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      瓷器鋪的秘密

       華夏董氏大全 2011-01-03

      瓷器鋪的秘密

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      在廣州帶河路西側(cè)約一平方公里左右的地盤上,密密麻麻地擠列著無數(shù)形形色色的鋪面,經(jīng)營品類繁多,有玉器、木器、陶瓷、銅器、石頭等等。有專營亦有兼營,皆冠之以古玩鋪。除個別“有名有姓”掛著扁額外,大多無字無號,只是將鋪門大開,露出腹中貨色,任人隨意進出選購。
        筆者所好古瓷也,故邁入的都是瓷器鋪。這里瓷器鋪的陳設(shè)方式一般有兩種。無論哪一種,都包含有一點狡猾,一點誘惑,一點陷井。別小看這點秘密把戲,它為店主造就了進可攻,退可守的態(tài)勢。第一種展示(陳設(shè))為新老雜陳式;具體說來就是貨架上琳瑯滿目的瓷器無論新老都齊齊擺放在一起,僅有百分之五左右的老貨,而且是殘粗之器,其殘的部分如崩口、沖縫什么的常擺放在你視線難到的角度。這種展示(陳設(shè))方式的妙處,是能讓你自覺不自覺地成為被考試的小學(xué)生,店主則成為監(jiān)考、主考集于一身的老師,你在店鋪內(nèi)貨架前的每道目光、表情,每一舉手、投足,都會成為老師判斷你學(xué)業(yè)水平的打分根據(jù)。如果老師品行不錯,他會如實相告你是新是老,如果你的眼力不錯,老師會小心應(yīng)對,不會輕易蒙混。可要是你不能一眼辯新舊,那可就綠了。在這類鋪面內(nèi),店主最易視對手的功夫高低,而靈活出擊。稍有不慎,你定會中招。
        第二種展示(陳設(shè))為陰陽組合式,具體說來就是店前店后,樓下樓上。店里家中的貨和貨不一樣:一般是店前、樓下、店里公開擺放的瓷器是新貨,而店后、樓上、家中私下擺放的瓷器是老貨,或高仿貨。即使是老貨,也多有經(jīng)高手修補過的。十全十美的極少。尤其是裝在錦盒內(nèi)的貨色,更須用十二分的警惕細(xì)察。若你見有對路的貨物就面露喜色,象餓狼嗅到美味一樣急不耐,那等侍你的多半是獰獵者的刀槍。
        盡管“征途上處處有階級斗爭”,也大可不必退避三舍。只要你是一個堅定的收藏戰(zhàn)士,且真經(jīng)在懷,就完全可以從容不迫地進入店搜尋,甚至坐下來和店主聊天論道,并虛心求教一些問題,借機縮短心理距離,改變關(guān)系角色,以期藏品交易和鑒別知識雙豐收。
        逛店鋪,特別是逛瓷器店,店主不喜歡客戶成群結(jié)隊地涌入。因為小店鋪內(nèi)容極有限,稍一擁擠,彼此不穩(wěn),弄不好會碰破架上的壺,踢碎地下的罐,亂哄哄怎能看到好東西?就是有好東西,眾人手中傳來遞去,讓店主提心吊膽,巴不得早點收回,哪還有意同你談生意。若是有一人想買,也會引得同伴們七嘴八舌地評品不休,同一器物你喜歡他不喜歡,你看康熙,他看光緒,你說便宜他說貴了,這生意怎能做成?所以最好是一兩個人結(jié)伴而行,遇到有貨,即能相互幫眼,又可共測價格,店主也能接受這樣規(guī)模的“協(xié)同作戰(zhàn)”。生意談成的機率大,而且往往是買賣雙方皆大歡喜。
        古玩鋪內(nèi)有秘密,店鋪有決竅,收藏朋友們?nèi)裟苈灾欢?,定能進出悠然,不失儒雅風(fēng)貌。

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