面試薪資談判高手必讀守則

要寵的貓 2010-09-10

展開全文

　　在歷經(jīng)種種繁復(fù)的求職準備，經(jīng)過層層面試、過五關(guān)斬六將的過程后，終于嶄露頭角，獲得夢寐以求的工作，你感到如釋重負，卻沒有想像中的興奮及歡喜AB因為對方所提供的底薪和津貼、福利不如你所預(yù)期的，這時你該怎么辦？你可以有以下幾種選擇：

　　˙雖然感到委屈，仍然接受現(xiàn)實的安排，接受對方的聘雇。

　　˙拂袖而去，拒絕這項聘雇。

　　˙談判！與對方進行協(xié)商。

　　1.勇于為自己爭取

　　如果你對于整體薪資福利感到不甚滿意時，你應(yīng)該試著為自己爭取，有些公司在給薪資時，未必會一開始就給到最高，因為他們原本就預(yù)留空間給應(yīng)徵者“協(xié)商”，看看應(yīng)徵者的協(xié)商技巧，以及爭取工作的決心。

　　2.避免“全都要爭取到最好的”念頭

　　雖然說是勇于爭取，但是所有的條件應(yīng)該有優(yōu)先順序，如果最重要的部分爭取到了，就應(yīng)該適可而止，否則贏了一時，卻賠上日后的賓主關(guān)系，絕對是不劃算的。

　　3.以制造雙贏的心態(tài)去協(xié)商

　　通常只要在一個合理的協(xié)商范圍或預(yù)算內(nèi)，你的主管也愿意盡量的配合，畢竟選擇一個合適的人才并不容易。當然這要看整體情勢而定，如果有好幾位條件與你相當?shù)膽?yīng)徵者在角逐同一項職務(wù)，雇主可能會比較堅持，因為你不是惟一的選擇。

　　4.誠實而不欺瞞

　　雇主通常會以你上一份工作時的薪資待遇作為參考指標，如果你覺得之前的待遇就是明顯的低于市場行情，就應(yīng)該事先提出來，提醒對方核薪時，請參考市場行情，而非之前的待遇。

　　你雖然不一定要告知面談?wù)咧靶劫Y的一個確切數(shù)字，但是也不要離譜，有關(guān)薪資的部分，對方很容易就可以由扣繳憑單、或者 reference check 時得到答案，一旦被發(fā)現(xiàn)不誠實，所有面談時苦心塑造的好印象都當場付諸流水。

　　5.不做無謂的“堅持”，保持彈性讓一切充滿可能性

　　既是協(xié)商，就應(yīng)該事前具備認知：你所提出的要求可能是 Yes（Yes 代表的是可以談?wù)効?，而不是馬上照辦），可能是 No.但對方表示 No 時，是否就意謂著要馬上打退堂鼓呢？我們來看看以下的例子：

　　例Ａ： “薪水方面有再談的空間嗎？雖然這個待遇與我目前的待遇差不多，但是我每日必須要在新竹與汐止之間通勤，與之前在新竹相較，增加的通勤成本相當可觀，每月是否可有交通津貼作為補助呢？”

　　例Ｂ： “承蒙　貴公司的看重，讓我可以如愿成為　貴公司的一員，令我感到十分光榮。不過依照目前的待遇，在每月的固定薪資中，相當于每月硬生生的減薪百分之四十五，我固然了解這是貴公司的薪資敘薪標準，然而這對于我維持家中的基本開銷，立刻就發(fā)生問題，不知道是否可能有一些變通的作法，使得這個差距能夠縮短些？”

　　如果你面臨與前例類似的問題，而面談的一方表示“很抱歉，薪資的部分恐怕沒什么空間可談！”接下來怎么辦？

　　如果你們雙方都很有意愿讓這件事有個轉(zhuǎn)寰的余地，對方也許愿意考慮一些變通的作法，例如：

　　提早進行績效評估。例如：試用期滿，如果表現(xiàn)達到預(yù)期目標，即予以調(diào)薪。

　　爭取較高的職等，加重年終分紅的股票比例。

　　給予技術(shù)股，或者加重認股比例。

　　如果加入的是一家初成立的公司，公司在創(chuàng)業(yè)之初、資金有限的狀況下，無法提供具競爭性的薪資，但是他在提供股票方面卻較有彈性。雖然存在著風(fēng)險，但是求職者如果眼光準確押對了寶，日后的回收，可能是數(shù)百倍、數(shù)千倍于當初的投資。

　　簽約金AB這在求才若渴的高科技產(chǎn)業(yè)是很普遍的作法。通常發(fā)生于前后兩家公司的薪資所得落差過大時；或者求職者因加入新職而必須放棄即將到手的紅利、股票時，以此作為實質(zhì)性的補償。

　　爭取每月提供房屋、通勤、主管EF等各種名目的津貼。

　　訓(xùn)練課程、在職進修等學(xué)費補助。

　　加強團體保險的內(nèi)容及涵蓋項目。

　　從事業(yè)務(wù)工作者，重新規(guī)劃業(yè)績獎金內(nèi)容。

　　提供主管人員 Management Incentive Program.