招商職員應(yīng)掌握國家、省、市有關(guān)政策、法律、法規(guī)，熟悉投資審批程序，掌握注冊(cè)資本、年限、內(nèi)外銷比例、外匯制度、涉及免稅的具體操作等知識(shí)，以及國家對(duì)鼓勵(lì)、一般限制、禁止項(xiàng)目的分類情況，對(duì)引進(jìn)技術(shù)的規(guī)定，國家有關(guān)用工制度，適用法律等。

2.如何準(zhǔn)備招商主體及項(xiàng)目資料
招商主體可以是公司、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位，通常以說明的方式，對(duì)招商者的情況作公開宣傳。一般包括：資本情況、行業(yè)、經(jīng)營管理水平、市場(chǎng)發(fā)育情況、人才狀況、技術(shù)水平等。確定的招商項(xiàng)目要整理成文字材料，并譯成相應(yīng)的文字以對(duì)口招商。

3.通?？刹捎媚男┱猩谭绞?br>招商方式很多通常采用①利用傳媒招商；②舉辦或參加各類招商會(huì)議、文體活動(dòng)招商；③借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商；④派出招商小分隊(duì)主動(dòng)出擊招商；⑤以商招商，以外引外；⑥聘請(qǐng)招商顧問，建立招商網(wǎng)絡(luò)。

4.招商談判應(yīng)注意哪些問題
 ①了解對(duì)方的意圖、目的、策略，一般通過直接、間接調(diào)查，或向有關(guān)情報(bào)信息單位提出咨詢，在洽談前做好準(zhǔn)備；②相互尊重，平等互利。談判雙方應(yīng)遵守時(shí)間，相互遵守雙方的禮儀風(fēng)俗習(xí)慣；談判時(shí)應(yīng)本著平等互利的原則，不接受不合理的附加條件；③把握分寸，有理有節(jié)。談判時(shí)該緩則緩、該快則快，不能急躁，避免對(duì)方抓住弱點(diǎn)，造成對(duì)己不利局面；④提高洽談工作效率。洽談前做好充分準(zhǔn)備，洽談職員必須具備相應(yīng)專業(yè)知識(shí)；洽談時(shí)語言表達(dá)清楚準(zhǔn)確，不輕易承諾；洽談?dòng)龅?/font>僵局可將所談問題暫且擱置，改談其他問題；⑤招商洽談職員相對(duì)穩(wěn)定。組建項(xiàng)目談判班子，明確洽談職員，條件允許還可有一套不出面的幕后班子，遇到緊急情況，幕后班子職員再走向前臺(tái)。
5.如何打破招商談判僵局
①回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。當(dāng)雙方對(duì)某一議題產(chǎn)生嚴(yán)重分歧都不愿意讓步而陷入僵局時(shí)，一味地爭辯并解決不了問題，可以采用回避有分歧的議題，換一個(gè)新的議題與對(duì)方談判。