“全球最大網游玩家”

2010年1月，ACUMEN才提出了和迅游相同的全球化虛擬專網，解決交互式互聯(lián)網傳輸，就是下一代互聯(lián)網傳輸的核心技術。我們差不多領先了近3年

2010年11月，迅游發(fā)布了整個行業(yè)的第三代產品，也即迅游的第二代產品?！敖涍^迅游長期的運營，我們認為網游玩家需要非常專業(yè)的游戲加速服務，因為他 有用戶體驗的敏感度，敏感到毫秒級。如果你不是網游玩家，可能無法體會“毫秒級”的用戶體驗會造成多么大的游戲體驗差別?！彼拇ㄑ赣尉W絡科技公司CEO袁 旭告訴理財周報記者。

經常馳騁網上游戲領域的人群知道，網游加速這個產業(yè)誕生在2004年左右。第一代產品是以代理技術為核心的很簡單的產品，最早的代理并非網游加速，本來應 用于

　　翻墻、外掛等灰色產品里面。

延續(xù)到今天，仍有許多玩家喜歡在游戲里把所有的加速產品都稱之為代理。“迅游誕生在2007年9月，發(fā)布的產品算是業(yè)內的第二代產品，第二代產品是以迅游 專網為核心，在現有的互聯(lián)網技術架構上建立一種專用于網游傳輸的虛擬網絡。直到2010年1月，世界領先的互聯(lián)網加速服務提供商ACUMEN，才提出了和 迅游相同的全球化虛擬專網，解決交互式互聯(lián)網傳輸，就是下一代互聯(lián)網傳輸的核心技術。我們差不多領先了近3年。”

迅游在網游加速行業(yè)一路領跑，占據了半壁江山?！拔覀円鲎畲蟮木W游玩家，要服務全球，迅游正在路上?！痹裨?。迅游優(yōu)化服務已經覆蓋到臺灣、韓國、歐 美等國家和地區(qū),躍居國內網游加速器的一線行列。現年26歲的CEO袁旭，也成為新一代互聯(lián)網英雄中的佼佼者。

　　14歲狂賺20萬

　　 一個在四川雅安當地做箱包銷售的生意人成了袁旭的第一個搭檔，他專門負責收錢，免得有客戶不相信袁旭這個才14歲的初中生

　　 乍一看，袁旭的樣貌跟實際年齡完全不相稱。26歲的袁旭顯得比同齡人更成熟、穩(wěn)重。

　　 了解他的人都說，他是為網游而生，別無愛好。

　　 或許，興趣是最好的老師。

　　 “我從小就喜歡玩電腦，幾乎所有的課余時間都泡在網吧?！闭f起這些，袁旭顯得有些害羞。

對電腦，袁旭不僅僅限于單純的迷戀，還能經常與之擦出火花。1998年，14歲的袁旭建立了自己的個人網頁——四川網盟，開始了他的第一次“創(chuàng)業(yè)”。雖然 當時上網的人非常少，但“四川網盟”最多時聚集了100多人，成為當地的熱點網頁。

第二年，迫于上網的經濟壓力，袁旭和他通過網絡結識的朋友開設了“江湖聊天室”，為了提高聊天室的互動性，袁旭把文字MUD的部分功能移植到了“江湖聊天 室”，聊天室里的人物可以有自己的屬性，可以互相虛擬攻擊，讓聊天的趣味增強了很多。

　　 憑借出售聊天室中虛擬道具的小小創(chuàng)意，袁旭賺到了人生的第一桶金—20萬元人民幣。

　　 一個在四川雅安當地做箱包銷售的生意人成了袁旭的第一個搭檔，他專門負責收錢，免得有客戶不相信袁旭這個才14歲的初中生。

升入高中，袁旭依舊把所有的課余時間泡在興趣上。當時流行的一款游戲是《暗黑破壞神》，只能局域網對戰(zhàn)。袁旭就和玩MUD的一個程序員提出，不如做一個多 人戰(zhàn)網游服務器，于是，兩人就在雅安開了服務器。

　　 “最高時做到5000人同時在線。這個項目持續(xù)2年，后來玩家數量減少了，這個服務器也被迫關掉了”。袁旭一聲嘆息。

　　 臨近高考，加之為使父母安心，袁旭只能利用所有業(yè)余時間來憑吊興趣愛好。

　　北大休學賺到第二桶金

　　 學校教的計算機知識太落后，我覺得呆在學校可能不適合我，一進入到這個網絡游戲行業(yè)，我就很難抽離了

高考后的暑假，袁旭和幾個創(chuàng)業(yè)伙伴開設了四川雅安第一個雙線IDC機房。其中一人名叫章建偉，也即是現在四川迅游科技有限公司的董事長。章建偉原是浙江杭 州的一位個人站長，做游戲點卡銷售平臺時注意到了袁旭，二人惺惺相惜，最終結伴搭伙另起爐灶。

