《清稗類鈔》記載，慈禧太后經(jīng)常召諸王福晉、格格到宮里打麻將，特別是慶王的兩個格格更是常客。慈禧愛打麻將，因為她每打必贏，贏了自然心花怒放。但慈禧 每打必贏是有原因的，原來慶王的兩個格格為討慈禧歡心，暗中拜托站在慈禧背后觀牌的兩位宮女，看慈禧需要什么牌而向她們打手勢，她們就裝作無意打出那些 牌，讓慈禧“一馬當先”胡牌。胡了牌的慈禧不僅贏了錢，兩位格格對她的“技藝超群”更是贊不絕口，她不高興也難。但兩位格格也是別有圖謀，她們趁著慈禧開 心，立刻跪地叩頭請求老佛爺賞賜她們的親朋好友一個肥缺。正在興頭上的慈禧，通常就爽快地答應(yīng)了。
　　
　　這是一種“雙贏”，慈禧贏了錢和快樂，而兩位格格則賺到了肥缺。從某個角度來看，格格們投資一點小錢，卻得到肥缺的報酬，是說服策略里常見的“投桃報李”法，或是俗語所說的“偷雞也要一把米”。但它卻比賄賂、送禮要高明許多，一般的賄賂或送禮太直接，意圖太明顯，會讓人心生戒慎；請吃飯可能好一點，而打麻將輸錢則更是高竿。
　　
　　心理學(xué)家詹尼斯曾做過一個實驗：讓兩組人聆聽一系列有爭議性的論點，Ａ組邊聽邊吃花生米和喝蘇打水，Ｂ組什么也沒吃，只是靜靜地聽，結(jié)果Ａ組被說服的人數(shù)遠多于Ｂ組。為什么會有這種差別？原因是吃花生米和喝蘇打水，讓Ａ組人感到心情愉快。人在心情愉快時，就顯得比較漫不經(jīng)心，思考比較懶散，決定也比較迅速，“什么事都好商量”，結(jié)果就比較容易被對方所說服。
　　
　　所以，真正的關(guān)鍵是讓對方“心情愉快”，任何能讓對方心情愉快的活動、場景或東西，都具有類似的效果。送錢、送禮、喝花酒、請吃飯，萬流歸宗，目的都是在讓對方“心情愉快”，更愿意也更容易接受自己提出來的要求。兩位格格陪慈禧太后打麻將，想辦法故意輸錢，就是要讓她產(chǎn)生“雙份的快樂”──贏錢的快樂和“技壓群雌”的快樂。能有這“雙份的快樂”，難怪慈禧太后會樂打麻將不疲，而兩位格格也在對方加倍的快樂氣氛中，達到自己想要的目的。
　　
　　現(xiàn)在時髦的作法是“在高爾夫球場談生意，在辦公室談高爾夫球”，它顯然也是來自同樣的心思。只是如果你想要拿到訂單，那你就要懂得輸，輸?shù)米寣Ψ叫幕ㄅ拧?/p>