一、對(duì)電子商務(wù)的基本認(rèn)識(shí)
　　談起電子商務(wù)，很多人從盲目樂觀，認(rèn)為電子商務(wù)無(wú)所不能，似乎一上網(wǎng)，全球的生意就能滾滾而來(lái)的極端，陷入了另一個(gè)誤區(qū)：認(rèn)為電子商務(wù)充滿“泡沫”，是虛假的，完全不切合實(shí)際；電子商務(wù)就是開個(gè)網(wǎng)站，然后在上面賣東西。這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)導(dǎo)致了悲觀的心態(tài)，因而對(duì)電子商務(wù)采取懷疑甚至拒絕的態(tài)度。
　　電子商務(wù)核心本質(zhì)是什么？是以現(xiàn)代計(jì)算機(jī)通信技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段進(jìn)行生產(chǎn)和商務(wù)的資源整合，改進(jìn)商務(wù)的運(yùn)作模式，從而提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。電子商務(wù)，“電子”是手段，“商務(wù)”是目的，是立足點(diǎn)。電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與商務(wù)本質(zhì)的融合。“電子”的手段必須為“商務(wù)”創(chuàng)造更大價(jià)值，電子商務(wù)才能實(shí)現(xiàn)本身的價(jià)值。僅靠抄作概念的所謂“電子商務(wù)”，必然是無(wú)根的“浮萍”，難以長(zhǎng)久。
　　電子商務(wù)是基于技術(shù)的發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的加速器。通過(guò)電子商務(wù)的應(yīng)用和實(shí)施，會(huì)轉(zhuǎn)變出許多新的企業(yè)發(fā)展的模式，供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、一對(duì)一營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)系營(yíng)銷、全球化協(xié)同貿(mào)易等都會(huì)幫助企業(yè)建立新的業(yè)務(wù)關(guān)系，使企業(yè)更強(qiáng)烈的置身于新的價(jià)值鏈之中，使整個(gè)社會(huì)重新進(jìn)行資源配置和企業(yè)重組，達(dá)到時(shí)代性調(diào)整。
　　所以，我們不能被暫時(shí)的困難沖昏頭腦，也不能因?yàn)殡A段性的現(xiàn)象，喪失對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信心。這場(chǎng)新的生產(chǎn)力的革命才剛剛拉開了序幕。
　　二、中農(nóng)網(wǎng)成立的背景及基本情況
　　近20多年來(lái)，我國(guó)農(nóng)村改革使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力呈顯出突破性的釋放過(guò)程，但同時(shí)也日漸暴露出了我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的深層次的矛盾。“多了砍、少了喊”，農(nóng)民賣糧難、賣油難、賣果難、賣菜難，存在著“耳聾”、“眼瞎”、“腿短”的弊端；還出現(xiàn)了“羊毛大戰(zhàn)、棉花大戰(zhàn)、煙葉大戰(zhàn)”等市場(chǎng)現(xiàn)象。這種深層次的矛盾集中體現(xiàn)在我國(guó)農(nóng)業(yè)小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與社會(huì)化大市場(chǎng)需求之間的矛盾上。在這種情況下，深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司于1993年成立了農(nóng)產(chǎn)品信息中心，專司采集、發(fā)布國(guó)際、國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，并起到了積極作用。但隨著網(wǎng)絡(luò)化程度的進(jìn)程，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化程度的日益提高，電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，傳統(tǒng)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造效益，建立一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)已屬必然。
　　中農(nóng)網(wǎng)是在農(nóng)產(chǎn)品公司1997年建立的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)的基礎(chǔ)上增資擴(kuò)股而成，由國(guó)家農(nóng)業(yè)部信息中心、深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司、深圳市深寶實(shí)業(yè)有限公司和泰克艾奇智能系統(tǒng)（深圳）有限公司共建。