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來(lái)自: Ding_GY > 《[B] 銷售與管理》
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價(jià)格談判技巧
價(jià)格談判技巧。
價(jià)格談判技巧?(第3章/5節(jié))
葉俊關(guān)于談判學(xué)的實(shí)例探討
我們每天都在進(jìn)行消費(fèi),我們每天都在與人溝通,所以某種程度上來(lái)說(shuō)我們每天都在談判。當(dāng)然,會(huì)談判的人和不擅長(zhǎng)談判的人,他們?nèi)辗e月累...
悟空問答
談判成功的重要因素是共贏,所以不要只關(guān)心別人有沒有聽懂自己,還要關(guān)心自己有沒有明白對(duì)方的意思,不要只講注意力和利益停留在自己身上!4.讓對(duì)方先說(shuō)明。讓對(duì)方先開口能有限避免自己付出的比實(shí)際需...
業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)技巧
當(dāng)產(chǎn)品要成交時(shí)必須經(jīng)過(guò)“報(bào)價(jià)”階段,但很多業(yè)務(wù)員面對(duì)報(bào)價(jià)的時(shí)候,經(jīng)常是一種很大的心理障礙,尤其是面對(duì)自已的親朋好友時(shí)都不知如何報(bào)價(jià)。2、與客戶談判當(dāng)中,由你的同事(此時(shí)你同事辦演的角色就是...
銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)續(xù)之大客戶銷售商務(wù)談判
1. 注意一定要盡量避免"對(duì)立"的談判氣氛。2. 大定單談判,價(jià)格,付款,服務(wù)等項(xiàng)目需要捏到一起談.這點(diǎn)很重要,如果完全分開談,對(duì)銷售人員來(lái)講會(huì)非常被動(dòng)。3. 談判前一定要做足準(zhǔn)備工作.比如客...
談判步驟
談判步驟第一步:控制客戶的期望值 1、壓低期望 減少客戶對(duì)降價(jià)幅度的期望 2、提升價(jià)值 讓客戶感到物有所值,淡化對(duì)價(jià)格的認(rèn)知第二步:價(jià)格磋商 1.不要接受客戶的第一次還盤 2.遞減讓...
海外購(gòu)房如何打折?您要牢記14個(gè)小技巧!
海外購(gòu)房如何打折?您要牢記14個(gè)小技巧!圣誕節(jié)將至,當(dāng)你準(zhǔn)備在澳洲購(gòu)買下一幢房產(chǎn)時(shí),如何來(lái)談?wù)劭郏幸韵滦「[門,您在買房的時(shí)候牢記這些技巧,可能會(huì)用更加合理的價(jià)位買下一套房哦。仔細(xì)核查兩、三...
不會(huì)價(jià)格談判----你所有的能力都是毛線
不會(huì)價(jià)格談判----你所有的能力都是毛線。短短一段的價(jià)格談判,里面能夠毀掉這個(gè)訂單的錯(cuò)誤層出不窮。具體有都是哪些,我們逐個(gè)解讀。
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