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      范思哲:營(yíng)銷(xiāo)“奢侈”之道

       eleiinor 2010-09-03

       

      字體大?。?a id="" href="javascript:dozoom(16)">   2010-09-01 09:46:17  來(lái)源:全球品牌網(wǎng)  

        “范思哲globrand.com”總是蘊(yùn)藏著極度的完美,以致瀕臨毀滅的強(qiáng)烈的張力。它可以隨時(shí)能夠,調(diào)動(dòng)一切手段宣傳自己公司的產(chǎn)品。把現(xiàn)代卡通片、美術(shù)創(chuàng)作、古典文化和漂亮的模特兒結(jié)合在一起,產(chǎn)生出白馬王子和無(wú)數(shù)的白雪公主,從而贏得了顧客的青睞。

        品牌:VERSACE創(chuàng)始人:詹尼·范思哲

        誕生地:意大利米蘭設(shè)計(jì)師:賈尼·范思哲、唐娜泰拉·范思哲

        品牌詮釋?zhuān)悍端颊艿脑O(shè)計(jì)風(fēng)格非常鮮明,是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的藝術(shù)先鋒,強(qiáng)調(diào)快樂(lè)與性感,領(lǐng)口常開(kāi)到腰部以下,他拮取了古典貴族風(fēng)格的豪華、奢麗,又能充分考慮穿著舒適及恰當(dāng)?shù)娘@示體型。

        如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)著名的時(shí)裝品牌,因其毫不含蓄的艷麗或大膽的暴露令你覺(jué)得臉紅,但同時(shí)又心里癢癢總想去試一試的話,那一定是范思哲。因?yàn)樗钠放菩拍罹褪牵翰灰麥缛怏w的能量,那做不到。

        在競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如林的奢侈品行業(yè),“范思哲”與生俱來(lái)的神秘感無(wú)人能及。性感妖冶、對(duì)比強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)風(fēng)格,點(diǎn)綴上古希臘神話中的蛇發(fā)女妖美杜莎,為這個(gè)從誕生至今,只有三十年的頂級(jí)時(shí)裝品牌平添了一抹又一抹傳奇色彩。

        創(chuàng)新的品牌風(fēng)格

        1946年12月2日他出生在意大利南部小城加拉布萊。范思哲的母親是附近小有名氣的裁縫,開(kāi)著一家叫做“巴黎服裝店”的家庭作坊。她是一個(gè)聰明的女人,可以不用任何紙樣,只需在布上做一些標(biāo)記便可以裁剪成衣。也許是母親的這種服裝天賦遺傳給了范思哲兄妹,他們從小就對(duì)服裝感興趣,并經(jīng)常幫母親做一些縫紉工作,從而奠定了作為一名優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師的基礎(chǔ)。

        大學(xué)時(shí),范思哲攻讀的是建筑專(zhuān)業(yè),他本人卻酷愛(ài)音樂(lè),而他的母親卻希望他回家干活??紤]再三之后,范思哲在22歲時(shí)終于決定正式投身服裝行業(yè),在他母親的小服裝店里當(dāng)學(xué)徒,直至三年后應(yīng)聘到意大利卡拉漢公司任設(shè)計(jì)師。

        1978年,范思哲創(chuàng)立了詹尼·范思哲女裝公司,并推出了以他名字命名的第一套時(shí)裝。1981年,范思哲在世界各地先后建立了規(guī)模不一的服飾精品店,以擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展企業(yè),同年并成立了范思哲實(shí)業(yè)有限公司。從此,范思哲開(kāi)始努力建造屬于自己的時(shí)尚帝國(guó),并于1989年成功打入法國(guó)巴黎,使范思哲品牌成為時(shí)裝之都新的寵兒。

        作為一個(gè)服裝品牌,要與其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái),“范思哲”的出路就在于標(biāo)新立異。于是,范思哲兄妹采取的策略是不過(guò)分迎合市場(chǎng),而以其鮮明的特色贏得自己固定的消費(fèi)群體。特別是1995/96秋冬季時(shí)裝發(fā)布會(huì)上,他邀請(qǐng)了當(dāng)紅偶像明星麥當(dāng)娜擔(dān)任攝影模特,展示了塑料和PVC制成的內(nèi)衣系列。范思哲不僅把當(dāng)代傳媒文化的全部能量帶進(jìn)了少人問(wèn)津的內(nèi)衣領(lǐng)域,使內(nèi)衣時(shí)尚化,還大膽地重新定義了時(shí)尚這個(gè)概念,并為其注入了全新的活力。

