半年前寫的，貼在學校的Chinese Friendship Association里。陸陸續(xù)續(xù)地得到一些反
饋，總的還不錯，所以斗膽在這里貼出來，希望對版里找工作的朋友們有些幫助。
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關于在美國找工作的一些體會
畢業(yè)離開學校已經(jīng)3年多了，其實自打畢業(yè)后就一直想寫一些找工作的體會和大家分享
，但是想法畢竟是想法，至于落實還是一拖再拖。一來自己老是試圖找到一些偷懶的借
口，二來也總覺得自己好像還沒靜靜思考而理出一個很好的頭緒，深恐胡言亂語，最后
倒搞得弄巧成拙，誤人子弟。
但是俗話說世事難料。過去幾天，短短數(shù)日，恰逢職業(yè)生涯一落一起，雖談不上是什么
大風大浪，過程上也沒有什么大喜大悲，但是左右相顧，放眼所及，盡是同僚惶惶，不
禁頗有感觸，當年找工作的那番辛苦歷歷在目。于是下定決心，抱著被狗血噴頭的危險
在此涂鴉一把。
本文所提到的看法大都是在下的個人體會，因此對他人來說，不見得就能包治百病，所
以看客自己拿捏分寸。而此文也只當拋磚引玉罷了。
言歸正傳，談談找工作。
先講講我的經(jīng)歷。我07年商學院畢業(yè)，夫人是讀工程的，也在同年找工作。北方的job
market對她的專業(yè)來說不夠好，所以當南方H市有幾個面試的時候，我就陪她一起南下
。當時計劃是她面試完即刻回去等消息，而我準備在這個南部城市再多逗留兩周，
networking。因此在南下之前，我稍做了些準備。
第一， 我去了商學院和Alumni Association找到所有該市校友的聯(lián)系方式，包括當
地校友會的主席；
第二， 我給當?shù)匦Ｓ褧飨瘜懶牛嬷掖蛩阍贖市找工作，希望她能提供一些幫
助；
第三， 我將所有收集到的校友聯(lián)系方式做了篩選，挑出和我背景相似的大約30人的
名單，然后一一寫信，告訴他們我是從母校畢業(yè)的校友，會在下面的一兩周時間到該市
，希望他們在百忙之中能抽時間和我吃頓飯或喝杯咖啡，一起聊聊天。之前，這30個人
我一個都不認識，而且他們基本都是本校 undergraduate。之所以我大膽一試，關鍵在
于我知道本校的Alumni Network在全美都很有名。最后，在我登機南下之前，我已經(jīng)約
到16個校友同意和我面談，而兩周的時間被排的滿滿的。
之后的事情發(fā)展得挺順利，夫人面試后幾天就成功拿到數(shù)個不錯的offers，于是我們畢
業(yè)南下基本上已成定局。于是在之后和校友的面談時，我的目的性就比較強了。告知夫
人已經(jīng)拿到H市公司的offer，所以自己肯定會在H市找工作，介紹一下自己的背景和想
法，從對方那里了解一下該市的機會和對方公司的機會，請校友一旦發(fā)現(xiàn)有合適的機會
能通知我一下，順便要了對方比較詳細的聯(lián)系方式。一晃兩周時間很快過去，在我離開
該市回本校前，我給每位和我面談過的校友寄了一件當年本校的The Shirt作為感謝，
沒想到本校那幫老校友倒是很看重這個東西，每每回信都會提起這個。雖然兩周時間沒
有找到任何工作，但是我至少在這些和我面談過的校友腦中留下一些痕跡，目的算是達
到了。
回到學校后，我一直比較關注來自H市的job opening。但凡看到哪個公司的opening能
和自己背景沾上邊的，先看是否有校友在該公司，如果有，網(wǎng)上先遞了再說。然后找到
該公司的校友發(fā)信過去，告知我遞了那個position，job ID是多少，順便附上resume，
希望他/她能幫我向相關人員推薦一下，云云。如此不過3、4次，終于恰逢一個校友念
熟招人部門的director，和他一推薦，便給了interview，很快拿到offer。事后從同事
那里得知，當時我那director手上有不下200份簡歷，而他根本沒時間去一一細看，只
挑了5份內(nèi)部人推薦的，面試了2個，而我由于背景接近，幸運地拿到這第一份工作。我
之所以把300-5-2-1這些數(shù)據(jù)拿出來曬曬，全沒有炫耀的意思。
我想告訴你的是，我不覺得我自己肯定就比那200多人強，至少當時我沒有在這個