“高考終于結束了，父母管得也沒那么嚴格了。我很開心能擁有自己的小機房。不過，那個年代的機房真的很山寨！”袁旭笑道?！白畛踔徽伊?0萬元投資，租的 農民的小樓，放了15個機柜。維持機房運作的柴油發(fā)電機找的是卡車發(fā)動機，防靜電地板都是找朋友買的二手貨！”

八字還沒畫好一撇，袁旭接到了北京大學計算機系的錄取通知書。2002年秋，盡管對機房滿懷不舍，袁旭還是去誘人的北大報了到。入校后，如坐針氈的袁旭 “身在曹營心在漢”。2004年，通過和校方、家人的反復溝通，袁旭最終決定休學回鄉(xiāng)。無奈的父母，好幾次跑到機房中，找章建偉勸說袁旭，但最終還是沒能 改變袁旭的決定。

“學校教的計算機知識太落后，我覺得呆在學?？赡懿贿m合我，但又抑制不住內心的沖動。所以當時很矛盾，決定以休學來留后路。但一進入到這個網絡游戲行業(yè)， 我就很難抽離了?！痹裾f。

　　 R20;大二休學后，我就再也沒回去過，不過我很享受一路拼搏的狀態(tài)?！?

2005年，做機房的人逐漸開始多了，帶寬有了限制，加上當時游戲私服興起，一些私服業(yè)主找IDC托管時也不說明服務器上跑的東西是否合法，給IDC經營 方帶來不小的風險。遭遇了一次糾紛后，袁旭深感處于產業(yè)下游的IDC已經沒有發(fā)展前景，決定洗手不干。憑借這一項目，袁旭又賺到了人生的第二桶金—約40 萬人民幣。

　　 半路殺出個周鴻祎

　　 周鴻祎異常興奮，頻繁打斷袁旭的話，還用了3個小時的時間力陳被收購的壞處，并開出1000多萬的價碼，只要迅游不到20%的股份

迅游最早有一個“創(chuàng)業(yè)三人組”，目標是做一家網游公司，隨著項目失敗，一位合伙人出走，袁旭開始考慮轉型，章建偉則最先提出了網游加速器的想法。因為互聯(lián) 網游戲在那幾年內蓬勃發(fā)展，而玩家普遍意見最大的是“卡機”。

“很多服務器卡，游戲速度不夠流暢，比如正在對戰(zhàn)，我出一招，別人要延時1秒就掛掉了。玩家認為游戲運營商有問題。其實這種問題80%是由于網絡傳輸障 礙?！痹窠忉尩溃麄冏龅南喈斢诖罱ㄒ粋€虛擬專網，讓游戲數據從此經過優(yōu)化后速度得以提升，讓網絡普通公路變成高速公路。

虛擬專網也需要一個真實的平臺。2005年3月，袁旭等人在成都注冊成立了四川藍月科技有限公司（迅游科技的關聯(lián)公司），招兵買馬開發(fā)迅游加速器?！耙允?用加速器后的延時平均值做參考，100毫秒以下視為極為流暢。像玩《魔獸世界》，網絡低谷時段是75毫秒延時，高峰時段可以達到82毫秒?！?

宏偉藍圖人人都有，但理想跟現實往往存在差距。“苦于資金不足，我們數次遭遇被收購的危險，當時也不覺得是風險，思想很單純地想著走到哪是哪。最困難的時 候就是發(fā)不起工資，為了每個月湊足2萬元發(fā)工資，我?guī)缀趸ü饬怂械姆e蓄，其中一個合伙人賣掉了唯一的房子，正準備賣車?！?

窮途末路之際，天降甘霖。2007年3月，時任金山在線總裁的朱傳靖正在成都做戰(zhàn)略投資顧問，這位資深的《魔獸世界》玩家同樣面臨服務器卡的煩惱，偶然用 上了加速器，眼前一亮。隨即將其推薦給金山總裁雷軍，雙方只談了一次，金山即提出收購要約。

“當時的收購價格在500-1000萬之間。我們看重的是金山的資源?！痹裢嘎叮髞硭秃匣锶嗽俑氨本?，商議好計劃如果談得順利立即就和金山簽約?？?袁旭萬萬沒想到，當天上午鬼使神差地被朋友拉到奇虎董事長周鴻祎那里坐坐，聽聽他對這個項目的看法。

