國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛。易觀國際最新數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場用戶規(guī)模達(dá)2.14億，市場收入規(guī)模達(dá)237億元。

“移動互聯(lián)網(wǎng)”一詞現(xiàn)在可謂熾手可熱，可能連街邊賣菜的婆婆都知道這是一個(gè)好東東。

但現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不同于十年前的桌面互聯(lián)網(wǎng)。那時(shí)候大家剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，各種商業(yè)模式還處于探索階段，而現(xiàn)在的大佬進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)都是非常有章法的。在這樣的背景下，作為中小開發(fā)者的我們，機(jī)遇在哪里？

最重要的一點(diǎn)是應(yīng)該盡量避開傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大佬所擅長的領(lǐng)域，選擇一個(gè)非常細(xì)分的切入點(diǎn)。比如，大家都知道移動社區(qū)非常有前途，但因?yàn)轵v訊在了，所以我們就不要再去湊熱鬧了，不然即使真做的不錯，也難保什么適合“被創(chuàng)新”了。

下面先介紹一些有關(guān)應(yīng)用分發(fā)渠道和移動支付的現(xiàn)狀，然后分享一些可能比較合適中小開發(fā)者的切入點(diǎn)。

應(yīng)用分發(fā)渠道與移動支付

概況國內(nèi)的情況，一句話：產(chǎn)業(yè)鏈沒打通，目前不成熟。

蘋果AppStore打通了應(yīng)用的分發(fā)渠道和支付渠道，開發(fā)者懷抱極大的熱情開發(fā)應(yīng)用，其中不乏大量非常優(yōu)秀的收費(fèi)應(yīng)用，并締造了許多一夜暴富的神話（當(dāng)然，真正賺大錢的依然是極少數(shù)）。

而Google的Android Market，由于其繁瑣的付費(fèi)機(jī)制，導(dǎo)致其上面的應(yīng)用大部分為免費(fèi)應(yīng)用。開發(fā)者單純從應(yīng)用下載模式中很難賺到錢，特別面向國內(nèi)用戶的應(yīng)用。

應(yīng)用下載收費(fèi)模式在國內(nèi)很難成功，國內(nèi)用戶尚未形成軟件付費(fèi)習(xí)慣，而且付費(fèi)渠道的不暢導(dǎo)致收費(fèi)更加困難。

那個(gè)人開發(fā)者和中小團(tuán)隊(duì)怎么樣才能從手機(jī)應(yīng)用和游戲中賺到錢呢？

一種大家都能想到的模式就是廣告，比如admob，但通過觀察我們的一款社交游戲?qū)櫸铽C人（http://bbs./thread-htm-fid-248.html） 中的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)單純依靠廣告遠(yuǎn)無法支撐起一個(gè)團(tuán)隊(duì)。盡管寵物獵人（iPhone版）是與國內(nèi)iPhone應(yīng)用最大分發(fā)渠道之一的威鋒網(wǎng)聯(lián)合運(yùn)營的，擁有的 總用戶超過5萬，但每天的廣告展示僅有 2000-3000次，廣告點(diǎn)擊僅有幾十次，每千次廣告展示（eCPM）收入僅為0.3-0.5美元。如果要依靠廣告模式，需要多大的用戶才足以支撐呢？ 而如果真有這么多用戶，還需要依靠這類廣告嗎？

另外，一種值得嘗試的模式是“應(yīng)用免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)”，簡言之就是“這個(gè)應(yīng)用免費(fèi)也能用，但付費(fèi)能用的更舒服”，換成游戲就是“這個(gè)游戲免費(fèi)也能玩， 但付費(fèi)能玩的更爽”。以游戲?yàn)槔?，這個(gè)模式在PC網(wǎng)游上已經(jīng)取得了巨大的成功，而在Social Game和Web Game中，這種模式則是最主要的盈利模式。所以有理由相信，在手機(jī)上這也是值得一試的。

但這里有一個(gè)大問題，手機(jī)怎么支付！

傳統(tǒng)的短信扣費(fèi)通道掌握在移動運(yùn)營商和SP手里，對個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)而言，不說扣費(fèi)渠道申請資質(zhì)門檻高，即使有通道，運(yùn)營商和SP也要分走大半（以前很多單機(jī)的java游戲就是這樣）。

蘋果的App Store非常好，但只支持iPhone應(yīng)用。畢竟國內(nèi)iPhone的用戶有限，無法與海量的Symbian和KJava用戶相比。即使開發(fā)的是 iPhone應(yīng)用，并成功的放到了App Store上，國內(nèi)的用戶也會大量花20元在淘寶上買的gift card購買應(yīng)用，到最后，應(yīng)用開發(fā)者還是拿不到錢。（哈哈，當(dāng)然如果碰到像我這樣的用戶就比較幸福了，因?yàn)榻壎诵庞每?，所以一不留神就被?yīng)用內(nèi) purchase扣走了幾十刀）

還有就是手機(jī)銀行支付，比如建行的手機(jī)支付。但不是所有的銀行都開發(fā)了移動支付，而假如用戶正好是其他銀行的呢？當(dāng)然，時(shí)間問題，相信各家銀行遲早會推出移動支付，但就是不知道那時(shí)候我們中小開發(fā)者是否還有機(jī)會。