industry的任何工作經(jīng)歷，但是我之所以最后十分幸運，應該說是network幫了我99%的
忙。
找到一份好工作，或者求其次，找到一份工作，不外乎幾個基本條件：job opening,
competitor, capability, resume and network。我07年畢業(yè)后至今已經(jīng)換過幾次工作
，而我的經(jīng)歷告訴我這些基本條件中，“network”是最至關重要的。
Network說白了，就是人際關系。
通常，我們一提“關系”，很多人就比較過敏，覺得憑關系似乎為人不齒，總覺得自己
頂天立地，唯我獨尊，好像憑關系找到工作就不是靠自己，而是依靠別人，更有甚者，
認為托關系找工作會讓人笑話，所以寧可日日不工作，也不愿意放下身段，開尊口去請
別人幫忙找工作。我不想在這個問題上浪費時間去解釋，只想提醒看客，如果你的目的
是要盡快找到一份合適的工作，只要你不偷不搶，不用違法喪德的方式爭取，大可不必
糾纏“關系”這個名稱。你有capability不見得別人就知道；市場上有些合適你的job
opening其實僅僅在公司內(nèi)部流通，而你就不曉得在哪；你的簡歷美輪美奐，可是好的
recruiter就是看不到。為什么？因為你沒有合適的network去幫助你。
其實network相比其他的找工作基本條件要來的重要不僅僅在于其效果明顯，更在于其
是一個積累的過程，所以有時比較漫長，需要耐心，但是network一旦有小成，收獲就
會緊跟而來。
Network里可以包括你的家人，導師，朋友，師兄弟姐妹，alumni，colleagues，
peers8， etc. 我在介紹個人找第一份工作時已經(jīng)提到了幾個networking的sources，
在這里我把我能想到的列一下:
1. 學校的Alumni Association
2. 自己department的Alumni Network
3. 當?shù)氐腁lumni Network
4. 工作過的單位Alumni Network
5. www.Linkedin.com
這里我想強調(diào)一下，www.linkedin.com 是個很好的專業(yè)人士的社交網(wǎng)站，它有別于
facebook。當然facebook也不錯，雖然從找工作和network professionals的角度上我
不怎么推薦facebook。至于怎么用linkedin，我在下面介紹一下我的做法。
Linkedin里有三個不同層面的資源可以利用。
第一層contacts是那些你認識的人，尤其是朋友，同學。這些人，無論什么專業(yè)背景，
建議你都把他們加入你的network。俗話說在家靠父母，出門靠朋友。你朋友越多，當
然路子自然寬些，行事多少方便些。舉個例子。我有個朋友找engineering工作，和我
背景不盡相同，但是由于我的network里有不少engineering公司的朋友，我就找他們幫
忙遞簡歷，結果沒多久他就得到一個onsite interview的機會。從這個層面講，
facebook有其類似的效果。
第二層contacts是和你找的工作或背景有關的人。你可以從(A)第一層contacts的
network里發(fā)掘一下，也可以(B)用專業(yè)的關鍵字直接從linkedin里找。用(A)的好處在
于你能利用第一層contacts作為referral，這樣，你在加第二層contacts到你的
network里就顯得不怎么唐突，由于對方和你認識同一個人，就不怎么會拒絕你的邀請
。方法(B)的好處在于你的目標會比較清楚，專業(yè)背景的匹配度比較高。但這個方法的
缺點是由于沒有referral，你的加入邀請會很容易被拒絕。在這里我順便提醒一下，
linkedin里如果你不認識別人而盲目提出加入邀請，而最后如果對方拒絕的話，你的帳
戶和功能會受到影響。所以，最好的辦法是通過認識的人來network，如果實在沒有足
夠的network來加入你想加入的人，最好在向此人提出加入邀請時，在inMail或message
里講清楚，希望對方能理解你的行為，而且即使不想接受邀請，也不要選擇拒絕。只要
對方對你的邀請置之不理，你的帳戶就不會受損失。
