過去，爭(zhēng)端通常都是在戰(zhàn)場(chǎng)上解決。在那個(gè)年代，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人邁出戰(zhàn)爭(zhēng)的第一步之前，通常都會(huì)進(jìn)行周密的計(jì)劃，制定策略。畢竟，他們的脖子、財(cái)富、甚至整個(gè)王國(guó)的命運(yùn)都與之相關(guān)。

　　今天，在這個(gè)我喜歡稱之為文明世界的環(huán)境中，爭(zhēng)端通常是在法庭上得到解決的。當(dāng)然，這是一種進(jìn)步。但是令人吃驚的是，今天的商業(yè)爭(zhēng)端中出現(xiàn)的策略和戰(zhàn)術(shù)和以往在戰(zhàn)爭(zhēng)中使用的策略和戰(zhàn)術(shù)竟然是高度相似的。

　　但是另一方面，變化最大的是今天的領(lǐng)導(dǎo)者們會(huì)在毫無準(zhǔn)備的情況下領(lǐng)導(dǎo)他們的“軍 隊(duì)”投入“戰(zhàn)斗”，這真讓人吃驚。坦率地說，絕大部分執(zhí)行官和商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的天真程度和裝備程度讓人非常震驚，無論是在他們投入或結(jié)束一場(chǎng)現(xiàn)代法律戰(zhàn)斗的時(shí)候都是如此。

　　幸運(yùn)的是，我的職業(yè)生涯充滿了復(fù)雜的談判以及法律斗爭(zhēng)，對(duì)手囊括了英特爾、微軟、德州儀器、IBM、三星、東芝等各大技術(shù)巨頭。結(jié)果，我得到了一些關(guān)于法律和談判的建議，而每個(gè)經(jīng)理都應(yīng)該知道這些建議，它們對(duì)你們非常有價(jià)值。

　　1. 法律策略和計(jì)劃在談判之前就應(yīng)該準(zhǔn)備好，而不是在談判失敗之后才開始準(zhǔn)備。從會(huì)談的一開始，斗爭(zhēng)就已經(jīng)開始了。在你投入進(jìn)去之前，你需要清晰地明確你的目標(biāo)，以及你愿意承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)以達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。

　　2. 如果你沒有鎧甲，就不要開始戰(zhàn)爭(zhēng)。律師費(fèi)用高昂，而訴訟的費(fèi)用也毫不便宜。如果你沒有我們稱之為鎧甲的資源——將戰(zhàn)斗進(jìn)行到底的資源——對(duì)方也會(huì)了解到這些情況，你的處境將會(huì)暴露，并且最小化。

　　3. 對(duì)于決定開始法律戰(zhàn)爭(zhēng)的管理團(tuán)隊(duì)來說，這是一種有趣的延長(zhǎng)任期的方式。這通常是真的，特別是對(duì)于那些持久戰(zhàn)來說更是如此。讓董事會(huì)成員、投資者和員工明白這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)閳?zhí)行官們很少會(huì)考慮到自己的任期。

　　4. 一旦你站在陪審團(tuán)和法官面前，任何事都有可能發(fā)生。不是說所有的邏輯和常識(shí)都飛出窗外了，但是，這種情況是有可能出現(xiàn)的。法官和陪審團(tuán)都是人，而人根據(jù)定義來說，是無法預(yù)測(cè)的。即使最耀眼的CEO也會(huì)在某種程度上忘記這一點(diǎn)。

　　5. 長(zhǎng)久的官司常常比輸?shù)艄偎靖唢L(fēng)險(xiǎn)，也更可怕。對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的官司，大公司通常會(huì)采用拖延的戰(zhàn)術(shù)，直到小公司業(yè)務(wù)解體或者專利保護(hù)期滿。這種戰(zhàn)術(shù)常常會(huì)奏效。

　　6. 在你扣動(dòng)扳機(jī)之前，充分地分析你的弱點(diǎn)。在Qualcomm 對(duì)Broadcom的官司中，Qualcomm首先起訴，但是Broadcom卻能夠反訴成功，就是因?yàn)镼ualcomm存在專利侵權(quán)的問題。

　　7. 不要把自己逼到墻角。企業(yè)的訴訟幾乎總是由談判演變而來，你不會(huì)希望威脅對(duì)方，或者笨手笨腳地逼迫對(duì)方離開談判桌，因?yàn)檫@就意味著你只給自己留下了唯一的選擇。

　　8. 即使是在談判開始之前，計(jì)劃和策略也是你的職責(zé)，而不是律師的。如果是你的公司的話，那么就是你的職責(zé)。當(dāng)然，你可以征求律師的專業(yè)意見，但是最終最重要的決定——例如拒絕談判的誘惑，進(jìn)行訴訟——?jiǎng)t是你的職責(zé)所在。

　　9. 要一直注意提高對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，起碼是相對(duì)于你自己的風(fēng)險(xiǎn)而言應(yīng)該如此。這是我曾經(jīng)學(xué)到過的最簡(jiǎn)單也是最重要的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)；這條經(jīng)驗(yàn)在商業(yè)談判和訴訟過程中的重要性是怎么強(qiáng)調(diào)都不過分的。

　　10. 如果人們還有一盎司的常識(shí)的話，律師就會(huì)餓死。Len Tillem是一位律師，也是一名海灣地區(qū)的電臺(tái)脫口秀主持人，總是會(huì)說這句話，這句話是對(duì)的。如果人們會(huì)三思而后行，先考慮好行為可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)再行動(dòng)的話，那么他們就不會(huì)這么容易陷入官司了。