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有人建議我不要公布這本書
因?yàn)椋?/span>它的殺傷力真的太大了
許多沒有受過任何廣告培訓(xùn)，沒有任何相關(guān)背景或者經(jīng)驗(yàn)的人—而且寫作才能也非常匱乏—他們僅僅坐下來(lái)，遵循這些步驟，最后卻得到了令人驚異的結(jié)果。
“我已經(jīng)學(xué)習(xí)了你的例子，使用了你的三步信函寫作計(jì)劃，而且我也有了巨大的收獲——我花了1500美元卻創(chuàng)造了2.02萬(wàn)美元的收入！謝謝！”
——蘭蒂托馬斯，房地產(chǎn)咨詢商 伊利諾伊州
親愛的朋友：
我是里斯，一些客戶希望我把這本書的內(nèi)容設(shè)計(jì)成一個(gè)課程。因?yàn)橐惶谜n可以收取上千元，而一本書僅僅才十多塊，這與課程相比那是相差甚遠(yuǎn)?？紤]再三我還是要把這本書推出，這樣可以讓更多的中小企業(yè)界的朋友少走彎路，節(jié)省時(shí)間和金錢，小的投入就可以持續(xù)獲得成倍的收入。
它不僅教給我們?nèi)绾螌懸环獯騽?dòng)客戶的驚人的銷售信函，而且在互聯(lián)網(wǎng)銷售上，甚至與客戶面對(duì)面銷售中，這本書都可以做得到。
可惜出版社在2003年首次出版只印刷了3000冊(cè)，既是這3000冊(cè)也沒有銷售完，原因是這本書的名字起得太爛，最終只有很少人知道這本書的存在，我發(fā)現(xiàn)這本超值的書還是在2007年經(jīng)過朋友的推薦才看到。它是我這兩年來(lái)經(jīng)常攜帶的一本主要的書?，F(xiàn)在寫這封銷售信只是利用了其中一點(diǎn)而已。
真的要重新公布這本書嗎？
原計(jì)劃2008年就想推出這本書，內(nèi)容實(shí)在是太精彩、實(shí)用了。很可惜這本書價(jià)格定的太低，精裝版32開，14萬(wàn)字才售18元。按照當(dāng)時(shí)批書的價(jià)格核算下來(lái)，除了洽談?dòng)玫臅r(shí)間、運(yùn)送、轉(zhuǎn)載等等費(fèi)用外，這本書不值得去銷售——沒有錢賺。并且，朋友建議說(shuō)把這本書轉(zhuǎn)換一下做成一個(gè)課件比賣書要省力而且賺得也多。想來(lái)也是，你說(shuō)呢？
每當(dāng)我需要某些關(guān)鍵詞或?qū)懽鞣绞綍r(shí)，打開這本書就讓我想到要不要出這本書？后來(lái)計(jì)劃和出版社談，重新起個(gè)好的書名再出售，按照現(xiàn)在的行情，這本書至少應(yīng)該定價(jià)在35元左右。再有就是，這兩年互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，加上國(guó)內(nèi)外很多的知名老師在講銷售信的重要，如果現(xiàn)在推出時(shí)機(jī)應(yīng)該成熟。
昨天我和出版社聯(lián)系，得知原書庫(kù)存僅僅只有203本，于是我把庫(kù)存的書全部買了回來(lái)，要把這么好的書第一時(shí)間先推薦給我的老客戶。不知你是否原來(lái)購(gòu)買過這本書，如果沒有的話，請(qǐng)你買一本來(lái)看。
這是一本馬上就可以給你帶來(lái)利潤(rùn)的書
你知道嗎？銷售信是你最強(qiáng)有力的銷售工具，運(yùn)用在互聯(lián)網(wǎng)上，更是白天和黑夜不知疲倦的為你工作。有六個(gè)原因：
1、你只需很少的啟動(dòng)資金
2、你可以針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)
3. 投資回報(bào)快，往往是立竿見影
4. 它是可測(cè)量的