第三層contacts是專業(yè)或當?shù)氐膔ecruiters。Linkedin里的recruiters是很容易被
locate的。他們的背景和特長往往在個人介紹里已經(jīng)很清楚了。找到那些有價值的
recruiters，聯(lián)系他們，讓他們幫你找工作是個很有效的途徑。
另外，linkedin里也會有些job opening貼出來，由于這些openings和network/
contacts融合在一起，你很容易就能發(fā)現(xiàn)是否有認識的人和這些openings有關。這比起
你盲目在hotjob，monster上遞簡歷要來的有效得多。
Network講完了，讓我們開始談談resume。Resume的重要性不用我說了。至于resume怎
么寫，Amazon或圖書館里有上成百上千的指導書、傻瓜書，有時間的話，一本本去翻翻
，3、5本之后你就是寫resume的專家了。但是你如果沒時間，我下面介紹的方法除了對
PhD找professor工作的人恐不適用外，其他的或許有所幫助。
首先是format。不同的地方對resume的format有不同的要求。不同的職業(yè)階段resume
format也不盡相同。我這里推薦的format可能適合剛畢業(yè)或工作10年以內(nèi)的在美國找工
作的人。參考(http://www.resume-
help.org/images/project_manager_resume_example.gif)。當然你可能不需要
Executive Summary和Core Competencies，但是顯然你要加入你的Education。通常對
剛畢業(yè)的或工作不久的人來說，Education, Experience, Community Involvement,
Additional Skills (or Computer and Language Skills)是個不錯的順序。
其次是長度。對剛畢業(yè)的人來說(PhD除外)，resume最好不要超過一頁紙。開始工作后
，差不多每5年工作經(jīng)歷可以增加半頁。但是最終也不要超過兩頁。前不久，我有幸看
到我的director和一個更高級別manager的resume，都是兩頁，而第一頁還放了好大一
張照片 :-)
再次是bullet。我建議你每個階段的experience不要超過8個bullets，最好是5-6個。
最后講一下experience 部分的遣詞用句。第一，最好以動詞開頭，且每個bullet的動
詞不要重復；第二能避免的”the”全部去掉，句尾的句號全部去掉。Resume不用十分
遵循句法；第三，每個bullet不要超過兩行，且盡量包括“做什么”，“怎么做”和“
達到什么結果”。舉個例子：
• Developed a spreadsheet model (怎么做) to collect and analyze
project data, evaluate P&L and estimate prognosis (做什么), reducing
operating costs by 10% (達到的結果)
當然，這個八股文三步曲并不一定適合所有的bullet，自己靈活調(diào)整，不必拘泥。
下面講一下如何起步寫resume。很多人覺得開始寫resume是件很頭疼的事情。我的建議
是首先把format定下來，然后就像填字游戲一樣往里面填東西。姓名、地址、聯(lián)系電話
、email、education等等都是硬信息，先填了再說。怎么講，一個resume的框框總有了
，不至于讓人覺得空如白紙。下面要好好想想experience。這個比較費神。最好的方法
就是身邊備一個小本，一支筆。走路、吃飯或睡覺時好好想想自己曾經(jīng)做過什么，有過
什么成績。每次想到什么馬上寫下來作為一個bullet。等有空時，再把這些信息都
upload到你的resume里。通常這個過程長則1-2個月，短則1-2周，等到你的resume被充
得有個4-5頁長的時候，你就可以開始找個安靜的時間讓resume瘦瘦身，把bullets按不
同歷史階段分分類，重復的bullet去掉。然后再重復上述循環(huán)，等resume又有4-5頁長