        這種“時(shí)尚化”的活力,究其原因還是來(lái)自范思哲對(duì)女性性感美的不倦好奇與追求。他不受任何羈絆,沒(méi)有禁忌的設(shè)計(jì),對(duì)時(shí)裝與美的概念進(jìn)行了重新界定。“服裝作為社會(huì)化與自我表現(xiàn)的媒介,性感才是它最基本的動(dòng)力。”范思哲也總是十分貼體而比任何人的用料都少。衣服的領(lǐng)子常開(kāi)到肚臍;緊身衣的縫制使女性的每條曲線都完美展現(xiàn);開(kāi)縫間的花邊若開(kāi)若合,具有了隱約的撩撥感。這一切使他的品牌具有了鮮明的個(gè)性:強(qiáng)調(diào)快樂(lè)與性感,擷取古代貴族風(fēng)格的豪華、奢麗,加之流行文化的直露與大膽,激情與熱烈,創(chuàng)造出閃爍于粗俗、奔放與高雅、華麗之間的無(wú)限魅力。
      范思哲最傾心的時(shí)裝面料是皮革。他喜愛(ài)皮革所表現(xiàn)的力量與感性,以及它色調(diào)的豐滿(mǎn)與質(zhì)地的豐富。皮革,象征著他心目中佛羅倫薩的輝煌。從范思哲的皮革設(shè)計(jì)中你可以體味到意大利古典文化與現(xiàn)代精神的完美結(jié)合。特別是在男裝上,范思哲以皮革纏繞成衣,創(chuàng)造一種大膽、雄偉甚而有點(diǎn)放蕩的廓型,而在尺寸上則略有寬松而感覺(jué)舒適,仍然使用斜及不對(duì)稱(chēng)的技巧。寬肩膀,微妙的細(xì)部處理暗示某種科學(xué)幻想,人們稱(chēng)其是未來(lái)派設(shè)計(jì)。線條對(duì)于范思哲服裝是非常重要的,套裝、裙子、大衣等都以線條為標(biāo)志,性感地表達(dá)女性的身體。

        而質(zhì)地柔軟卻能承載豐富的顏色的絲綢也是范思哲喜愛(ài)的面globrand.com料。他設(shè)計(jì)了完美無(wú)缺的絲綢襯衫,柔軟而豐盈,與皮裙搭配相得益彰。他在絲綢上隨意地描繪著一組組狂放的幾何圖案,潑灑著意大利南部海岸的風(fēng)情及他精妙絕倫的色彩感覺(jué)。范思哲善于搭配各種顏色和拼接錯(cuò)綜的圖案,并使它們幻化成令人不可思議的混合體,有時(shí)如動(dòng)物的皮毛,有時(shí)如霓虹般斑斕,有時(shí)又如金屬般富有色澤。創(chuàng)造出無(wú)數(shù)華美的意象。

        此外,范思哲象其它的意大利的設(shè)計(jì)師一樣,將美式的運(yùn)動(dòng)休閑裝同意大利對(duì)豪華高級(jí)材質(zhì)的崇尚結(jié)合起來(lái),造就了一種全新的“雅致”概念。他認(rèn)為,時(shí)尚潮流必須愉悅身體與視覺(jué),容不下任何造作。他在意大利式的實(shí)用和功能化風(fēng)格之外,融進(jìn)了自已的性感和華麗,打上了自已的鮮明標(biāo)記。范思哲式的性感、風(fēng)情更明顯地表現(xiàn)在休閑類(lèi)褲子的設(shè)計(jì)中,寬松的便褲,緊身的錐形褲,護(hù)腿和其他褲子,加上范思哲式瑰麗華美的色彩與圖案,成為一次又一次流行的源頭。

        正是這種宮廷式的典雅與世俗的豪放和諧并存,使范思哲服裝同時(shí)具有古典氣質(zhì)與流行風(fēng)范,這也才使該品牌的顧客名單中,同時(shí)擁有王宮貴族和黑人搖滾樂(lè)手這些身份迥異的人。

        善假于物的營(yíng)銷(xiāo)途徑

        范思哲品牌服飾兼具古典與流行氣質(zhì),并游走于高雅和低俗藝術(shù)之間。豪華是這一品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn),那些寶石般的色彩,流暢的線條,獨(dú)具魅力的不對(duì)稱(chēng)斜裁,使范思哲時(shí)裝總是大放異彩。

        范思哲是英國(guó)王妃戴安娜所青睞的時(shí)尚品牌之一。范思哲給戴安娜設(shè)計(jì)過(guò)一套藍(lán)色單肩晚裝,選用的是很嬌艷的藍(lán)色綢緞,身著此裝的戴安娜像夏日陽(yáng)光下一泓流動(dòng)的海水。裸露單肩的設(shè)計(jì),有一種裝飾味很深的建筑美;

        妮可·基德曼是范思哲的明星人物之一。在奧斯卡的頒獎(jiǎng)儀式上,一頭金發(fā)的基德曼一身金色套服,再加上金色的帶鏈小手包,雖然沒(méi)有任何袒露,但是把苗條的身材完全地襯托了出來(lái)。這一套服裝很快就引起了不少人的注意,成為范思哲公司的暢銷(xiāo)貨品;