5. 具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
6. 你永遠(yuǎn)不需要面對(duì)拒絕
如果你一生買一本銷售信寫作的書！如果你想學(xué)習(xí)撰寫能獲得數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)元的銷售收入的銷售信，那么，這本書你看就對(duì)了！
“這是迄今為止，銷售信寫作方面最好的書。銷售信天才丹尼爾肯尼迪一步一步地教你編寫最好的銷售信。他鼓勵(lì)你編寫自己產(chǎn)品的宣傳資料，因?yàn)橹挥心阕盍私饽愕漠a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。他教你如何更關(guān)注利益，而不是產(chǎn)品的特點(diǎn)。千萬(wàn)不要忘記告訴人們產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么。丹尼爾肯尼迪真是了不起！這本書更是了不起。”
——沃爾特威廉斯 俄勒岡州
 丹尼爾·肯尼迪
是撰寫商業(yè)銷售信函的頂尖大師
是聞名世界的營(yíng)銷顧問也是國(guó)際上公認(rèn)的“百萬(wàn)富翁制造者”
他為客戶撰寫各種銷售信函，傭金為15000美元到25000美元，
還有版稅和與績(jī)效掛鉤的傭金。
在他為企業(yè)撰寫銷售信函的20多年時(shí)間里，他經(jīng)常用自己的銷
售信函擊敗其他撰寫銷售信函的高手。
一次，丹尼爾·肯尼迪用一封技藝精湛的銷售信，擊敗了位居
美國(guó)文案高手第一名的文案大師。
他曾經(jīng)嘗試了上千種商業(yè)營(yíng)銷技巧，在殘酷的市場(chǎng)選擇中逐漸
確定了一些真正有效的、放之四海而皆準(zhǔn)的方法。
在本書中，他按照寫作的實(shí)際過程，一步一步講解撰寫商業(yè)銷銷信的系統(tǒng)方法。
“事實(shí)上，在那些向我咨詢過一次或者是讓我為他們撰寫過一次反饋客戶的信件中，80%以上的人都會(huì)回頭來(lái)找我。這么說(shuō)吧，為客戶撰寫初級(jí)銷售信或者是直接郵寄信件，以及客戶跟蹤信，我的傭金一般為1.5萬(wàn)美元到2.5萬(wàn)美元，再加上版稅和績(jī)效掛鉤的傭金。我之所以這么說(shuō)不是為了吹牛顯示我自己，而是為了強(qiáng)調(diào)你將要讀的這本書的價(jià)值，這本書里的方法和策略都是經(jīng)過我親身體驗(yàn)并獲得相當(dāng)大成功的。”
——丹尼爾肯尼迪
自從這本書首次出版以來(lái)，出現(xiàn)了無(wú)數(shù)的
“成功故事”，故事的主角來(lái)自幾乎每一
個(gè)行業(yè)和每一個(gè)銷售職位。下面是就是他
們當(dāng)中的一些故事：
（原英文版書封面，平裝）
“我第一次閱讀《銷售信創(chuàng)造的奇跡》這本書是在1991年的7月——而且對(duì)那些我加了著重符號(hào)，用下劃線標(biāo)注，以及將書頁(yè)角折起的部分，我看了不下十幾遍。我在政治籌款信函中反復(fù)大膽地運(yùn)用第6部分里面所講的技巧，而這些政治籌款信函幫我籌集了很多錢。我為自由黨主席也買了一本——他也對(duì)這本書推崇之至！”
——米歇爾克勞德 內(nèi)華達(dá)州
直銷信函對(duì)于像我們這樣的小店能起作用嗎？根據(jù)《銷售信創(chuàng)造的奇跡》一書的知道，我們將一封篇幅為4頁(yè)的信件發(fā)送給了我們這個(gè)地區(qū)的所有人，同時(shí)寄出的還有三張明信片，結(jié)果我們贏得了100多個(gè)新客戶，并且迅速收回了超過最初投資10倍以上的收入。”
——瑪麗和沃特布魯漢 華盛頓
