2、要摸清對方心思后才能去游說

【原文】所說出于為名高者也，而說之以厚利，則見下節(jié)而遇卑賤，必棄遠矣。所說出于厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣。所說陰為厚利而顯為名高者也，而說之以名高，則陽收其身而實疏之；說之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣。此不可不察也。

【譯文】所游說的對象屬于追求高尚名聲的人，如果用利益去游說他，那么就會被看成是節(jié)操下賤的人而受到卑賤的待遇，必然被拋棄或疏遠。所游說的對象屬于看重利益的人，如果用高尚名譽去游說他，那么就會被看成是沒有頭腦而脫離實際，必然就會被不錄用了。所游說的對象心里追求厚利而表面上是追求高尚名聲的人，如果用高尚名譽去游說他，那么他表面上會錄用游說的人而實際上卻會疏遠；如果用厚重的利益去游說他，那么他暗地里會采用游說者的意見而表面上會拋棄游說者。這些情況不可以不明察。

【說明】本節(jié)還是針對游說對象而提出的，也就是說，首先要明確對方是一個什么人，才能根據(jù)這個人的特點采用不同的游說內(nèi)容。千萬不要自己想什么就去說什么，即使有一個中心思想，也要想方設(shè)法用對方所喜愛的語言來表達出來。比如說對方喜好名聲，你所說的是利益，那么你就應(yīng)該將利說成是可以贏得名聲；假如對方喜好利益，你所說的是名聲，你就可以把名聲說成是可以換來利益。如此等等，總之，要摸清對方心思后才能去游說。