國(guó)家農(nóng)業(yè)部信息中心在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品信息行業(yè)中的權(quán)威地位、深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司轄下的國(guó)內(nèi)最大農(nóng)產(chǎn)品有形交易市場(chǎng)—深圳布吉農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)和福田農(nóng)產(chǎn)品拍賣市場(chǎng)及其作為全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的地位、深圳市深寶實(shí)業(yè)有限公司傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)大后盾及泰克艾奇智能系統(tǒng)（深圳）有限公司的IT業(yè)界精英地位，四家股東優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，傳統(tǒng)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)融合，商務(wù)經(jīng)驗(yàn)與資源積累整合，這些優(yōu)勢(shì)使中農(nóng)網(wǎng)卓爾不凡。
　　中農(nóng)網(wǎng)系統(tǒng)采用冠群電腦（中國(guó)）有限公司（Computer Associates）智能化的集成電子商務(wù)平臺(tái)，將多媒體技術(shù)、面向?qū)ο蟮臄?shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和web三層體系結(jié)構(gòu)相結(jié)合。中農(nóng)網(wǎng)以信息為先導(dǎo)，以技術(shù)為基礎(chǔ)，集電子商務(wù)交易平臺(tái)、垂直性綜合服務(wù)社區(qū)及網(wǎng)上洽談、撮合、拍賣、直銷等全方位服務(wù)于一體，將增值內(nèi)容和商務(wù)服務(wù)平臺(tái)緊密集成。其擁有的近4000家會(huì)員涉及國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、經(jīng)銷、消費(fèi)以及農(nóng)業(yè)科研、行政等單位，涵蓋果蔬、糧油、食品、飲料、水產(chǎn)、肉禽蛋、花卉、飼料、畜牧、服務(wù)業(yè)等各行業(yè)。是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)已形成的豐富資源的基礎(chǔ)上，中農(nóng)網(wǎng)現(xiàn)每天發(fā)布近30萬(wàn)字的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、分析預(yù)測(cè)、全國(guó)各地價(jià)格行情和及時(shí)供求信息，為4000家會(huì)員企業(yè)和行業(yè)相關(guān)單位提供準(zhǔn)確快捷的信息。
　　布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是中農(nóng)網(wǎng)的價(jià)格發(fā)現(xiàn)中心和價(jià)格形成中心，已經(jīng)開通的“深圳價(jià)格之窗”和即將開通的“網(wǎng)上布吉”欄目，創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)了信息資源與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的整合。中國(guó)加入WTO以后，深圳因其國(guó)際性大都市經(jīng)濟(jì)政治地理位置，中國(guó)農(nóng)業(yè)與國(guó)際接軌，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)相結(jié)合，使原有批發(fā)市場(chǎng)的功能放大，形成了全國(guó)性和全球性的統(tǒng)一的大市場(chǎng)。利用網(wǎng)絡(luò)的迅捷開放共享互動(dòng)個(gè)性化的特點(diǎn)，把國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)行情等進(jìn)行綜合、比較，做好針對(duì)性的深度分析挖掘工作，并把中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品推向國(guó)外。
　　在信息初步形成的基礎(chǔ)上，網(wǎng)上交易是重要的一環(huán)，中農(nóng)網(wǎng)在其上做了大量工作。所有進(jìn)入“中農(nóng)網(wǎng)”交易平臺(tái)的企業(yè)都按照嚴(yán)格規(guī)范的流程與“中農(nóng)網(wǎng)”簽訂協(xié)議，對(duì)“中農(nóng)網(wǎng)”和企業(yè)的雙向約束提供法律保障，參與交易者均為注冊(cè)會(huì)員，繳納一定數(shù)額的保證金，并輔以嚴(yán)格的信用管理和質(zhì)量檢驗(yàn)服務(wù)，對(duì)交易者及網(wǎng)站本身均由權(quán)威的CA認(rèn)證中心提供身份認(rèn)證，對(duì)所有的交易數(shù)據(jù)采用先進(jìn)的加密技術(shù)，保證數(shù)據(jù)在傳輸過(guò)程中的安全可靠，也保障了交易者的利益。在運(yùn)輸、配送、倉(cāng)儲(chǔ)等第三方服務(wù)上，中農(nóng)網(wǎng)設(shè)計(jì)合理、規(guī)劃周密，與國(guó)內(nèi)大型的公路、海運(yùn)、鐵路等運(yùn)輸單位緊密合作，所有交易會(huì)員可直接在網(wǎng)上與自己需要的運(yùn)輸公司洽談、訂倉(cāng)，確保物流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
