擺地?cái)倯?yīng)該怎樣選貨？總結(jié)如下0 S( R9 J. q8 y  m& Z* z- ~

 一、要找準(zhǔn)市場定位# f% ~6 m3 T/ g" [' l+ `

首先要考慮消費(fèi)人群，主要客流量的年齡比例。你不能哪方面的消費(fèi)人群都兼顧，要選擇你那條街上的消費(fèi)人群比例最大的，選擇他們喜歡的貨，這樣貨才會(huì)對(duì)路。產(chǎn)品的價(jià)格也要心中有數(shù)。地?cái)倢?duì)產(chǎn)品的價(jià)格是有約束的，不能太高，而且你自己也要看到可觀的利潤，所以選的貨要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。貨的選擇有很多，比如首飾、衣服、玩具等等，其實(shí)哪個(gè)做好了都有前途，所以建議是在一開始選貨的時(shí)候，應(yīng)該選擇一樣自己比較喜歡的類型，選擇一樣就可以了，然后在這個(gè)品種的基礎(chǔ)上增加款式，使它成為一系列才好。
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二、做市場調(diào)查: Z$ l( Q5 s9 W  j  [# [
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在確定了哪一種商品以后，首先要去調(diào)查市場。以擺攤賣服裝為例，首先針對(duì)你的消費(fèi)人群到商場里去調(diào)查，看看今年流行什么，什么樣式比較新潮，賣流行的服裝是最能上量的。不要自己喜歡什么就進(jìn)這什么，而是要想到你的消費(fèi)人群喜歡什么。3 R% D" u" `' f) V3 y, P

三、到批發(fā)市場比較價(jià)格! b: j. k2 Y. T9 k$ S7 x* L
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接下來，再去批發(fā)市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大的城市都會(huì)有許多批發(fā)市場，你要耐著性子一個(gè)一個(gè)的把他們都轉(zhuǎn)到，把價(jià)格都問清楚，再作對(duì)比。有些商場里賣得比較好比較貴的服裝，其實(shí)有好多都是從當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場里拿的貨。" O* @( y) R8 A; p) V
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如果條件允許,也可以考慮從外地進(jìn)貨。批發(fā)市場的貨，追貨的比例會(huì)很高，有時(shí)你還沒有賣到一個(gè)星期，別人見你賣的好，他們也進(jìn)同樣的貨，互相砸價(jià)很厲害。外地進(jìn)貨就要好得多。

四、試賣
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選好貨以后，先進(jìn)行試賣，留心哪個(gè)款式好賣，哪個(gè)款式不好賣，哪個(gè)款式賣的慢。首先要把不好賣的款式在三天之內(nèi)清除掉，一般在批發(fā)市場里拿貨，都是可以調(diào)換款式的，因此你進(jìn)貨的時(shí)候要跟他講清楚。把好賣的款式和賣的慢款式留下，然后選擇以你賣的好的款式為標(biāo)準(zhǔn)，再選擇類似的款式去進(jìn)貨。5 {+ g- i; u; y' o
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五、進(jìn)貨時(shí)同一個(gè)產(chǎn)品不要拿貨太多
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批發(fā)市場幾乎每天都在更新，所以你要一有時(shí)間就去批發(fā)市場轉(zhuǎn)，選擇新貨。進(jìn)貨的時(shí)候切記不要同一個(gè)商品拿的太多，好賣的可以多拿幾個(gè)，但是在一開始進(jìn)貨的時(shí)候最多一個(gè)款式拿兩個(gè)，擺一個(gè)留一個(gè)新的，這樣你既不會(huì)占?jí)鹤约禾噘Y金，而且也可以讓自己有充分選擇新貨的余地。
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六、到批發(fā)市場里去收貨底
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所謂貨底就是批發(fā)商那里已經(jīng)不進(jìn)這個(gè)款式了，號(hào)碼不全，顏色不全，做批發(fā)的一般都會(huì)陪錢清貨，但是要你一下拿走，或者一下清掉他一個(gè)款式。比如他原來批發(fā)25元的，現(xiàn)在你一下清走很可能10塊錢就能拿到。我曾經(jīng)收過一家批發(fā)商的裙子，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)賣的就是裙子系列，他批發(fā)25元，我最后5塊錢收了他50多條，我轉(zhuǎn)手賣25元特別好賣，因?yàn)槲夷抢锏娜棺佣际琴u35元的。但是收貨底不能什么都收，如果這個(gè)貨底能針對(duì)你的消費(fèi)人群，或者說你自己有這個(gè)系列，攙和進(jìn)去賣，這樣才可以。