“當(dāng)一個(gè)人在6月份還虧損8萬(wàn)美元，而僅靠銷售信函就在當(dāng)年的12月純贏利12.1萬(wàn)元時(shí)，那它就被稱為天才。羅伯特科利爾在20世紀(jì)20年代和30年代就是這樣的天才。丹尼爾肯尼迪在90年代做到了這一點(diǎn)，他使你的企業(yè)一直成長(zhǎng)、壯大到下世紀(jì)。
讀一讀此書，然后質(zhì)問你的廣告代理商，為什么他們不按照丹尼爾的方法去做。”
——比爾 埃文斯 康涅狄格州
（更多成功故事）
銷售信的真正威力是
能夠傳遞作者的激情和信心，
從而激發(fā)讀者立刻采取行動(dòng)！
丹尼爾·肯尼迪向我們展示了如何將這些感情色彩加入到每一封銷售信函中的方法。
 這本書《銷售信創(chuàng)造的奇跡 》要教給你：
中文封面
第一部分：在寫第一個(gè)字之前
我相信幾乎每一個(gè)人都可以寫出非常有效率的銷售信函.，所有的訣竅都在這本書里，只是你必須首先閱讀,，然后再按照它的步驟付諸實(shí)施。
第二部分：寫作程序
第1步：“進(jìn)入”客戶中間
運(yùn)用麥克斯韋爾·馬茲的可視化技術(shù)——在頭腦中完整地再現(xiàn)信函接收者的生活. 想象他們每天的經(jīng)歷,，他們每天的生活是如何開始的.，如何結(jié)束的，一旦你開始“進(jìn)入角色”，你就會(huì)處于能夠揣測(cè)你的郵件接收者想法的有利位置。
第2步：“深入”你提供的東西
將產(chǎn)品的每一種特征和好處列出來(lái)，人們不因?yàn)楫a(chǎn)品是什么而去購(gòu)買，他們是因?yàn)楫a(chǎn)品能夠做什么而去購(gòu)買，要特別強(qiáng)調(diào)“隱蔽的好處”，這是表面上并不很明顯,，也不是你首先能夠想到的好處，但它對(duì)你的客戶是一個(gè)有重大意義的好處。
第3步：承認(rèn)缺陷，解決問題
找出信函閱讀者可能不回答的原因.，努力地思考每一種可能，他們所關(guān)注、擔(dān)心、懷疑的問題，以及人們?yōu)椴换卮鸲页龅慕杩?，找出自己產(chǎn)品、服務(wù)或報(bào)價(jià)的缺陷是向成功的銷售邁出的一大步。
第4步：讓你的信到達(dá)目的地
你必須首先考慮如何才能讓信件安全地送達(dá)，通常要對(duì)信封或廣告印刷品的格式進(jìn)行設(shè)計(jì)，這是為了“控制”郵政職員，要吸引郵政員工干好自己的工作并把你的信件送出去是有可能的。本章提供有效的策略。
第5步：讓你的信在未打開前不被扔掉
郵件接收人都是站在一個(gè)廢紙簍旁邊處理郵件的。你如何讓別人打開你寄過去的信函呢？而你的信件的正文必須迅速符合收信人從信封表面推斷的內(nèi)容。說(shuō)服收信人打開郵件的方法是什么？
第6步：讓別人愿意閱讀你的信
一旦你贏得了郵件接收者的注意力，你就要立刻提高他的興趣，迅速說(shuō)出一些能夠讓收信人感覺重要、有價(jià)值，以及對(duì)他們有用的東西。向經(jīng)理以及企業(yè)所有者寄信的秘訣。郵寄直銷產(chǎn)品信件的訣竅。推銷專業(yè)服務(wù)的信件的訣竅。
第7步：駕馭價(jià)格怪物
要盡可能地將價(jià)格最小化。一種把價(jià)格問題搞混亂的比較法。要讓閱讀者把注意力集中在特定的事情而不是他們將要花多少錢?？梢宰屇憬鉀Q價(jià)格問題的三種信件格式。
第8步：致勝的撰稿技巧和策略
放之四海而皆準(zhǔn)的技巧：第一個(gè)技巧：逼迫；第二個(gè)技巧：證明投資收益 （R0I）；第三個(gè)技巧：自尊心的滿足；第四個(gè)技巧：強(qiáng)有力的保證。
第9步：撰寫初稿
在你撰寫的時(shí)候，不要對(duì)草稿進(jìn)行編輯，不要擔(dān)心長(zhǎng)度、語(yǔ)法或者其他的任何問題，只管寫下去。將所有可能的有說(shuō)服力的想法都擺到桌面上，然后對(duì)它們進(jìn)行整理。這是廣告編寫人員使用的許多方法中，最簡(jiǎn)單、有效的一種。