　　而在電子商務(wù)最終的環(huán)節(jié)支付上，中農(nóng)網(wǎng)提供了與農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等商業(yè)銀行的穩(wěn)定接口，交易會(huì)員可以在網(wǎng)上通過(guò)中農(nóng)網(wǎng)提供的各商業(yè)銀行直接向客戶支付貨款，省時(shí)、省力、安全，真正體現(xiàn)一站式門戶網(wǎng)站的功能?？陀^的說(shuō)，在國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站中實(shí)現(xiàn)身份認(rèn)證和網(wǎng)上支付的，中農(nóng)網(wǎng)是第一家。
　　在我國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的賣難，其實(shí)質(zhì)問(wèn)題是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與大市場(chǎng)、大流通不相適應(yīng)的矛盾，這種矛盾正在加劇。農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩，是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)存在的普遍性問(wèn)題。究其原因，是由于農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后，生產(chǎn)、技術(shù)、加工、流通信息不靈，農(nóng)產(chǎn)品流通的網(wǎng)點(diǎn)、規(guī)模、設(shè)施等與農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展需求極不相稱，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)商品流通的體系不健全所致。從農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)上看，存在兩個(gè)主要問(wèn)題：一是信息不靈，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段的落后，使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。大多數(shù)農(nóng)民只是靠看電視，聽廣播，再看左鄰右舍種什么，自己跟著種什么。今年什么東西好賣，明年自己也種植什么。缺乏快捷、準(zhǔn)確捕捉市場(chǎng)信息的能力，更缺乏科學(xué)的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)。結(jié)果造成多了爛，少了搶。因此，能為農(nóng)民提供及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，就是給農(nóng)民提供了獲利的保證。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范。現(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對(duì)一式的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)不普及，期貨交易、遠(yuǎn)期合約交易形式更少。這種狀況造成交易市場(chǎng)運(yùn)作的效率很低。同時(shí)，尚處在初級(jí)階段的我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，市場(chǎng)秩序和管理比較混亂，農(nóng)產(chǎn)品摻假摻雜，經(jīng)營(yíng)欺行霸市，地區(qū)封鎖，行業(yè)壟斷等不良現(xiàn)象普遍存在。
　　要走出困境，建立市場(chǎng)信息暢通，規(guī)范、高效農(nóng)產(chǎn)品流通新格局迫在眉睫，刻不容緩。
　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，給我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機(jī)和活力。從傳統(tǒng)模式下的農(nóng)產(chǎn)品對(duì)手交易，到通過(guò)對(duì)各種資源的整合，利用先進(jìn)、便捷的技術(shù)，搭建農(nóng)業(yè)信息應(yīng)用平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的交易，這是一個(gè)歷史的必然趨勢(shì)，對(duì)改善我國(guó)的農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈和提高農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有著極大地促進(jìn)作用，也必將對(duì)我國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。但農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)決不是傳統(tǒng)流通方式的簡(jiǎn)單代替，它是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的革命性變革。第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng)，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約其流通的力度，網(wǎng)上市場(chǎng)的建立對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化提出了亟待規(guī)范的要求，這勢(shì)必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高；第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格更真實(shí)地反映了市場(chǎng)中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級(jí)主管政府和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷訂產(chǎn)；第三，網(wǎng)上交易市場(chǎng)的建立，是原有的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的延伸，使交易主體多元化，也為商家提供了更為廣闊的商機(jī)。

