團(tuán)購(gòu)！一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代來(lái)臨！
　　
　　　　當(dāng)淘寶商城斥巨資在各大電視媒體轟炸眼球的時(shí)候！各大中央及地方權(quán)威新聞電臺(tái)卻在黃金時(shí)間報(bào)道“團(tuán)購(gòu)”這一2010年剛興起的網(wǎng)購(gòu)模式！無(wú)論報(bào)道是正面或者反面！團(tuán)購(gòu)已成為一個(gè)新新勢(shì)力電子商務(wù)模式，并成為網(wǎng)購(gòu)族爭(zhēng)相議論的話題，其發(fā)展速度及社會(huì)追捧熱度，正呈蔓延之勢(shì)迅速影響并改變?nèi)藗兙W(wǎng)上購(gòu)物習(xí)慣！在鄉(xiāng)土團(tuán)聯(lián)盟群的站長(zhǎng)們深信，這種模式必將改變甚至取代互聯(lián)網(wǎng)B2B模式一家獨(dú)大的局面，攜手和認(rèn)同這個(gè)觀念的商家共同努力！
　　　　從電子商務(wù)三大競(jìng)爭(zhēng)核心即“價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)！”淺析團(tuán)購(gòu)優(yōu)于B2B模式的幾個(gè)必然！
　　 一、 價(jià)格優(yōu)勢(shì)！價(jià)格是電子商務(wù)成交率的關(guān)鍵因素！無(wú)容置疑，B2B模式通過(guò)長(zhǎng)期商業(yè)資源的積累，其商家實(shí)力以及打價(jià)格戰(zhàn)的能力非團(tuán)購(gòu)這個(gè)正在發(fā)展期的模式可比，但是B2B模式的缺點(diǎn)就是太過(guò)泛濫！銷售渠道和代理制度就像現(xiàn)實(shí)傳統(tǒng)商業(yè)模式的翻版，價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)演變成成本競(jìng)爭(zhēng)，而成本競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是假貨充斥,面對(duì)浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)淘寶店，消費(fèi)者難辨真假！而團(tuán)站則不同，團(tuán)必低價(jià)，直接為實(shí)力商家搭臺(tái)吆喝！靠強(qiáng)大的銷售力和立竿見(jiàn)影的業(yè)績(jī)象一塊巨大的磁石，直接把用戶和實(shí)力商家對(duì)接！在鄉(xiāng)土聯(lián)盟群最成功也最早發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用團(tuán)購(gòu)模式威力的上海美塑內(nèi)衣有限公司短短百日單品銷售過(guò)萬(wàn)件，而且迅速打響公司自有品牌“美塑”線下更是快速擴(kuò)張，僅上海本地就建立了5家連鎖專賣店，用事實(shí)證明了團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)式口碑銷售模式的威力！好的產(chǎn)品價(jià)格不是決定因素，客戶良好口碑和品牌認(rèn)知度才是競(jìng)爭(zhēng)決勝的關(guān)鍵！說(shuō)到底，團(tuán)購(gòu)的價(jià)格門檻決定了只有掌握商品渠道優(yōu)勢(shì)，要么自有品牌，要么牌品總代才有資格參與團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)！這也最大限度的為消費(fèi)者節(jié)約了購(gòu)買選擇時(shí)間，而團(tuán)購(gòu)?fù)Φ恼嬲w現(xiàn)就是產(chǎn)品從庫(kù)房到用戶真正的直銷，不像B2B模式盡管薄利依舊免不了賣家層層加價(jià)的推廣政策！團(tuán)購(gòu)?fù)娴木褪钦嬲囊徊降轿唬?br>　　
　　 二、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)！作為世界級(jí)加工基地的中國(guó)，好的產(chǎn)品從來(lái)不缺，缺的是最有效地銷售模式！同質(zhì)化的產(chǎn)品通過(guò)不同的宣傳推廣策略，而廣告的成本分?jǐn)傇诋a(chǎn)品銷售成本里面，表現(xiàn)出價(jià)格差異性，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)人群越來(lái)越理智，B2B模式讓更多的消費(fèi)者習(xí)慣不再為廣告買單，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉才是硬道理！