網(wǎng)友提問(wèn)：

謝謝旺林姐，讓你操心了，圖片等我弄好了再傳上來(lái)。

今天想聊一聊如今的市場(chǎng)。

購(gòu)買方：

    現(xiàn)在買便宜衣服的人都去超市了，通常超市每件衣服是加30%的利進(jìn)行銷售，通常我們這些就近拿的款超市都有，而且比我們賣的便宜的多，慢慢的這部分客人就被超市搶去了。想買好點(diǎn)衣服的人去商場(chǎng)，現(xiàn)今商場(chǎng)經(jīng)常做活動(dòng)，顧客覺(jué)得衣服不錯(cuò)，質(zhì)量有保證，還有便宜可占，也逐漸成為商場(chǎng)的常客，剩下的經(jīng)常光顧小店的顧客就寥寥無(wú)幾了。

銷售方：

    店鋪是一家挨一家，除了專賣店有部分還尚有做頭，其它的小店進(jìn)貨渠道差不多，銷售手段也差不多，就只能拼價(jià)格，憑運(yùn)氣。記得旺林姐說(shuō)過(guò)一句話，為了追求跑量，而只能放棄個(gè)性，因?yàn)閭€(gè)性的衣服接受的人畢竟是有限的。我現(xiàn)在就是做稍為個(gè)性些的衣服，結(jié)果就挑人，如果做大眾化些的款，就家家都有!去外地進(jìn)貨先不說(shuō)費(fèi)用如何，換貨不方便，補(bǔ)貨不方便，而且外地的貨品適不適合本地穿著風(fēng)格也沒(méi)把握。

    好貨源不好找，顧客越來(lái)越少，如何在夾縫中求生存倒真是我們這些做小店的人要做的功課了。

    旺林姐，能把你理解的市場(chǎng)講講嗎？能否開(kāi)一劑良方呢？

旺林回復(fù)：

關(guān)于現(xiàn)今的 服裝市場(chǎng),我是這樣理解的.

跟超市類 平價(jià)商場(chǎng)比較

  服裝 是很難被徹底壟斷的行業(yè).因?yàn)?眾口難調(diào).市場(chǎng)需要款式繁多.其實(shí),在服裝行業(yè),只拼 價(jià)錢便宜,毫無(wú)疑義.只要款式.質(zhì)地不是一模一樣,價(jià)錢有區(qū)別,顧客也 接受.

不可能劃一:  衣服多少錢一斤\褲子多少錢一斤

注定我們有生存空間-----只要避免是 同一貨源 就行了.

跟商場(chǎng)品牌比,我們也有優(yōu)勢(shì).

1. 商場(chǎng)+品牌,各級(jí)行政人員.銷售經(jīng)理.龐大的廣告宣傳.都是開(kāi)支

    是金字塔式管理.經(jīng)營(yíng)成本高.

    我們是平面管理.管理成本低得多.

2. 商場(chǎng)的價(jià)錢 不便宜.老百姓遲早會(huì)知道:哪個(gè)不是進(jìn)價(jià)X3.5倍.

    我們很多  是X2

3. 品牌 都靠規(guī)?；?備貨時(shí)間長(zhǎng).兩三個(gè)月都算快,靠揣摩潮流提前生產(chǎn).

    時(shí)尚方面沒(méi)有我們更新快.我們可以發(fā)現(xiàn)潮流立即跟上.信息更準(zhǔn)確.

4.商場(chǎng)好做,也不會(huì)很多進(jìn)商場(chǎng)的廠家 叫苦不迭.幾個(gè)月生意不達(dá)標(biāo),就可能被商場(chǎng)踢出們.

   活動(dòng).打折都要付錢給商場(chǎng),你以為他們不難過(guò)?

   你以為 商場(chǎng)和品牌 一條心?

   我們 賺少點(diǎn)也行.我們多是夫妻店.心齊.

5.銷售方面

   商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員 的斗志  能跟我們這些小老板 比?

   他們的 經(jīng)理  比我們 更有責(zé)任心?

   光營(yíng)業(yè)時(shí)間這方面,我們都能 為熟客隨時(shí)調(diào)整.

不要太 悲觀.

我們時(shí)尚小店   只要做到 更新更快 更好.  就有存在的 理由.

市場(chǎng) 是逐漸分化的.