聽了袁旭15分鐘的介紹，周鴻祎異常興奮，頻繁打斷袁旭的話，還用了3個小時的時間力陳被收購的壞處，并開出1000多萬的價碼，只要迅游不到20%的股 份。

計劃趕不上變化。就這樣，周鴻祎成為了迅游的天使投資者。而看好迅游前景的朱傳靖之后也放棄大量金山期權離職到了藍月科技，幫助運作網游項目。

天使投資注入后，迅游第一代加速器成功面世，這也是網游加速行業(yè)內的第二代產品，2008年當年，迅游實現盈虧平衡。2009年，迅游盈利突破千萬。

　　 2010年4月,摯信資本、盈創(chuàng)動力、達晨創(chuàng)投、亞商新興四大風投與迅游簽署了總額1億元的融資協(xié)議的消息傳開。

根據對未來中國網絡游戲市場高速增長的判斷，早在2010年初，袁旭帶領的團隊開始制訂新一輪融資計劃，不久便向各大風險投資機構發(fā)出商業(yè)計劃書，希望獲 取融資。

　　 消息一出，迅游的門檻差點被踏破。盛大網絡前首席財務官李曙君創(chuàng)辦的摯信資本也慕名而來。

“我們沒有向摯信資本發(fā)出計劃書，原本已經跟國內一家很有名的機構差不多談好了合約，后來才知這件事完全得歸功于天使投資人周鴻祎的推薦?！痹裾f。

其后，幾經周折，迅游定下了4家投資機構入股的框架，摯信資本為主投資機構，其余3家包括：已經在國內創(chuàng)業(yè)板上屢有斬獲的達晨創(chuàng)投、擁有豐富政府資源的成 都盈創(chuàng)動力和亞商新興。他們初步投資達到4000萬元，占將近20%的股份。

　　依靠付費用戶盈利

　　 整個網游玩家群體里面，25%的用戶對網游加速有潛在需求，我們現在占有70%左右的市場份額，由此可看出其潛在空間

　　 廣告是不少互聯(lián)網企業(yè)的主要收入來源，于迅游，則相反。

“以前迅游的官方網站上，可以看到一些廣告資源的位置的，很多合作廠商是有這個需求，為的是搞聯(lián)合營銷。這個廣告收入經過初步估算，是每年千萬級的?！痹?旭述說。

“如果玩家登陸官網下載迅游加速器客戶端或者瀏覽其他板塊的網頁時，滿眼的廣告，會嚴重影響玩家的體驗，可能會有一部分人因此流失掉。畢竟，迅游銷售的產 品是加速器客戶端，而不是一個靠廣告作為收入來源的公司，所以，就砍掉了這塊潛在的收入。”

　　 迅游的盈利一如既往的依靠用戶服務費。

袁旭的估算是，當時全國有超過5000萬網游用戶，每月ARPU(每用戶平均消費值)100元以上的有3000萬，“既然這么多人肯花100塊錢玩游戲， 也就不在乎每月再多花20元用來加速?！痹谧铋_始的收費推廣階段，迅游還向用戶承諾了一年的免費期，在這一年里，付費用戶比免費用戶擁有優(yōu)先的帶寬使用 權。一年之后，免費用戶只有10天的試用期。

　　 有了資金來源，迅游也在不斷地研發(fā)與創(chuàng)新。

　　 2010年11月，迅游發(fā)布了整個行業(yè)的第三代產品，也即是迅游的第二代產品，完全實現了智能化數據的交換核心的概念。

“我們都有非常強大的后臺支撐。對于任何一款新運營的游戲,我們將在24小時添加到后臺列表,并提供對新游戲的加速支持?！痹裰赋?正是基于強大的技術 支撐，截止到2010年12月底，迅游注冊用戶已經發(fā)展至4000萬,其中，付費用戶超過100萬。

盡管在迅游所有的注冊用戶當中,付費用戶僅占到一小部分,但對于網游加速這種專業(yè)類互聯(lián)網服務而言,袁旭堅信收費市場仍大有潛力,“因為網游行業(yè)用戶體驗 敏感度非常高,這也造就了網游加速行業(yè)僅對產品進行包裝是沒有用的。畢竟，用戶在沒有啟動迅游之前進入游戲，與啟動了迅游再啟動游戲的用戶體驗是不一樣 的。”

“中國有兩億網游玩家，最近的調查報告顯示，整個網游玩家群體里面，25%的用戶對網游加速有潛在需求，我們現在占有70%左右的市場份額，由此可看出其 潛在空間?！痹裰毖浴?

但有分析機構認為，迅游的商業(yè)價值受技術及政策環(huán)境影響較大。同時，運營商的進步也是迅游的現實威脅。當電信網絡逐漸滿足網游玩家的基礎需求時，迅游的存 在基礎將會變得薄弱。

“當然，網游加速這個市場也是有限的，未來競爭的加劇將會縮短這一市場的飽和時間?！泵鎸撛诘氖袌鐾{，袁旭已經有了新的考慮和動作，除了最基礎的加速 功能外，迅游在客戶端平臺上已開始添加大量的模塊，包括網游安全、網游點卡、網游資訊、網游語音以及各類網游必備工具。