　　三、中農(nóng)網(wǎng)：?jiǎn)?dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通未來(lái)戰(zhàn)略
　　B2B電子商務(wù)的崛起，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊波已經(jīng)到來(lái)。成功的故事正在證明，電子商務(wù)應(yīng)用的深入，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“現(xiàn)實(shí)”與“虛擬”的鏈接，商務(wù)資源得到了良好整合，交易模式發(fā)生了革命性改變。新的技術(shù)為買賣雙方打開了了解供求信息的直接通道，架設(shè)了進(jìn)行順暢交易的便捷橋梁。在農(nóng)產(chǎn)品流通流通領(lǐng)域，順應(yīng)流通模式由傳統(tǒng)向現(xiàn)代化、信息化發(fā)展的潮流，中農(nóng)網(wǎng)確定自己的目標(biāo)是，建立中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)，立志成為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域最優(yōu)秀的B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)。
　　B2B電子商務(wù)交易市場(chǎng)的成功，應(yīng)當(dāng)具備幾個(gè)條件。首先，必須明確定位市場(chǎng)服務(wù)的客戶群，深刻理解他們的切實(shí)需求，包括現(xiàn)實(shí)的需求和發(fā)展的需求。第二，準(zhǔn)確找準(zhǔn)業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)和拓展點(diǎn)，把握傳統(tǒng)流通過(guò)程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)，解決突出問(wèn)題，不斷為客戶帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的價(jià)值。
　　第三，建立安全、可靠、互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)和完備的交易服務(wù)體系，盡力做到技術(shù)和服務(wù)的更完美的結(jié)合，并以此樹立良好的信譽(yù)和品牌。第四，盡快吸引更多的客戶，包括采購(gòu)商和供應(yīng)商上平臺(tái)交易，幫助企業(yè)間實(shí)現(xiàn)彼此緊密的合作和溝通，注重形成價(jià)值鏈的增值部分，營(yíng)造集中化的市場(chǎng)空間，造成“磁場(chǎng)”效應(yīng)。概括起來(lái)，既是：明確目標(biāo)、抓住重點(diǎn)、注重服務(wù)、迅速拓展。
　　農(nóng)產(chǎn)品股份公司十多年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，已經(jīng)形成了集農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、保鮮、批發(fā)、拍賣、直銷、配送、連鎖零售及進(jìn)出口貿(mào)易等多功能縱向一體化的營(yíng)運(yùn)體系，為中農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們正是根植于對(duì)行業(yè)特點(diǎn)的理解和長(zhǎng)期從事傳統(tǒng)流通的經(jīng)驗(yàn)，專注于行業(yè)垂直細(xì)分和縱深發(fā)展，力爭(zhēng)創(chuàng)造基于傳統(tǒng)、實(shí)際和發(fā)展的有特色的B2B模式。垂直細(xì)分的含義包括兩個(gè)層面：農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)專注和市場(chǎng)空間（地域、產(chǎn)品等）專注。好處是可以迅速建立局部的優(yōu)勢(shì)和影響力，每個(gè)小磁場(chǎng)聚集起來(lái)形成大場(chǎng)，形成旋渦，吸引越來(lái)越多的參與者。
　　中農(nóng)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展遵循這樣的原則：以內(nèi)拉外，由點(diǎn)到面，關(guān)聯(lián)互動(dòng)，體現(xiàn)價(jià)值，穩(wěn)步推進(jìn)。這樣的原則符合農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)的實(shí)際、電子商務(wù)發(fā)展的規(guī)律和中農(nóng)網(wǎng)本身的背景和優(yōu)勢(shì)。
　　在發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)重視以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