“代飛揚(yáng)商城”吳波經(jīng)理就敏銳的抓住團(tuán)站的宣傳效果，以無(wú)利潤(rùn)銷售模式，不停更換產(chǎn)品配合團(tuán)站更新節(jié)奏，期期開團(tuán)，都做時(shí)代飛揚(yáng)商城贈(zèng)品積分促銷，入冬以后，推出飛揚(yáng)手繪鞋、圍巾系列，配合團(tuán)站做好服務(wù)，也充分利用團(tuán)站的宣傳為時(shí)代飛揚(yáng)商城引來(lái)大量流量，由于服務(wù)和吳波經(jīng)理人格魅力，和鄉(xiāng)土團(tuán)聯(lián)盟群的站長(zhǎng)建立了很深厚的感情基礎(chǔ)，再鄉(xiāng)土群里面團(tuán)站的帶動(dòng)下，先后有30余家團(tuán)站進(jìn)行推廣，飛揚(yáng)手繪不僅將手繪技藝通過(guò)團(tuán)購(gòu)免費(fèi)模式宣傳到全國(guó)各地，飛揚(yáng)鞋通過(guò)眾多的口碑宣傳，半年來(lái)創(chuàng)下萬(wàn)雙業(yè)績(jī)，時(shí)代飛揚(yáng)商城網(wǎng)站更是引來(lái)日流量上萬(wàn)！相對(duì)于B2B模式培養(yǎng)的用戶群來(lái)講，一個(gè)真正懂得團(tuán)購(gòu)模式的商家，其產(chǎn)品推廣力度實(shí)際是B2B模式秒殺的進(jìn)一步延伸！所不同的是，更直接有效，把秒殺模式發(fā)揮到更多團(tuán)站去幫助運(yùn)作，同質(zhì)化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)就在于推廣成本的控制，團(tuán)站免費(fèi)模式無(wú)疑優(yōu)于B2B那種霸道的燒錢換流量的做法，商家只是需要把產(chǎn)品的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，不斷用團(tuán)購(gòu)模式來(lái)復(fù)制宣傳，而這一切，通過(guò)團(tuán)購(gòu)站完全免費(fèi)！團(tuán)站的勢(shì)力性也決定了一個(gè)成功的產(chǎn)品，會(huì)有更多的團(tuán)站去開團(tuán)，其宣傳的延伸效果無(wú)法估量！
　　
　　 三、 服務(wù)！牌品就是服務(wù)！這點(diǎn)也是團(tuán)購(gòu)模式超過(guò)B2B模式的最有效手段！商業(yè)場(chǎng)有個(gè)很有趣的規(guī)則，店大欺客，客大欺主！一個(gè)客戶到淘寶上當(dāng)受欺騙頂多就一個(gè)差評(píng)！而在團(tuán)站，客戶完全就是上帝，一人受害，全體投訴在團(tuán)站往往會(huì)產(chǎn)生群體效應(yīng)！好的團(tuán)站也真正體現(xiàn)出客戶說(shuō)了算的風(fēng)格，廣州藤子日韓潮流服飾有限公司最初接觸團(tuán)站的時(shí)候，由于產(chǎn)品對(duì)路，促銷得力，一天狂銷500余件，公司加班趕制發(fā)貨，結(jié)果出廠沒(méi)有熨燙工序，照成大量客戶退單，藤子頂受退貨壓力，合作團(tuán)站品啦團(tuán)、鄉(xiāng)土團(tuán)和聚團(tuán)也主動(dòng)配合藤子承擔(dān)一半退換損失，不僅挽留了顧客，也建立了網(wǎng)站和藤子服飾的聲譽(yù)，最終結(jié)果是客戶退來(lái)?yè)Q去，沒(méi)有在經(jīng)濟(jì)上損失一分錢，受此事啟發(fā)，、品啦團(tuán)、鄉(xiāng)土團(tuán)、聚團(tuán)、和我團(tuán)、西北團(tuán)、卓越團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在業(yè)界率先提出“無(wú)遺憾團(tuán)購(gòu)”理念，而藤子公司也積極調(diào)整產(chǎn)品和售后承諾推出了“不滿意可退款”服裝銷售的大手筆！如果說(shuō)客戶在淘寶和團(tuán)站同時(shí)購(gòu)買產(chǎn)品，淘寶是選好購(gòu)買，質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，團(tuán)站是不滿意無(wú)條件退款，而且包賠運(yùn)費(fèi)損失！孰優(yōu)孰略，一看便知！團(tuán)站真正完成，只要商家敢開團(tuán)，團(tuán)站就做，團(tuán)站敢賣，顧客就敢買！的近乎放縱用戶購(gòu)物的方式，當(dāng)然這個(gè)方式的實(shí)現(xiàn)在于真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品退換率極低，團(tuán)站通過(guò)量的實(shí)現(xiàn)，再滿足部分客戶退換的前提下，也能和商家實(shí)現(xiàn)共贏！
　　
　　 基于以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，筆者放言“團(tuán)購(gòu)！一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代來(lái)臨！”并總結(jié)團(tuán)購(gòu)優(yōu)于B2B模式的三個(gè)必然！希望拋磚引玉，給大家一點(diǎn)啟發(fā)，共同捍衛(wèi)這來(lái)之不易的團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)環(huán)境！百度品啦團(tuán)便知筆者聯(lián)系方式！品啦團(tuán)也愿意和更多的草根團(tuán)