        舉世聞名的電影明星史泰龍,更是其最?lèi)?ài)。范思哲曾在1991年2月和10月先后為史泰龍精心設(shè)計(jì)了兩套服裝,一套深藍(lán)色的西裝加上牙白色的襯衣,把兩肩過(guò)大的缺陷掩飾下去了,使史泰龍的身?xiàng)l頓時(shí)挺拔了許多,至今范思哲為史泰龍?jiān)O(shè)計(jì)的這套西裝仍為美國(guó)演藝界和時(shí)裝界所推崇;

        音樂(lè)天后麥當(dāng)娜,為范思哲拍的一系列宣傳照,更是其珍藏的經(jīng)典之作。麥當(dāng)娜的野性與范思哲的明艷被時(shí)尚界,稱(chēng)為天衣無(wú)縫的組合;
      “拳王”泰森對(duì)服裝大師范思哲早就尊崇備至,在泰森犯法被關(guān)進(jìn)班房之后,泰森很想念范思哲設(shè)計(jì)的短褲,范思哲聞?dòng)嵑筇匾饨o他送去了一些服裝,這使泰森感激涕零。泰森出獄之后重登拳壇,當(dāng)他連戰(zhàn)連勝時(shí),泰森的短褲也變成了美國(guó)青少年的最?lèi)?ài);

        英國(guó)超級(jí)時(shí)裝模特納奧米·坎貝爾也是范思哲扶植的明星之一。在時(shí)裝界,像坎貝爾這樣的黑人女子當(dāng)超級(jí)模特的現(xiàn)象并不多見(jiàn)。而屬黑人體質(zhì)的坎貝爾有著火辣辣的表演性格,她充滿(mǎn)活力的身材和在舞臺(tái)上的快步扭動(dòng),增加了范思哲服裝的魅力……

        星光熠熠,璀璨生輝。盡管這些“明星們”個(gè)個(gè)都是“翻手為云、覆手為雨”的楷模。不過(guò),在“范思哲”的眼中,最能體現(xiàn)它心中女性所具有的“誘惑的美”的模特,卻是凱特·莫斯。“范思哲”認(rèn)為她是真正“永恒的女性”。

        凱特·莫斯雖瘦小、單薄,但她的美,體現(xiàn)在每一根神經(jīng)都充滿(mǎn)渴望。她的膚色永遠(yuǎn)蒼白,眼神永遠(yuǎn)有讓人捕捉不到的迷離。她穿上衣服不是為了掩飾什么,而是表達(dá)。穿著一襲深綠、果綠、草綠、淡綠色系的,上面綴滿(mǎn)銀色飾物無(wú)袖緊身拖地長(zhǎng)袍的凱特·莫斯,正是“范思哲”時(shí)裝風(fēng)格最精確的詮釋。

        同時(shí),在激烈的市場(chǎng)中,廣告的作用決不可低估。范思哲在廣告事業(yè)中花盡了心思。首先是與廣告業(yè)的人士交朋友,尤其是那些攝影師,他們經(jīng)常是范思哲的座上賓。他通過(guò)這些人了解服裝業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。其次就是開(kāi)展宣傳活動(dòng),調(diào)動(dòng)一切手段宣傳自己公司的產(chǎn)品。精美的產(chǎn)品介紹手冊(cè)是范思哲搞公共活動(dòng)的強(qiáng)有力的工具,這些手冊(cè)印制精美,把現(xiàn)代卡通片、美術(shù)創(chuàng)作、古典文化和漂亮的模特兒結(jié)合在一起,產(chǎn)生出白馬王子和無(wú)數(shù)的白雪公主,贏得了顧客。

        “另類(lèi)DNA”的傳承

        范思哲永遠(yuǎn)是個(gè)另類(lèi)。不論是他本人,還是他生前或者故去后,范思哲這個(gè)用華麗和性感代言的品牌都閃耀著冶艷而無(wú)法抗拒的魅力。

        1997年7月15日這一天,在兩聲槍響之后范思哲告別了他的追隨者們。與2001年9月11日的紐約一樣,范思哲的辭世同樣來(lái)自恐怖分子。近距離的槍擊,使范思哲猝然死亡。消息傳出后,全球震驚。一夜之間,范思哲成了全球大小報(bào)紙的頭條人物。人們一面驚嘆于服裝巨星的隕落,一面開(kāi)始了對(duì)恐怖主義的聲討。在美國(guó)邁阿密海灘的范思哲別墅前,人們獻(xiàn)上鮮花,灑下淚水,以懷念這位曾給人帶來(lái)無(wú)窮美麗與夢(mèng)想的服裝巨子。