還有一種模式就是通過移動話費(fèi)卡進(jìn)行支付，很多Android上的手機(jī)游戲用的就是這樣方式。但這種方式有兩個(gè)大的問題，第一是付費(fèi)款額比較大，用 戶需要 一次性充入100元、50元、30元，而較多情況下，用戶其實(shí)只需充入3、5元就足夠消費(fèi)了。第二是麻煩，用戶需要先購買充值卡，并在游戲里面輸入卡號和 密碼，用戶可是很懶的哦。

不得不提的就是第三方支付的代表支付寶。支付寶的WAP版和各個(gè)手機(jī)客戶端都已經(jīng)存在很久了，而Web版支付寶第三方接口也早已開放。但唯一令人遺 憾的 是，在支付寶的文檔中找不到WAP支付接口，而在支付寶官方論壇上，有關(guān)WAP支付接口的回答也是模棱兩可。但相信不久，WAP支付接口會面市。應(yīng)用打開 一個(gè)WAP網(wǎng)頁，然后用戶登錄WAP支付寶進(jìn)行付款，付完以后支付寶通知應(yīng)用完成商品（虛擬物品）的交付。對于iPhone、Android這些高端應(yīng) 用，甚至可以在應(yīng)用里面直接內(nèi)置瀏覽器插件，在應(yīng)用里面完成消費(fèi)。

適合中小開發(fā)者的切入點(diǎn)

分享一些中小開發(fā)者可以考慮的切入點(diǎn)，并能借此在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收。至于移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局，不在此列。

WAP文字游戲。目前有很多移動網(wǎng)站和應(yīng)用，擁有大量的優(yōu)質(zhì)用戶資源，但卻一直無法轉(zhuǎn)化為收入，所以迫切的希望能有游戲植入他們的平臺，將用戶資源 轉(zhuǎn)換為收入。所以中小開發(fā)者可以考慮開發(fā)一些WAP游戲，然后尋找有用戶資源的網(wǎng)站和客戶端應(yīng)用（比如人人網(wǎng)），營收分成。另外，WAP游戲能避免開發(fā)大 量的不同客戶端，大大減少開發(fā)成本。

移動社交游戲。可以分為傳統(tǒng)的移動社交游戲，比如此前我們開發(fā)的iPhone版和Android版社交游戲?qū)櫸铽C人。這類游戲很像傳統(tǒng)的Web社交 游戲，比如偷菜、搶車位等，各個(gè)平臺上的用戶可以在一起玩，游戲表現(xiàn)力也比較豐富，而且因?yàn)槟壳斑@類游戲在國內(nèi)還 不多，用戶有比較大的新鮮感。更深入一步，還可以接入各類社交網(wǎng)站（比如Facebook Connect，在國內(nèi)人人網(wǎng)也已經(jīng)開放了連接，但目前僅支持iPhone）。只要打通了支付渠道，營收應(yīng)該不成問題。

另外一類是新型的移動社交游戲，這類游戲充分利用了手機(jī)一些特性。比如用戶可以和自己通訊錄里面的好友一起玩，而傳統(tǒng)的移動社交游戲則一般是以陌生 好友為主。另外，這類游戲還充分挖掘了手機(jī)的移動性和地理定位功能。目前國內(nèi)一些具有前瞻性的移動社交游戲公司和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始在這方面默默發(fā)力，比如杭州 的每日 科技。但這類游戲有一定的開發(fā)門檻，因?yàn)樾枰鎸?shí)的好友玩，所以要求開發(fā)大量針對不同手機(jī)平臺的版本，眾所周知，手機(jī)程序的適配是一件非常頭疼的事。

考慮基于地理位置信息（LBS）的服務(wù)。在國外Foursquare就是一個(gè)極好的例子，但這種check in的玩法可能無法激起國內(nèi)用戶太多的興趣。在國內(nèi)，可以考慮基于地理位置為用戶提供各類消費(fèi)導(dǎo)航，比如用戶走到某家商店附件，應(yīng)用就推送該簽約商家的優(yōu) 惠卷給用戶。LBS的價(jià)值在于，能給搜索一個(gè)更高精度的起點(diǎn)。

再例如，應(yīng)用可以推送信息給想要找工作的人，告訴他周圍正在招聘的企業(yè)或工廠，當(dāng)然，這些信息所推送的信息都是符合該用戶條件的?；蛘叻雌涞佬兄梢愿嬖V企業(yè)周圍有哪些人正在找工作。

作者簡介：丁懿。國內(nèi)第一批社交游戲開發(fā)者，所開發(fā)的社交游戲“搶床位”曾排行人人網(wǎng)第三方應(yīng)用第一名，總用戶 達(dá)350萬，日活躍用戶達(dá)20萬?，F(xiàn)專注于移動社交游戲的開發(fā)與運(yùn)營，團(tuán)隊(duì)所開發(fā)的移動社交游戲“寵物獵人”（iPhone版與Android版）目前總 用戶超過5萬，大受用戶歡迎。

聯(lián)系方式：dingyidn@gmail.com