第10步：策略性修改
編寫長(zhǎng)廣告的成功秘訣。真正的潛在客戶對(duì)信息是非?？是蟮?。使用語(yǔ)言百寶箱里的每一樣法寶——奇異的短句和組詞、非句子、一個(gè)字的感嘆詞、時(shí)髦語(yǔ)——來(lái)推動(dòng)讀者的閱讀，打動(dòng)他們。通過“雙重讀者身份”方法，增強(qiáng)信件的吸引力。
第11步：風(fēng)格修改
對(duì)于寫信者來(lái)說(shuō), 最重要的莫過于自己的銷售函能夠被讀者認(rèn)真閱讀。你的銷售信函要能使讀者有身臨其境的感受。讓你自己的個(gè)性融入到你寫的銷售信函里。使你的銷售函成為“好讀物”的最有效的方法是……
第12步：回答顧客提出的問題
我們沒有那種奢望——希望我們的銷售信函可以回應(yīng)每一個(gè)收信人的反對(duì)意見。但這封信必須盡可能地回應(yīng)。如果我們認(rèn)為“這樣就夠了”， 那我們的信件可能得不到任何反饋，因此我們必須做到比“夠了”還要多。
第13步：迅速采取行動(dòng)
如何讓客戶立刻作出反應(yīng)。本章的7個(gè)技巧就是我所知道的刺激讀者立即反饋的最有效的方法。
第14步：有創(chuàng)造力的“又及”
使用“又及”來(lái)激勵(lì)讀者閱讀。即使你的讀者已經(jīng)按照“適當(dāng)”的順序閱讀了你郵件的正文，“又及”也是一個(gè)很有效果的“二標(biāo)題”， 你根本就沒有辦法忽略！
第15步：核查你要寫明的內(nèi)容清單
這個(gè)步驟也可以看作是一種中期更正。你現(xiàn)在可以說(shuō)正處在整個(gè)過程——撰寫你的銷售信函程序的中部，而現(xiàn)在就是進(jìn)行大量細(xì)微調(diào)整的時(shí)候了。
第16步：運(yùn)用圖形工具強(qiáng)化效果
使你的信件看起來(lái)很容易閱讀。要讓收信人能夠更加容易和快速地讀完一篇冗長(zhǎng)的信。本章我推薦一些我最喜歡的工具。
第17步：修改文稿，注入更多的感情
一般來(lái)說(shuō)在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，特別是在銷售信函的寫作中，最大的問題就是乏味。“態(tài)度冷淡的”銷售信函很少有起作用的。銷售信函需要具有熱情的個(gè)性。如何將感情色彩加入到你的銷售信函中？
第18步：將你的初稿和范例進(jìn)行比較
你的信件的正文是不是像你參考的那些例子那樣行文流暢？它是不是和它們一樣引人注目？ 它可不可以直接和目標(biāo)客戶對(duì)話？它的結(jié)構(gòu)完不完美？它是不是容易理解？它能不能夠同樣有效地讓一個(gè)潛在的讀者看過以后就采取行動(dòng)？
第19步：預(yù)演
無(wú)成本的預(yù)演：大聲讀信。將信讀給幾個(gè)典型客戶模樣的人聽。讓一個(gè)小孩大聲地把信讀給你聽。
第20步：賦予你的信以生命
你現(xiàn)在就要把它拿去打印了（或者你發(fā)出郵件或上傳到網(wǎng)頁(yè)上），把這一步看作是你的“演習(xí)”或者是“排練”吧。
第21步：修改圖形設(shè)計(jì)，強(qiáng)化信函效果
這時(shí)候應(yīng)開始對(duì)和信件一起寄出的附件進(jìn)行設(shè)計(jì)：贈(zèng)券、證書、產(chǎn)品照片，或者是反饋卡。不論你選擇什么方式，一定要確信你是喜歡這種方式的，而且它能夠吸引你的目標(biāo)客戶的注意力。
第22步：再次進(jìn)行編輯
這是一個(gè)很艱難的步驟，沒有人會(huì)喜歡它。但是你會(huì)在這個(gè)看起來(lái)已經(jīng)完成的信件中找到需要更改的地方，以及你以前漏掉的地方。咬緊牙關(guān)進(jìn)行更改。你所需要的可是一封完全有效的銷售信函呀!