時再瘦身，這次把resume里技能重復的部分都去掉。然后按我前面說的幾個寫resume的
標準來重寫你的resume。你的第一稿resume是你的驕傲。但是寫完后，放一放，丟在一
邊不要再去看，一直等兩、三個星期后再拿出來看。這段時間里，你可以去indeed或其
他類似網(wǎng)站，找到你感興趣的工作，把job description一個個全收錄在一個word文件
里，仔細閱讀每個bullet并highlight所有的動詞和軟件名稱。兩、三周后，當你拿出
你的一稿再看時，如果你還認為寫得好，那恭喜你，你差不多已經(jīng)完成50%的resume工
作。如果你覺得還寫得不好，那么把你從job description里看到的好詞好句稍作變換
用到你的resume里。然后再放數(shù)周，再回來看。直到你滿意為止。至此，internal的工
作稍告段落。下面你可以把你的resume給其他朋友看看，他們多少會給你提供些有價值
的看法，比如語法或句法的錯誤。Resume到這個階段，基本上達到可以拿出去試試的時
候了。但是對于每個你要遞resume的job opening，我還是建議你根據(jù)job description
稍作一些改動，以更符合這個opening的要求。當然，隨著時間的推移，你可能也會發(fā)
現(xiàn)你的resume還需要這樣或那樣的修改。慢慢改，不用急，resume永遠都沒有perfect
的時候，但是你必須保證在你每次遞交resume的時候，那個resume在當時是你所能提供
的最perfect的。
這里我額外給商學院的同學一個提醒，美國不少商學院的圖書館有最近兩屆MBA學生
resume的匯總，是公開供public參閱的，借來看看會很有幫助。我當時是把所有人的
resume都復印了，關鍵字一個一個找出來，然后盡量融合到我自己的resume里。這個和
從job description里找關鍵字異曲同工，只不過我當時還沒想到用job description而
已。
對于找工作來說，resume其實是算是簡單的，變數(shù)不多。但是這并不意味著你不需要多
花時間和精力。拿我來說，我的resume推倒重寫不下10次。不算信息采集和整理，單單
花在寫resume上應該不會少于100個工時?？催@篇文章的人，相信大都學歷資慧遠勝于
在下，當然不需要這么多時間，但是若想僅僅幾小時就能搞出一篇像樣的resume，那也
是很不容易的。
說說interview。Interview的書很多，良莠不齊不說，內(nèi)容重復更是浪費資源。這里我
推薦大家看一本Michael Spiropoulos寫的《Interview Skills that win the
Job》。
我個人很喜歡這本書，讀了好幾遍，筆記也做了不少。我找工作時interview都是以這
本書的思想準備的，后來resume也根據(jù)這本書的精神作了改進，至少到目前看來，還算
成功。此外，每次interview之后最好都把當時對方問的問題和你的回答都寫下來，仔
細琢磨，看看哪些準備好了，那些還有欠缺的，以備下次改進。前幾日拿出我當年畢業(yè)
前在校內(nèi)interview的記錄，居然發(fā)現(xiàn)還有recruiter表情的描述 :-)
強調(diào)一下關于interview后follow up的事。不少朋友和我談起過這個問題，很多人覺得
純等消息最為有禮貌。這里我想勸大家一聲，第一，是你找工作，不是工作找你；第二
，禮貌是有范疇的，不要無限夸大。我的建議是interview兩周后如果沒有任何消息，
給recruiter或曾經(jīng)面試過你的其他人發(fā)信follow-up打聽一下他們的決定。(在這里順
便提一下，interview時盡量給每個面試過你的人要他們的名片，面試回來后第一時間
寫感謝信。)如果還沒有消息，要么直接打電話，要么再發(fā)封信告訴他們你會在哪個具
體時間給他打電話。Follow up的內(nèi)容基本上應包括一下內(nèi)容：
1. 你對能和他們的團隊一起工作充滿渴望；
2. 你對他們的行業(yè)、項目或具體工作十分感興趣；
3. 你reliable, capable, responsible, etc.
