連鎖成長力指標

直營門店：35家

年銷售額：2億元（含批發(fā)）

盈利模式：以個性化服務(wù)提高利潤

成長指數(shù)：★★★★

日前，廣西康全藥業(yè)連鎖有限公司（下稱康全）在廣西南寧舉行了盛大的慶典活動慶祝自己15歲的生日。慶典活動上，該公司董事長、總經(jīng)理龐云回顧了公司的發(fā)展歷程。

據(jù)介紹，15年來，康全由一家只有3名員工的小藥店，發(fā)展成為遍布廣西各地、擁有100多家連鎖門店和1000多名員工的企業(yè)，形成融批發(fā)、零售連鎖為一體的集團化企業(yè)；如今，其年銷售規(guī)模已突破2億元。

探究其經(jīng)營模式，龐云告訴記者，除了康全所有門店都使用統(tǒng)一的VI和管理系統(tǒng)、用現(xiàn)代連鎖制度實施管理外，更重要的是，其要求每家分店結(jié)合各自的實際情況（如地段、消費群等）形成自己的特色，如醫(yī)院要有特色?？埔粯印?/p>

在廣西南寧的藥店已經(jīng)普遍實施多元化經(jīng)營的市場環(huán)境中，康全注重發(fā)展特色經(jīng)營，從而形成每一家門店的競爭力。

細分經(jīng)營模式

據(jù)了解，為慶祝康全藥業(yè)的15周歲，整個11月，康全在南寧市的所有門店全部打出了“商品平均9折銷售，買得多還有贈品”等系列促銷活動，希望通過促銷回饋忠實消費者。

南寧藥品零售市場經(jīng)過前幾年的價格戰(zhàn)洗禮，目前的連鎖企業(yè)正向多元化、個性化發(fā)展，通過提供更多的個性化服務(wù)來提高藥品利潤空間。龐云說，從業(yè)態(tài)來看，南寧市場現(xiàn)在已產(chǎn)生各種多元化連鎖或藥店業(yè)態(tài)，如健康便利店、平價藥品超市、藥妝店以及社區(qū)藥店、商業(yè)鬧市區(qū)藥店等，藥店經(jīng)營模式也在發(fā)生改變。而立足于社區(qū)藥店和健康便利店基礎(chǔ)之上，發(fā)展個性化經(jīng)營則是康全需精耕細作的。

龐云介紹，目前他們正在對店型及經(jīng)營模式進行細分，如高檔住宅區(qū)藥店里，可側(cè)重銷售高檔保健品、名貴中草藥、健康美容品等；設(shè)在醫(yī)院周邊的藥店，則與該醫(yī)院特色?？瓢l(fā)展方向一致，開設(shè)腫瘤藥品店、兒科藥品店、婦科藥品店等；康全藥業(yè)旗下占比最多的社區(qū)店，則突出銷售健康用品、美容保健品和日用品等。此外，還采取醫(yī)療保健相結(jié)合的方式，加強醫(yī)療保健的科普宣傳。

轉(zhuǎn)型集團化發(fā)展

在這次慶典上，記者還了解到，2010年，康全藥業(yè)與南寧良慶經(jīng)濟開發(fā)區(qū)正式簽訂《項目入?yún)^(qū)協(xié)議書》，啟動了康全工業(yè)園項目。項目建成后，康全將從藥品流通企業(yè)轉(zhuǎn)型為集生產(chǎn)、流通為一體的集團化企業(yè)。

談及未來的發(fā)展策略，龐云表示：一方面，康全將盡快按照連鎖經(jīng)營的要求，完善公司連鎖藥店的管理；另一方面，以“先立足廣西、再向全國拓展”作為總戰(zhàn)略，選擇現(xiàn)代化的藥品零售專業(yè)店的經(jīng)營模式。2011年，康全將在南寧市擴張至少15家直營門店，使直營門店數(shù)量達50家，并開始建設(shè)康全工業(yè)園項目；2012~2013年，直營門店將達80家；2014年，當(dāng)公司的內(nèi)部管理體制日臻成熟完善時，在廣西至少開設(shè)200家以上的連鎖店，爭取成為廣西藥品零售連鎖的第一品牌和全國知名品牌