第23步：郵件模擬
這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該把寫好的信函以及所有要附的宣傳品包裹起來(lái)，郵寄給自己。你要做的就是接收，閱讀，按照正常處理信件的方式處理這封信函。
第24步：靜下心來(lái)
當(dāng)你收到你自己的信函時(shí)，最好的做法就是——什么也不做。至少在幾天之內(nèi)應(yīng)該這樣。原因是什么呢？原因是——這樣才更客觀。
第25步：再—次征求他人的意見和建議
再次獲得專家的建議。很多處于直接市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的人建立了自己的內(nèi)部小型網(wǎng)絡(luò)。
第26步：對(duì)信函進(jìn)行最后酌修改
這是最后一次修改和訂正機(jī)會(huì)了。抽出時(shí)間，找一個(gè)僻靜的地方，再細(xì)細(xì)地把你的信函檢查一遍。
第27步：付印
如果你選定了某種紙質(zhì)／顏色／尺寸，而印刷人員卻告訴你如果你與“其他人使用的東西”一樣的話，對(duì)“每個(gè)人來(lái)說(shuō)都會(huì)很容易”， 不要理他。你才是掏錢付賬的人。你才是定調(diào)子的人。如果這封信不能發(fā)出去的話，到頭來(lái)受損失的是你一個(gè)人。
第28步：發(fā)信!
給特殊團(tuán)體寄信的一些秘訣。小范圍市場(chǎng)的信件郵寄秘訣?？紤]非郵寄式遞送方式。考慮創(chuàng)新性的包裹。郵寄大批量郵件的致勝秘訣。避免使用一些自取滅亡的稱謂。在信封外皮上寫點(diǎn)吸引人的話?？紤]使用名人效應(yīng)。
祝賀你!
我把上面的步驟叫做“奇跡制造系統(tǒng)”，因?yàn)槲铱吹皆S多先前沒有受過任何廣告培訓(xùn)，沒有任何相關(guān)背景或者經(jīng)驗(yàn)的人——而且寫作才能也非常匱乏——他們僅僅坐下來(lái)，遵循這些步驟,，最后卻得到了令人驚異的結(jié)果。
第三部分：無(wú)所不能的銷售工具
有8種主要方法，可以使這些銷售信函為我們的企業(yè)和客戶服務(wù)。在本章中我們將逐個(gè)進(jìn)行闡述。
第四部分：帶來(lái)百萬(wàn)美元收入的銷售
訣竅：連續(xù)進(jìn)攻的威力
我之所以把它叫做“百萬(wàn)美元秘訣”， 是因?yàn)槲也粌H制作出了高水平的銷售信，而且創(chuàng)造了銷售信的連續(xù)發(fā)送方法，不僅是因?yàn)槲以诤苣贻p的時(shí)候就變成了百萬(wàn)富翁，而且我也為我的客戶賺取了百萬(wàn)、千萬(wàn)美元。
第五部分：“高科技”銷售信函
本書出第一版的時(shí)候，很少有營(yíng)銷人員使用傳真進(jìn)行推銷。而現(xiàn)在幾乎每一個(gè)辦公空都配備了傳真機(jī)。數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的人們開始使用互聯(lián)網(wǎng)。這就產(chǎn)生了一個(gè)問題，即我的“終極銷售信函技巧”還怎么適用于高科技媒介。很幸運(yùn)，答案是：可以很好地適用！
3000位客戶來(lái)分這203本
我該怎么辦？
目前我的主要客戶有3000多位，而這本書只有203冊(cè)，我該怎么分配呢？
現(xiàn)在，只能誰(shuí)先訂購(gòu)先給誰(shuí)了，售完為止。
全書32開，硬板精裝封皮，234頁(yè)，國(guó)際文化出版公司出版 作者：【美】丹尼爾肯尼迪
售價(jià)：18元
前100位訂購(gòu)的朋友還可以得到：
  《克亞解密銷售信》2小時(shí)內(nèi)部培訓(xùn)錄音 價(jià)值：120元
