分紅：尤其是分紅,以往的所有養(yǎng)老分紅保險產(chǎn)品只是在客戶首次領(lǐng)取養(yǎng)老金時便結(jié)束分紅,而這款福祿滿堂是開創(chuàng)了養(yǎng)老分紅的先例。活到老,分紅分到老,養(yǎng)老金領(lǐng)到老,保證客戶的養(yǎng)老金的可持續(xù)性和客戶資金的保值、增值。

　　公司的實力：這點尤為重要,全國百姓大多數(shù)都知道中國人壽前身是中國人民保險公司,成立于1949年,與新中國同齡,唯一一家世界雙500強公司和唯一一家同時在香港、紐約、上海三地上市的保險公司,也是全球市值最大的保險公司,在投資、資金運作方面有著獨特的優(yōu)勢,償付能力遠遠高于保監(jiān)會規(guī)定的最低上限,率先建立符合保險資金特性的基準體系,朝著專業(yè)化、規(guī)范化的方面發(fā)展,投資專業(yè)能力突出,成果顯著。如:2005年收益3.8%、2006年的7.97%、2007年的10.24%、2008年的3.4%,再到2009年的5.78%,僅從2004年到2009年累計為客戶分配的紅利便達620.7億元,隨著保險資金運作的拓寬,這一回報將還會釋放。

　　客戶大部分是基于以下四點:

　　1.物價飛漲,未來充滿不確定性

　　當CPI>3%時,我們稱之為“通貨膨脹”;當CPI>5%時,我們稱之為“嚴重的通貨膨脹”。通貨膨脹直接反映在生活物價指數(shù)的上漲,換句話說,現(xiàn)在每月花費1000元可以滿足的生活條件,未來20年后,要達到同樣的生活條件可能要遠遠超過1000元才能辦到。

　　2. 老齡社會提前到來,養(yǎng)老金缺口擴大

　　耿勇先生：根據(jù)聯(lián)合國的規(guī)定,當一個國家或地區(qū)60歲以上的人口超過人口總數(shù)的10%,或65歲以上的人口超過人口總數(shù)的7%,便稱之為老齡化國家。早在1999年,我國的人口結(jié)構(gòu)已經(jīng)達到這個標準,提前邁入了老齡化社會。據(jù)推算,在2015年前后,我們的老齡化人口將達到2億人,高峰時期將高達4億人。專家推測,目前我們的退休年齡每提前一年,統(tǒng)籌基金就將減收40億,增支160億,達到200億的缺口。預(yù)測到了2020年,我們在職職工與退休職工的比例為2:2.1,2030年為1.8:1,這個比例將導致老年人的贍養(yǎng)系數(shù)不斷上升,使得養(yǎng)老金需求缺口愈來愈大,因此,面對未來龐大的老齡族群,未來的社會福利政策勢必將與今日大不相同,退休之后光靠政府將不再穩(wěn)妥。

　　　3. 平均壽命延長,退休成為難題

　　耿勇先生：《2007年世界衛(wèi)生統(tǒng)計報告》顯示,中國男性和女性的平均壽命分別為71歲和74歲?！吨袊沙掷m(xù)發(fā)展總綱》提出,到2050年,中國人口的平均預(yù)期壽命可以達到85歲。若真如此,人們將面臨25～35年的退休生活。“活太久”將成為全球人類不得不面對的退休難題。

　　　4. 家庭結(jié)構(gòu)的變化,不能期待養(yǎng)兒防老的舊觀念

　　耿勇先生：過去,許多老年人的退休收入來源之一是兒女的贍養(yǎng);然而現(xiàn)今一胎化政策下,421家庭結(jié)構(gòu)成為主流。一對夫妻必須奉養(yǎng)4個老人和撫養(yǎng)1個小孩,生活的壓力十分沉重?，F(xiàn)代許多年輕人不再把贍養(yǎng)長輩當做義務(wù),而許多老年人也不再把“養(yǎng)兒防老”當成一件值得期待的事,因此,未來的退休者必將愈發(fā)寄望藉由自己的力量,供給自己的退休生活。

　　二.福祿滿堂產(chǎn)品推出后,其購買率是不是比較的好,客戶是不是都比較的追捧這類的產(chǎn)品？

　　耿勇先生：購買率是相當?shù)暮?因為在上海是福祿滿堂的試點城市,就上海而言,8月2號首賣日整個上海就有1350多萬的日銷售額,是中國人壽成立以來首次的突破,在以前從未有過任何一款養(yǎng)老保險的日銷售額有1350多萬之多,客戶是相當?shù)淖放踹@款產(chǎn)品,在上海市民中影響是相當?shù)拇蟆?/p>

　　三.你在推銷該產(chǎn)品的時候大家對福祿滿堂的購買意識是不是很高,在推銷的時候會不會遇到較大的困難？

　　耿勇先生：我在銷售這款產(chǎn)品的時候,市民對這款養(yǎng)老產(chǎn)品的購買意識相當?shù)母?養(yǎng)老已成為社會共同關(guān)注的熱門話題,加上我們公司根據(jù)國情及時推出這款福祿產(chǎn)品集養(yǎng)老、分紅、保障于一體的年金保險,符合了當下市民的理財投資觀念,利于客戶接受,可以說是年年有分紅、月月有養(yǎng)老、天天有保障、人人都需要的保險產(chǎn)品。在銷售過程中客戶都是主動來了解這款產(chǎn)品,競相認購這款產(chǎn)品。