　　一是以改變交易方式為手段，引導(dǎo)企業(yè)重新整合資源和商務(wù)流程。
　　現(xiàn)在，中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通存在諸多問(wèn)題。突出的是組織分散、手段落后、效率不高、產(chǎn)業(yè)集約化程度低。面臨快速發(fā)展的商務(wù)環(huán)境，企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)將不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而是商務(wù)模式的競(jìng)爭(zhēng)。如何把握先機(jī)，創(chuàng)造未來(lái)，是企業(yè)面臨的迫切問(wèn)題。所以，中農(nóng)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)的，不應(yīng)僅僅是交易手段的變化，重要的是引導(dǎo)企業(yè)整合資源和渠道。把電子商務(wù)當(dāng)作系統(tǒng)工程，而不是一個(gè)系統(tǒng)的局部。加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，使企業(yè)以電子商務(wù)為基石，對(duì)重新建立核心流程、樹立品牌和加強(qiáng)商務(wù)伙伴的協(xié)同方面產(chǎn)生強(qiáng)大的作用。
　　二是積極務(wù)實(shí)，使企業(yè)不斷獲得新的價(jià)值。
　　電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用對(duì)企業(yè)形成新的商務(wù)模式必將起到極其強(qiáng)力的推動(dòng)作用。這種新的模式從未來(lái)的角度看，一定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)全新的價(jià)值。包括：觀念的更新，管理的改進(jìn)，信息的暢通，效率的提高，成本的降低，效益的增長(zhǎng)，渠道的拓展，合作的協(xié)調(diào)，品牌的提升，標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，服務(wù)的改善，直致企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力更大的增強(qiáng)。這也是實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)所在。但是，必須清醒的認(rèn)識(shí)到，這些價(jià)值的凸現(xiàn)并不能一蹴而就，一個(gè)晝夜之間變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。相反，一定是以逐漸的和迭加的形式表現(xiàn)出來(lái)。所以，在電子商務(wù)推進(jìn)的過(guò)程中，一定要根據(jù)不同企業(yè)各自的情況和特點(diǎn)，既注重共同的規(guī)律，又要把握特別的需求，逐步幫助企業(yè)獲得新的價(jià)值。這樣我們就能不斷獲得更大的發(fā)展空間。
　　三是穩(wěn)定心態(tài)，策略得當(dāng)，逐步形成贏利模式
　　B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)公司，既是企業(yè)，就必須贏利。也只有贏利，才能保證企業(yè)的生存和發(fā)展。在目前行業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度相對(duì)較低、信息化滯后的背景下，我們必須跳出“急于求成，短期套現(xiàn)”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。穩(wěn)定心態(tài)，積極制定務(wù)實(shí)的運(yùn)營(yíng)策略。從現(xiàn)代營(yíng)銷觀看，必須致力于滿足客戶不同的和不斷增長(zhǎng)的需求，我們才能生存和發(fā)展。只有先給客戶帶來(lái)價(jià)值和成功，我們才能獲得價(jià)值。我們的B2B要贏利，但不是短期的目標(biāo)，而是發(fā)展的戰(zhàn)略。贏利的目標(biāo)依靠每一步運(yùn)營(yíng)策略的有效實(shí)施作為基石。
　　建造B2B的贏利模式，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一、充分利用強(qiáng)大的行業(yè)背景，力求精通自己所在的垂直行業(yè)。二、迅速成長(zhǎng)，占據(jù)主導(dǎo)，推動(dòng)收益遞增。三、建立“公開、公平、守信”的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系。四、突出產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的增值部分，有創(chuàng)新地建立集中化的交易機(jī)制。
　　四、中農(nóng)網(wǎng)電子商務(wù)的實(shí)踐和發(fā)展方向
　　中農(nóng)網(wǎng)經(jīng)過(guò)務(wù)實(shí)的探索，在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)和開展交易業(yè)務(wù)的過(guò)程中，切實(shí)地解決了農(nóng)產(chǎn)品流通的一系列實(shí)際問(wèn)題。
