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陶瓷生意，說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)麻煩。我從無(wú)知到簡(jiǎn)單的實(shí)物學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

我是土生土長(zhǎng)的山東淄博市博山區(qū)人。也就是全國(guó)有名的陶都之鄉(xiāng)（景德鎮(zhèn)是瓷都）。自從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以后，我們這里的工廠都成為個(gè)人的了。有些做的工廠很大也很好。所以定單從沒斷過，也大多都是國(guó)外的定單。有些小的工廠，工廠雖小，但很靈活。主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，定單也是源源不斷。我們這里有一個(gè)通向市場(chǎng)的窗口----博山陶琉大觀園（就是陶瓷琉璃批發(fā)市場(chǎng)）。來(lái)自各個(gè)工廠陶瓷琉璃的貨物以及全國(guó)陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品都會(huì)集中體現(xiàn)在這里。

陶瓷市場(chǎng)很大。但主流的東西是不變的，無(wú)非是陶瓷杯，陶瓷盤，陶瓷碗，還有茶具。

我剛剛開始接觸陶瓷生意是受我家屬的影響，他在網(wǎng)上買賣陶瓷，我就幫幫忙進(jìn)進(jìn)貨等等。剛開始的時(shí)候是到市場(chǎng)上拿貨回來(lái)賣，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的陶瓷價(jià)格參差不齊，有高的離譜的，也有低的離譜的。這里我就一一介紹給大家。一般來(lái)說(shuō)，陶瓷的質(zhì)量分一級(jí)。二級(jí)。三級(jí)，和四級(jí)。大廠里的貨因?yàn)樽叽蠖嗤赓Q(mào)，所以一級(jí)二級(jí)在市場(chǎng)上是見不到的。在市場(chǎng)上只有三級(jí)四級(jí)的貨，而小廠的如走外貿(mào)的都是一級(jí)的，剩余的在市場(chǎng)上出現(xiàn)，大廠的34級(jí)也要比小廠的234級(jí)要好，價(jià)格也高點(diǎn)。而國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)需要的就是那些剩余的批發(fā)出去就可（要好的很少，有，但沒大量的，所以沒做的），所以市場(chǎng)上出現(xiàn)了針對(duì)國(guó)內(nèi)的小廠貨----通貨（123級(jí)的不分級(jí)別），這個(gè)通貨做的是數(shù)量，走的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很走翹。剩下的4級(jí)貨也會(huì)在市場(chǎng)上出現(xiàn)，也有人要。這也就是我說(shuō)的陶瓷有些低的離譜的原因。再說(shuō)陶瓷，我們這里把陶瓷分幾種，第一骨制瓷，高檔，第二強(qiáng)化瓷，中擋。第三白瓷，炻器瓷，低擋。如果高檔加大廠貨我就不說(shuō)了，等等。

小廠的高檔瓷也有，也會(huì)出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)。再一點(diǎn)，小的廠家出的產(chǎn)品大多是半成品，現(xiàn)在的小廠出的是沒經(jīng)過烤花的陶瓷，花紙廠只生產(chǎn)烤花用的花紙，還有窯爐加工廠另外的獨(dú)立體。經(jīng)銷商拿定單到廠家拿陶瓷，上花紙廠拿花紙，運(yùn)到窯爐上加工。包裝也是一個(gè)獨(dú)立廠家。OK，說(shuō)到這，大家有點(diǎn)明白了吧。

再說(shuō)人的因素，

人的因素是很重要的，我是陶瓷經(jīng)銷商，做生意老老實(shí)實(shí)的做，沒什么比別人聰明的地方。

在網(wǎng)上如有人來(lái)問，我也會(huì)認(rèn)認(rèn)真真的回答，但怎么回答他們是不太明白的，因?yàn)閱柕氖谴蠖嗖欢沾傻?，他們只問的是價(jià)格。（有很多是廣告公司的，禮品公司的等等）。他們一般第一問價(jià)格，第二問質(zhì)量。所謂買的不如賣的精，同樣的東西價(jià)格是相差不了多少的，（他們相差也就在0。1元左右。小廠和大廠不同）但作生意就是這樣，你要正常的買陶瓷，如果問幾家陶瓷商，一般報(bào)價(jià)是不一樣的，有的高，有中間價(jià)的，有的低，高有高的價(jià)值，低有低的價(jià)值。大多人會(huì)選擇找低價(jià)格的談質(zhì)量。做生意，而低的大多會(huì)說(shuō)質(zhì)量很好等等。其實(shí)不然，他們要么拿大廠的34級(jí)貨，要么是拿小廠的通貨加4級(jí)混在一起。這樣價(jià)格就會(huì)降下來(lái)，才能賣的著。這就是低價(jià)的道理。也有的，你要高檔的，他找小廠出點(diǎn)假的東西等等，你要中檔的，用低檔好貨當(dāng)中檔等等。這只不過是些手法。就是看你不懂的陶瓷。好多買家也不在乎這些。他們?cè)诤醯闹皇莾r(jià)格，質(zhì)量。

人的因素還有買家，很多買家想不要經(jīng)銷商，直接找廠家，這很好。但這更容易上當(dāng)，你找到小廠家了，談好價(jià)格，他也是經(jīng)過這些程序，陶瓷的產(chǎn)品質(zhì)量不能保證（因?yàn)槟阆雰r(jià)格低，找廠家也是吃虧的，廠家的定單很多都訂到好幾個(gè)月后了）。

有些買家總想釣魚，總想以最底的價(jià)格買最好的產(chǎn)品，我想，中頭彩的機(jī)會(huì)是很少的，是吧。

好了，這是我進(jìn)陶瓷市場(chǎng)淺薄的見識(shí)，如有機(jī)會(huì)還須共同學(xué)習(xí)，如有需要陶瓷的，可咨詢我，我會(huì)認(rèn)真的回復(fù)你，也許你來(lái)就是最真誠(chéng)的買家哦。