如果不是必須的話，盡量不要提及你在interview里犯過的錯誤，尤其是技術上的錯誤
。很多錯誤在你看來很大，而在recruiter看來可能沒那么要緊。要知道如果你的錯誤
已經(jīng)造成傷害，發(fā)生的已經(jīng)發(fā)生了。而recruiter可能面試過很多人，他恐怕早就忘記
你的錯誤，如果你follow up時再次強調(diào)的話，哪怕是糾正你的錯誤，都會給你帶來負
面印象，因為原本在他印象中模糊的你或者正面的你有可能被犯過錯的你所代替。
最后談一下找工作的心態(tài)。說別急著找工作，那是安慰你。說經(jīng)濟不好，工作不好找，
那是騙你。工作是要人去做的，這就意味著什么時候都總是有工作機會，多少的問題。
但關鍵在于你是不是知道，是不是能找到機會去和別人談一下。即便能有interview的
機會，你還不知道對方是不是真的喜歡你，你的competitor是誰，等等。所以找工作一
定要把心態(tài)放好。記住這是一個鍛煉人的過程。Network沒有停止的時候，這次建立的
人際關系可能并無助于這次找工作，但是下次換工作呢，誰知道你是不是需要一些老朋
友來幫忙？臨時抱佛腳不是個出路。另一方面，只要沒有收到confirmation，甚至我說
只要你還沒有踏進辦公室開始你第一天的工作，你就不能停下來歇歇。千萬不要等到
interview后被拒絕了才開始找下一個，白白浪費好幾周的時間。
有不少人提過找一個perfectly match的工作最重要。我不反對這種看法，但是我的經(jīng)
歷告訴我，我們身邊恐怕根本就沒有perfectly match的工作。Job description上列的
未必就是你真正去做的，而你真正找到的工作或許和你的背景略有差異但你最終發(fā)現(xiàn)是
你更喜歡的工作。即便真的有一份看似很match的工作，你還有可能面對一群你并不喜
歡的同事。所以，歸根到底，我想說的是，不要太挑剔，要著眼于共性，而不是差異。
對于每一個機會來說，沒有perfect job，只有perfect person。好好研究job
description，盡量找到和自己的背景及經(jīng)歷有共性的地方。記得以前有人說過“你適
應工作，而不是工作適應你。”
題外話講一下攢人品的重要性。無論是刻意還是無意，攢人品是很重要的事情。記得我
第二份工作是由另外一個department的manager介紹的。他之所以幫我這一把，很可能
是由于我早年給他夫提供了些如何讓她母親順利獲得簽證的辦法。我早前可沒想到我后
來會需要這個manager幫我找工作，但是不得不承認，你幫了別人，攢了人品，最后受
益的恐怕還是你自己。
附：有些關于工作許可 (work authorization)。不少人提過在公司網(wǎng)站遞簡歷時會要
求選擇work authorization status。這里我建議剛畢業(yè)的人，除非選項十分明確，比
如：citizen，greencard，H1B，etc. 否則不要輕易選任何對自己不利的選項。如果選
項僅僅是Authorized or not authorized，即便你還沒有拿到H1B，OPT或CPT，也要選
前者，否則，你的resume連電腦系統(tǒng)都過不了，更別提能讓HR或公司recruiter看到了
。而作為你，只要有機會和公司的recruiter面談，你就有可能說服他你是最合適的人
選，而那個時候，work authorization就不重要了，因為由于公司真的很需要你，他們
很可能會給你辦工作許可，而這之前，他們可不會告訴你說我嫌麻煩或花錢而不想給你
辦H1B。
附：關于和校友談什么和在哪談。
這是一個很好的問題。我當時也其實費盡心思來考慮到底談些什么比較好。
我總結的經(jīng)驗是，公事80%，私事20%。什么算私事呢？我把跟我直接找工作有關的事作為私事，而
把所有和找工作無關的或有間接關系的作為公事。比如，job opening，local job