　　1、基本解決了農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化一直是制約著農(nóng)產(chǎn)品流通的瓶頸，傳遞正確的產(chǎn)品信息是成功流通的前提。中農(nóng)網(wǎng)按照采購(gòu)者的習(xí)慣，將農(nóng)產(chǎn)品及其加工品分成了18大類，每一大類分成5到10個(gè)小類不等，標(biāo)準(zhǔn)化了大部分產(chǎn)品，并通過(guò)超級(jí)鏈接發(fā)布相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)描述，極大地順暢了流通。
　　2、重新評(píng)價(jià)、繼承原有的業(yè)務(wù)流程，整合了供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的心臟，中農(nóng)網(wǎng)提供訂單、合同的流轉(zhuǎn)和管理，最大可能最接近地將原有的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)，無(wú)縫地實(shí)施了電子商務(wù)。
　　3、在業(yè)務(wù)模式上，提供了交易市場(chǎng)、商品直銷、招標(biāo)、拍賣等交易模式，由客戶自行選擇最適合自己的方式，真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的效能。
　　4、在對(duì)傳統(tǒng)方式的拓展上，提供了交易自動(dòng)撮合、庫(kù)存發(fā)布和查詢、數(shù)字簽名、網(wǎng)上支付等，大大地縮短了供應(yīng)鏈，提高了工作效率和質(zhì)量。
　　5、真正的一站式平臺(tái)。中農(nóng)網(wǎng)除了擁有完善的交易和交易管理外，還提供大量實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的專業(yè)信息，是了解掌握業(yè)界動(dòng)態(tài)的窗口，同時(shí)，中農(nóng)網(wǎng)提供與第三主服務(wù)單位的接口，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的詢價(jià)、洽談、訂倉(cāng)和貨物監(jiān)探等功能，確保物流的政黨運(yùn)轉(zhuǎn)。
　　電子商務(wù)的發(fā)展，既是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，也不可能全部替換傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式，它的真正價(jià)值是在整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高服務(wù)的品質(zhì)、減低營(yíng)運(yùn)成本的過(guò)程加逐步體現(xiàn)出來(lái)的。因此，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)有必要，也必須采取分步發(fā)展的策略。中農(nóng)網(wǎng)今后的主要發(fā)展方向和目標(biāo)是：
　　1、依托本公司系統(tǒng)內(nèi)的資源優(yōu)勢(shì)，如國(guó)內(nèi)最大、年銷售額達(dá)120億元的深圳布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，正蓬勃發(fā)展、年采購(gòu)量達(dá)20個(gè)億的民潤(rùn)和華潤(rùn)萬(wàn)方超市，采購(gòu)和銷售規(guī)模較大的傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)深圳深寶實(shí)業(yè)公司等，通過(guò)中農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)，將面向上游的供應(yīng)商的采購(gòu)業(yè)務(wù)和下游代理商的銷售業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化有序管理，增加業(yè)務(wù)透明度，提高效率，減低成本，拓寬渠道。通過(guò)把握核心流程和供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為集團(tuán)內(nèi)外的相關(guān)企業(yè)提供更好的服務(wù)。
　　2、在整合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，完善交易規(guī)則，逐步向本系統(tǒng)外的行業(yè)企業(yè)提供全面的解決方案和服務(wù)，整合他們?cè)械臉I(yè)務(wù)，縮短供應(yīng)鏈，提高效率。
　　3、完善第三方質(zhì)量認(rèn)證和保障機(jī)制，進(jìn)一步理順CA認(rèn)證、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上付運(yùn)的流程。營(yíng)造一個(gè)高可用性、高可信度、低風(fēng)險(xiǎn)、高互動(dòng)性的農(nóng)產(chǎn)品交易社區(qū)。
　　農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用的實(shí)施與深入，必然推動(dòng)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的變革，向集約化、節(jié)約化、高效率、高效益的方向發(fā)展。整個(gè)行業(yè)正在或即將經(jīng)歷一次有史以來(lái)最有想象力的重塑商務(wù)觀念和規(guī)則的劇烈變革。作為涉足這一激動(dòng)人心的新領(lǐng)域的企業(yè)，只有練好“內(nèi)功”，承不斷創(chuàng)新、高效服務(wù)、保證信譽(yù)、創(chuàng)造價(jià)值的理念、竭盡全力，才能使我們企業(yè)自身得以發(fā)展和壯大，才能完成歷史賦予我們的使命。