此培訓(xùn)錄音是劉克亞給內(nèi)部學(xué)員親自教授的“如何寫一封成功的銷售信”，共計(jì)2個(gè)小時(shí)。
現(xiàn)在克亞一小時(shí)咨詢費(fèi)用是10000元人民幣。
此錄音結(jié)合丹尼爾肯尼迪的《銷售信創(chuàng)造的奇跡》，可以更好的理解和運(yùn)用。
  《博恩崔西經(jīng)典演講錄》簡(jiǎn)裝版，實(shí)體書一本，市場(chǎng)上沒有銷售。單售價(jià)20元
此書匯集了博恩崔西四篇經(jīng)典演講的內(nèi)容。博恩崔西以其持有精確的分析能力，將深?yuàn)W復(fù)雜的歷史、宗教、哲學(xué)和心理學(xué)各類知識(shí)，經(jīng)匯總與濃縮后，以一種快速的節(jié)奏和通俗易懂的方式將其中的精華部分呈現(xiàn)出來(lái)。是你個(gè)人成長(zhǎng)和提升工作效率最有效的工具。
第一篇 喚醒沉睡的意識(shí)
了解使你的表現(xiàn)與以往不同的能力來(lái)源為何？表意識(shí)與潛意識(shí)的關(guān)系。如何運(yùn)用潛意識(shí)心靈動(dòng)力以協(xié)助在更方面擁有最杰出的表現(xiàn)。
第二篇 成為天才的秘密
如何開啟超意識(shí)的心靈，解決所有的問題？如何運(yùn)用超意識(shí)克服障礙，達(dá)成任何目標(biāo)？如何利用音樂、娛樂、沉思、獨(dú)處刺激你超意識(shí)能力？
第三篇 美夢(mèng)成真的秘訣
成功就是一群目標(biāo)的集合。如何借著目標(biāo)設(shè)定激活你積極的心理動(dòng)力裝置。了解為什么超過95%的人們沒有設(shè)定目標(biāo)？如何尋找你的卓越領(lǐng)域？如何借著七個(gè)關(guān)鍵問題，進(jìn)行自我分析及察覺？
第四篇 踏上成功之旅
設(shè)定有意義、具有挑戰(zhàn)，能夠達(dá)成的目標(biāo)。建立達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃。如何排除障礙，培養(yǎng)持久的工作了？
您可以看到：
《銷售信創(chuàng)造的奇跡》硬板精裝實(shí)體書32開 18元+
 《克亞解密銷售信》2小時(shí)內(nèi)部培訓(xùn)錄音 120元+
《博恩崔西經(jīng)典演講錄》簡(jiǎn)裝實(shí)體書32開 20元=158元
現(xiàn)在您行動(dòng)更快，不需要 158元
只需18元就可以全部帶回家！
（我們只收取了一點(diǎn)點(diǎn)辛苦費(fèi)。快遞費(fèi)另加15元）
而且，
100%效果保證，不滿意退款，附加品可以免費(fèi)保留！
趕快來(lái)?yè)尠桑?/span>
3000人只有203本，
看誰(shuí)的運(yùn)氣好，馬上點(diǎn)擊這里！
注：這本書和其他營(yíng)銷的書不同，可以說(shuō)是一本工具書，也是一本值得珍藏的好書。不建議您一次訂多本來(lái)送給其他人，我們也想給其他一些老客戶一次機(jī)會(huì)，謝謝！
這是迄今為止，銷售信寫作方面最好的書，是一本馬上就可以給你帶來(lái)利潤(rùn)的書。全部硬板精裝只有203本，早得早受益。前100位訂購(gòu)的朋友可以獲得附加品。全部?jī)r(jià)值158元，現(xiàn)在只需18元，馬上搶購(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得附加品。迅速點(diǎn)擊這里搶購(gòu)?。?！
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