在商場如戰(zhàn)場的今天，市場競爭已經(jīng)演變?yōu)橐云放聘偁帪橹饕问降母偁幐窬?，現(xiàn)代市場的品牌競爭戰(zhàn)略總體上有四種形式，實(shí)際上有時交叉運(yùn)用，一為市場領(lǐng)導(dǎo)者品牌的戰(zhàn)略———全面防御戰(zhàn)略；二為市場挑戰(zhàn)者品牌的戰(zhàn)略———主動進(jìn)攻戰(zhàn)略；三為跟進(jìn)品牌競爭戰(zhàn)略———側(cè)翼突圍戰(zhàn)略；四為拾遺補(bǔ)缺者———靈活多變游擊戰(zhàn)略。要知道，無論在戰(zhàn)場還是商場，取得成功的前提是先明確自己在實(shí)際環(huán)境中所處的具體位置，其次才是根據(jù)實(shí)際情況，制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略決策。

　　作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，行業(yè)的寡頭品牌，主要的任務(wù)就是維護(hù)、鞏固、發(fā)展品牌的市場地位及影響力，防御對手的進(jìn)攻。美國IBM公司是PC行業(yè)的“老大”，雖是領(lǐng)導(dǎo)品牌，卻能居安思危，沒有忘乎所以，感到最大的對手就是自己本身，敢于向自己挑戰(zhàn)。這才是大品牌的真正本色，不斷先人一步地推出新產(chǎn)品，讓對手始終走在自己的后面，這才是王者風(fēng)范，所以至今仍然傲立群雄，牢固占領(lǐng)行業(yè)第一品牌的寶座。

　　對于對行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形成直接威脅的挑戰(zhàn)者品牌，其主要的競爭戰(zhàn)略就是通過不斷向領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)出具有威脅性的挑戰(zhàn)，來發(fā)展自己的實(shí)力與品牌競爭力，削弱領(lǐng)導(dǎo)品牌的力量與優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)替代其地位的目標(biāo)。

　　在進(jìn)攻中，有利的是挑戰(zhàn)品牌，因?yàn)槊恳淮蔚倪M(jìn)攻多會削弱對方，自己則增加一份競爭力，逐漸逼近領(lǐng)導(dǎo)者，近而撼動其領(lǐng)導(dǎo)地位，取而代之。

　　作為跟進(jìn)品牌，要想在激烈的競爭中獲勝，也談何容易！選擇戰(zhàn)略要適合自己，而側(cè)翼突圍戰(zhàn)略，則恰恰成了這些跟進(jìn)品牌的制勝法寶，娃哈哈跟進(jìn)茶飲料，無疑是成功的，正確的，農(nóng)夫山泉跟進(jìn)飲用水領(lǐng)域，也是成功的。原因在哪？科學(xué)的戰(zhàn)略與專業(yè)實(shí)效的營銷策略相結(jié)合的產(chǎn)物。這種戰(zhàn)略就是側(cè)翼突圍競爭戰(zhàn)略。

　　其實(shí)，用得最多的，最具實(shí)戰(zhàn)意義的要屬靈活多變的游擊戰(zhàn)略，因?yàn)橹袊?span lang=EN-US>99%以上的企業(yè)是中小型企業(yè)，他們的品牌是拾遺補(bǔ)缺型品牌，換句話說就是在市場中無足輕重，大眾認(rèn)知度不高的品牌，但它也是企業(yè)的命根子！

　　對于游擊者來說，首先要選好自己的“根據(jù)地”，也就是市場細(xì)分，準(zhǔn)確定位，占領(lǐng)目標(biāo)市場。不要怕“地盤小”，要“守得住”才行！然后逐步擴(kuò)張，選準(zhǔn)大的“山頭”進(jìn)攻，一旦成功，就可能晉級為三流品牌陣營，這樣才可能有與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌決戰(zhàn)的機(jī)會。

　　就目前市場而言，在某一具體行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，按市場占有率入圍的100個品牌中，只有1個品牌適合打防御戰(zhàn)，2—5個品牌適合打進(jìn)攻戰(zhàn)，6—10個品牌適合側(cè)翼突圍戰(zhàn)，剩余的雜牌只能選擇游擊戰(zhàn)，選準(zhǔn)了對策，才有可能打勝仗！