        既是范思哲的朋友也是他的顧客的英國(guó)王妃戴安娜,在他的追悼會(huì)上沉痛表示:“失去這位全球頂尖的藝術(shù)家,對(duì)這個(gè)世界來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)悲劇。”的確,范思哲的死對(duì)以他名字命名的品牌造成了沉重的災(zāi)難。人們不知道這個(gè)家族式企業(yè),在將來(lái)會(huì)以怎樣的形象面對(duì)公眾。

        時(shí)間證明了一切。人們?cè)诿滋m1998年—2006年的各屆秋冬成衣展示會(huì)上都能感覺(jué)到,雖然范思哲去世了,但范思哲品牌卻沒(méi)有死,而是以它一貫的青春與時(shí)尚潮流維護(hù)著范思哲王朝的形象。

        在由詹尼·范思哲的妹妹唐娜泰拉領(lǐng)銜的范思哲軍團(tuán)中,既含蓄又外露,在理性與感性之間表現(xiàn)女性精致美感的設(shè)計(jì),令所有的人不禁驚嘆:“詹尼又回來(lái)了”。
      其實(shí),1997年以后,唐娜泰拉一直堅(jiān)持范思哲奢華風(fēng)格,卻未受到評(píng)論界的認(rèn)可。據(jù)境外媒體報(bào)道,范思哲公司市值已從8億美元縮水為5億美元,去年又有1.18億美元債權(quán)到期。古奇集團(tuán)和LV集團(tuán)一直對(duì)范思哲公司虎視眈眈,都想收購(gòu)這個(gè)昔日老大。迫于壓力,范思哲公司曾經(jīng)在2004年和2005年兩次考慮出售部分股權(quán),但最終還是沒(méi)有出售。

        家族的血脈成就了范思哲品牌,在唐娜泰拉舉起鮮花的一瞬,臺(tái)下的歡呼仿佛在說(shuō):時(shí)間可以老去,但范思哲品牌永遠(yuǎn)年輕。

        唐娜泰拉的獨(dú)特標(biāo)志就是奢華。她承認(rèn),在追求自己的設(shè)計(jì)哲學(xué)的過(guò)程中,她有過(guò)不少失誤,可是她絕不后悔。她與詹尼最大的區(qū)別就是,它比他更喜歡冒險(xiǎn)。詹尼已經(jīng)功成名就,無(wú)需再標(biāo)新立異,而唐娜泰拉則需要嘗試一些新的東西。唐娜泰拉反復(fù)強(qiáng)調(diào)表現(xiàn)女性美,她要尋找的新途徑并不是回到“迷人的80年代”,而是要反映出女性對(duì)自我的新肯定。她認(rèn)為女性都有表達(dá)自我的愿望,不過(guò)現(xiàn)在她們對(duì)這類(lèi)事考慮得更加精細(xì)了。她們不需要穿著正式的套裝去上班,她們?cè)诠纠锏牡匚蝗找鎻?qiáng)大,因此她們沒(méi)有必要再偽裝自己了。過(guò)去她們事事向男人看齊,現(xiàn)在她完全可以放心地表現(xiàn)“十足女人味”,畢竟現(xiàn)在的世界已不單單是男人的世界了。大膽地表現(xiàn)女性美是唐娜泰拉的專(zhuān)長(zhǎng)。因此,凡是能使女性魅力大增的“武器”,沒(méi)有哪一樣是她不樂(lè)于使用的。

        誠(chéng)然,意大利的文化傳統(tǒng)、社會(huì)風(fēng)氣中古典文化的影響為范思哲成長(zhǎng)為服裝“大腕-全球品牌網(wǎng)-”提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從范思哲的每一件作品中可以看出它的設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明,是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的表征。充滿(mǎn)文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式性感漂亮,女性昧十足,色彩鮮艷,既有歌劇式的超乎現(xiàn)實(shí)的華麗,又能充分考慮穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型。經(jīng)過(guò)不懈地的努力,范思哲成了可與意大利另三位時(shí)裝大師喬治·阿瑪尼、古奇和瓦倫蒂諾比肩的超級(jí)時(shí)裝品牌的“四大金剛”之一。

        長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。

        三十年來(lái),始終陪伴“范思哲”勇往直前的是,希臘神話中的蛇發(fā)女妖美杜莎,她代表著致命的吸引力,她的美貌迷惑人心,使見(jiàn)到她的人即刻化為石頭。范思哲一生也都在追求這種美的震懾力,以至于它總是蘊(yùn)藏著極度的完美,以致瀕臨毀滅的強(qiáng)烈的張力?;蚱G麗性感,或高貴端莊,猶如一股來(lái)勢(shì)兇猛的颶風(fēng),席卷和搖撼了時(shí)裝界的舊秩序。

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