做生意的招數(shù)



                           李統(tǒng)塘（２００４年１０月）



１９５１年因家里窮無錢供我繼續(xù)讀書而輟學(xué)，雖然當(dāng)時(shí)我已經(jīng)１５歲了，但身材個(gè)子矮小，身高只有一米二，無條件去打工做苦力，又因缺少資金無法做大生意，只能做些少本和無本的小生意。在鄉(xiāng)里人的指引下，我找人作擔(dān)保到流沙墟的魚行批發(fā)塔魚，先賒去賣，等賣完后再向魚行交錢，這就是無本的生意。第一次我只買一塔“紅皂魚”（廣州人叫“紅魚”），上面的幾條寫有紅字，非常新鮮，有二十來斤重，我找一塊石頭作平衡挑到“華市墟”（距流沙墟約五里路）去賣。由于我的魚新鮮，價(jià)錢又比其他同行便宜，也有一些人想欺負(fù)小孩子，一下子圍攏了十幾人，個(gè)個(gè)親自動(dòng)手搶魚，有的貪心的人乘機(jī)將魚放進(jìn)他們隨帶的菜籃的里格，企圖逃避過秤。這種情況下，我實(shí)在無辦法應(yīng)付，這時(shí)我只著力看準(zhǔn)其中的一個(gè)中年婦女，她已將兩條寫有紅字的魚放進(jìn)她的菜籃里格，手里拿著三條魚等著過秤。個(gè)個(gè)都叫著過秤，我不慌不忙地說：“大家都別爭(zhēng)，一個(gè)個(gè)過秤，就先從這位亞嬸開始吧”，大家都同意，這位亞嬸只給我手中的三條魚過秤，我說：“亞嬸，請(qǐng)你把菜籃里格的兩條寫有紅字的魚也拿出來秤，好嗎？”起初她一再堅(jiān)持說籃里沒有魚，我說：“既然無魚，你就給大家看看也無妨，可能你不覺意放進(jìn)去忘記了，好嗎？”這時(shí)其他的人也都說給大家看看才好，于是這個(gè)亞嬸就說我真的忘記了，并把菜籃里格的魚也拿出來過秤。我乘機(jī)對(duì)其他的顧客說：“大家都應(yīng)像這位亞嬸一樣，有菜籃里格的都要先打開，好嗎？”于是前后只用了半個(gè)多鐘就賣完了整塔魚。當(dāng)我在盤點(diǎn)時(shí)，一直站在我背后看我賣魚的一位同鄉(xiāng)就問我：“亞池，有無虧本？”我盤點(diǎn)后說：“剛好賺了一元五角錢”，同鄉(xiāng)說：“我一直站在你背后暗中看著買魚的人，看不出來你小小年紀(jì)這么會(huì)做生意”。我說：“今天是第一次出來賣魚，今后還請(qǐng)你多教指我”，并把裝魚的“空魚塔”送給他以作感謝。

雖然賣魚的生意越做越大，但因被同鄉(xiāng)的顧客賒欠太多，以致無力償還魚行的欠款而歇業(yè)。改做賣“花生糖”的小生意，從同鄉(xiāng)的糖鋪老板賒來賣，每包十塊，每包成本九角，每逢二，五，八挑到距家２０里路的“云落墟”去賣，每塊賣一角，實(shí)賺一分錢。由于我的“花生糖”不但質(zhì)量好，而且塊頭大又便宜，所以我一擺開檔口就吸引很多顧客圍上來，我每拆開一包糖，馬上就被顧客搶去吃，比我賣魚時(shí)的情形還要熱鬧，還要難對(duì)付，這些顧客一塊一塊地吃，我根本無法知道哪個(gè)顧客吃多少塊，這時(shí)我仍然采用老辦法，看準(zhǔn)其中一位顧客，心中記下他吃了多少塊，到收錢時(shí)，我就說他一共他吃了多少塊，分毫不差，其他的顧客看到我記得這樣清楚，大部分都沒有少給我付錢。每個(gè)墟日大概都可以賺三塊多錢?？上业暮蒙庥|怒了勢(shì)大財(cái)粗的另一位制“花生糖”的大老板，他放出聲氣：不準(zhǔn)我在當(dāng)?shù)乩^續(xù)賣我同鄉(xiāng)老板的“花生糖”，只能賣他糖鋪的“花生糖”，不然就要收拾我。我一個(gè)１０幾歲的小孩怎能斗得過有錢有勢(shì)的大老板，只能乖乖地就范，轉(zhuǎn)賣他們供應(yīng)的花生糖，雖然每包有三角錢賺，但因質(zhì)差，塊頭又薄，很少人光顧，不得不又歇業(yè)改經(jīng)營(yíng)其他小生意。在一年的時(shí)間里，我還穿街過巷挨家挨戶賣過“鹵鴨”、晚上在家鄉(xiāng)門口賣“魚粥”、“水果”、“糖方”，其中做得最長(zhǎng)時(shí)間的是“賣魚”。

   這些小生意雖然沒能讓我發(fā)達(dá)，但卻讓我懂得人生的艱辛，為我立志從讀書找出路奠定思想基礎(chǔ)，第二年（１９５２年）我又去讀書，插班讀初中二年級(jí)下學(xué)期，直至初中三年級(jí)上學(xué)期提前畢業(yè)。