對(duì)不同出版社采取不同的進(jìn)貨額度、新書(shū)的品種數(shù)量以及控制采購(gòu)進(jìn)貨時(shí)間，是減少退貨降低成本的重要策略。
    目前，各書(shū)店向出版社采購(gòu)時(shí)，主要查看各社去年同期的銷售總額，了解其品種數(shù)量的變化，分析各品種市場(chǎng)走勢(shì)和市場(chǎng)推廣力度，確定各社的采購(gòu)進(jìn)貨總額和各品種采購(gòu)進(jìn)貨量。
    對(duì)于這種方式，經(jīng)過(guò)多年的跟蹤，書(shū)店對(duì)出版社的圖書(shū)品種和數(shù)量已經(jīng)有了一個(gè)大概的估計(jì)，在采購(gòu)訂貨時(shí)還是要根據(jù)各社的不同情況靈活掌握，在重點(diǎn)關(guān)注大出版社的同時(shí)，對(duì)非專業(yè)出版社也要及時(shí)關(guān)注，形成了穩(wěn)定的進(jìn)貨周期之后，就可以保證圖書(shū)的及時(shí)添訂。
    目前教輔圖書(shū)的市場(chǎng)格局已經(jīng)初步形成，出現(xiàn)了一批的品牌圖書(shū)和出版社。品牌圖書(shū)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮，成為了市場(chǎng)的暢銷書(shū)，也是各店采購(gòu)的重點(diǎn)，如陜西師范大學(xué)出版社的<黃岡兵法》，東北師范大學(xué)出版社的《名師伴讀》等。在力推圖書(shū)品牌的同時(shí)，各社也大力打造出版社的品牌，如在作文類，陜西師范大學(xué)出版社、華語(yǔ)教學(xué)出版社、I山西教育出版社和湖南少兒出版社等都已經(jīng)得到讀者的認(rèn)可。品牌圖書(shū)進(jìn)貨折扣高，銷售好；非品牌圖書(shū)進(jìn)貨折扣低，銷售前景難以預(yù)料。因此，如何在保證銷售的前提下，在進(jìn)貨的折扣和數(shù)量之間保持平衡，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，是各書(shū)店優(yōu)先考慮的問(wèn)題。
    為達(dá)到人無(wú)我有，人有我新，搶占市場(chǎng)先機(jī)，各書(shū)店每年都要引進(jìn)新的教輔品種。一是因?yàn)槠放茍D書(shū)在進(jìn)入高峰后，遲早會(huì)走下坡路。二是因?yàn)槭袌?chǎng)在變化，教輔圖書(shū)的創(chuàng)新會(huì)帶來(lái)新的銷售機(jī)會(huì)。提早發(fā)現(xiàn)甚至是創(chuàng)造新的暢銷品牌，也是書(shū)店的重要工作之一。
    例如，山東省新華書(shū)店圖書(shū)批銷中心人員介紹說(shuō)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，每年品牌圖書(shū)和新書(shū)的比例最好保持在7：3?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，即使是知名出版社新出版的教輔圖書(shū)當(dāng)年也難以逃脫先打市場(chǎng)的過(guò)程。該工作人員舉例說(shuō)，龍門書(shū)局每年的批發(fā)額在1000萬(wàn)元，其中《三點(diǎn)一測(cè)》、《雙色筆記》、《走向清華北大》和《發(fā)散思維》等都是暢銷品種，即便如此，該社新出的教輔在山東省內(nèi)當(dāng)年銷售也沒(méi)有達(dá)到進(jìn)貨人員的設(shè)想。主要原因是品牌圖書(shū)已經(jīng)得到學(xué)校老師的認(rèn)可，新品種則正好相反，可能根本就沒(méi)有進(jìn)入教師的視野里。’現(xiàn)在民營(yíng)書(shū)商爭(zhēng)搶市場(chǎng)勢(shì)頭十分兇猛，主動(dòng)登門服務(wù)，學(xué)校老師不用上書(shū)店就能看到他們的新書(shū)，從而決定整個(gè)年級(jí)的學(xué)生用何書(shū)為集體教輔材料，書(shū)商送貨上門，學(xué)生校內(nèi)購(gòu)書(shū)。而新華書(shū)店單純?cè)诘晏谜故荆y入教師的視線。所以這需要出版社和書(shū)店共同努力，首先要讓老師了解新書(shū)。
    教輔圖書(shū)屬于快進(jìn)快出的類別，具有集中到貨的特點(diǎn)。對(duì)于書(shū)店來(lái)說(shuō)，還是要避免短期集中大批到貨而造成庫(kù)房積壓。為此，書(shū)店對(duì)教輔圖書(shū)各類別的到貨時(shí)間要有一個(gè)大概的了解。一名新華書(shū)店工作人員介紹，考試類的教輔圖書(shū)到貨比較早，同步高中畢業(yè)年級(jí)的圖書(shū)到貨早：配合人民教育出版社的教輔圖書(shū)到貨時(shí)間早，配合其他出版社如語(yǔ)文社、師大社等出版社的教輔到貨時(shí)間較晚。這樣就為書(shū)店錯(cuò)開(kāi)進(jìn)貨提供了條件，目前采取的是重點(diǎn)圖書(shū)優(yōu)先的原則，一般圖書(shū)錯(cuò)后的原則，取得了較好的效果。

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