market，referral，other contact info等等，應該算是私事，而體育，生活，興趣愛
好，社會活動，天氣等等都算是公事?？赡苡腥藭?，你去和校友談，難道不是為了找工作么，那
為什么30分鐘寶貴的meeting時間里只花5-6分鐘來談工作呢？道理其實很簡單，因為你約校友出
來的目的很清楚，這個目的在你給校友發(fā)email去schedule meeting的時候已經(jīng)說清楚了。既
然校友愿意見你，無非有幾種可能，一種是他們有opening或他們知道誰有opening，而這種可能
性通常比較?。涣硪环N可能性比較大的是他們想認識一下你，看看你是不是他們喜歡的那種人，進
而來決定他們是不是愿意花點力氣來幫助你。正因為后者的因素很大，所以你和校友面談的重點應
該在展示你個人魅力上，尤其是你的親和力，調(diào)和你和校友之間的氛圍，而不是過多的表現(xiàn)出對
job本身的如癡如狂，哪怕事實上你的確很desperate。記住，要讓別人真心幫你，你必須先讓別
人喜歡你。而過多的關注job本身會給人一種比較自私的感覺，而這種感覺很傷害
relationship。
通常，和校友，尤其是老校友談比較容易些，因為他們都比較世故，面對年輕人，他們往往會問些
問題，比如你的情況，學校情況，等等。這其實給了我很多經(jīng)驗，以至于到后來，我和校友談的很
多東西都是重復前幾個校友的談話內(nèi)容。我一開始談的幾個校友都已經(jīng)退休了，他們花了很多時間
和我聊學校的football，這個學院的建筑，那個學院的教授，我有時也插幾句問問他們當年讀書
時的奇聞軼事，這些東西都是他們認為很有意思也很珍貴的東西，所以這些話題要好好準備一下。
因為我當時去和校友面談前已經(jīng)通過很多途徑了解了他們的背景，尤其是教育和工作背景，所以，
我也會問問他們在各自公司工作的情況，對于退休的校友問問他們的退休生活，他們的家庭，孩
子。記得有個老校友和我談得開心，把他的歷次婚姻經(jīng)歷都給我介紹了一次，讓我覺得距離感一下
減少了很多。和他們談話，我并沒有把他們看作我找工作的一個source，而是看成一個結交朋友的
機會，而當他們發(fā)現(xiàn)你是一個不錯的或有意思的年輕人時，他們往往會主動說到和工作有關的事情
上，比如，他們會問我有沒有申請某個公司，而這個公司的某個高管是他老婆的校友；他們也會給
我一些其他有價值的聯(lián)系人，而且允許我refer他們的名字；等等。當然，如果他們實在沒有想起
談及工作的事情，我通常會在最后10分鐘內(nèi)很簡短地提一下，無非是我在找工作，很喜歡當?shù)兀?br>道校友會的強大，希望對方能在適當?shù)膱龊辖o些幫助云云。不要給每次面談定什么目標，非找到一
個工作不可，換句話說，即便你心里充滿的功利，你也不要表現(xiàn)出來。當然心里沒有功利最好，這
就像武俠小說里的無招勝有招。正如我前面說的，network很重要，有時也很漫長，效果不見得立
竿見影，但是的的確確是一個財富積累的過程。平常心很重要。
關于meeting地點，餐館和咖啡屋都是不錯的選擇，關鍵看校友怎么看。有些朋友可能會說，那
好，我請校友吃頓海鮮大餐，讓他們覺得欠了我一個人情，以后幫我就會比較出力。如果你真這么
想的話，我會笑話你的，美國人一般不這么想，即便想，也不會... anyway，他們不這么想。我
覺得美國人比較注重情感上的東西。所以吃好吃壞不重要，重要的是你是不是讓他們覺得你是一個
很舒服的人。我當時約校友出來吃飯，一般都是校友點餐館，他們也很照顧我，每頓飯一般每個人
差不多$10左右，如果是出來喝咖啡，starbucks是首選。
和每個面談過的校友要有follow up，感謝他們的時間，順便在email中簡略重復一下談話中的某
個或某些有趣的話題。這是讓別人記住你的很重要的方法。
找工作是個辛苦的過程。但是一份付出終有一份回報，而好運總是和努力結伴而行。
Good luck!
