兒教師也往鋼琴老師中靠，城市里教鋼琴不行，就到郊區(qū)教鋼琴。記者采訪了一些鋼琴專家，他們對(duì)此現(xiàn)象非常關(guān)心。他們建議，凡從事鋼琴教學(xué)的老師必須經(jīng)過(guò)國(guó)家嚴(yán)格資格考核，這樣才干完善鋼琴的教學(xué)隊(duì)伍。如果不加強(qiáng)管理，一些不正規(guī)的鋼琴教師或沒有考級(jí)的教師會(huì)攪亂了鋼琴教學(xué)隊(duì)伍，將來(lái)會(huì)直接影響鋼琴事業(yè)的發(fā)展。中國(guó)鋼琴調(diào)律資格測(cè)驗(yàn)委員會(huì)副主任金先彬沉重地說(shuō)，有些鋼琴音律根本不準(zhǔn)，不懂行的教師就亂教下去，實(shí)際上對(duì)青少年學(xué)鋼琴是個(gè)侵害。
　　最后，金先彬談到中國(guó)參加WTO后，汽車、家電將會(huì)受到?jīng)_擊。鋼琴也同樣面臨尋釁，鋼琴將會(huì)處于有利的價(jià)位，會(huì)給許多鋼琴商家?guī)?lái)機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。