就算  在時(shí)裝王國(guó) 意大利,大牌林立,也有無(wú)數(shù)個(gè)小店 生存的空間.

其實(shí)  國(guó)內(nèi) 300元以下的低價(jià)時(shí)裝  競(jìng)爭(zhēng)最 激烈.

出路  就是  貨源能有差異化,避免同一貨源在同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng).

問(wèn)題 太多..不是哪一個(gè)方面的問(wèn)題

批發(fā)商  應(yīng)該明白,長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利,是靠穩(wěn)定客戶支持的.不能光顧著自己賺錢,不知道維護(hù)自己的市場(chǎng).急功近利

應(yīng)該  把客源 按地區(qū)劃分.控制一下.

但是批發(fā)商也太困難啦.款式 控制不了.

你看 漢正街,今天有個(gè)好款,明天滿街都是. 

開(kāi)服裝小廠 也容易,三五個(gè)人,七八條槍.款式  亂抄一通.泛濫成災(zāi).

搞得  服裝大廠 招工都難.   都不打工啦,都是要當(dāng)老板.

笨  零售商也多.看見(jiàn)人家好賣的貨,亂追貨.

唉.從批發(fā)市場(chǎng)就開(kāi)始的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),你說(shuō)  平價(jià)時(shí)裝  有個(gè) 啥好做的.

一劑良方  談不上,

有對(duì)策:

網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)

大家可以發(fā)動(dòng)多幾家不同城市的店主,風(fēng)格定位統(tǒng)一一下,成立拿貨聯(lián)盟,既有團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì),又可以內(nèi)部 調(diào)貨.

哈,團(tuán)結(jié)起來(lái) 有力量.

但也沒(méi)對(duì)策:看我的路,最明白不過(guò)

我改變不了市場(chǎng),只能改變自己.

先做廉價(jià)貨  -------  轉(zhuǎn)營(yíng) 精品------開(kāi)廠 自產(chǎn)精品  ( 本地自銷  外地分銷)

也是為了個(gè) 貨源.

都是 逼出來(lái)的.

不是對(duì)策的 對(duì)策

我 當(dāng)年 我炒貨做批發(fā).對(duì)應(yīng)的顧客都是大家這樣的散客,很多人都愿意幫襯我,不計(jì)較是炒貨,---發(fā)現(xiàn)跟著我跑,能賺錢,眼光是一個(gè)方面,畢竟我天天泡市場(chǎng),另外一個(gè)方面,貨源充足,品種多樣.退換補(bǔ)貨方便.

他們可以一心一意在家賣貨.不怕撞貨,路費(fèi)也省了不少.

等于我是團(tuán)結(jié)了散客的力量,拿貨力量強(qiáng),什么寫字樓.批發(fā)商都買賬.很多貨在工廠就 包銷了,市場(chǎng)上少.

皆大歡喜.我也賺了很多錢.現(xiàn)在沒(méi)干啦.在這里,也衷心謝謝幫助過(guò)我的 顧客們.

看過(guò)我的帖子就知道,對(duì)于小店,我不贊成 一定要尋找第一手貨源,不切實(shí)際.對(duì)炒貨的態(tài)度也明確:在自己的貨量小的時(shí)候,炒貨也是好貨源,對(duì)方賺得合理就行,

只是要提防  暴利炒貨.

不一定要找一手貨源.這樣的批發(fā)商 應(yīng)該為數(shù)不少.找個(gè)好的合作一下.(我零售初期也拿過(guò)炒貨.)

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說(shuō)白啦,就是開(kāi)間  炒貨批發(fā)行.

團(tuán)結(jié)一部分散客,賺少一點(diǎn),服務(wù)跟上.定個(gè)換貨率.客源按地區(qū)劃分控制經(jīng)營(yíng).全力組織貨源.

有的很計(jì)較,覺(jué)得少賺了.多數(shù)不計(jì)較,算起來(lái)利大于弊,很多忠心買家.用他們的話說(shuō):采購(gòu)?fù)獍?

工廠也喜歡.不愁 銷售啦.叫銷售外包

---- 有點(diǎn)貿(mào)易公司的意思.

大家是不是 一聽(tīng)是 炒貨,馬上跑呀?也會(huì)丟 機(jī)會(huì).

咱們的批發(fā)行業(yè)  早就該 多種形式啦.

從我的經(jīng)歷來(lái)看,還是挺受顧客歡迎的.