作為合并后推出的首個(gè)商用WiMax網(wǎng)絡(luò)，Clearwire公司對(duì)這一市場(chǎng)的重視程度是顯而易見(jiàn)的：早在此前幾周，這家服務(wù)商的WiMAX移動(dòng)寬帶服務(wù)廣告就早已覆蓋了波特蘭市的大街小巷和當(dāng)?shù)仉娨曨l道。不過(guò)，盡管Clearwire公司的廣告與這項(xiàng)服務(wù)本身都頗具誘惑力，但在當(dāng)前低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者是否愿意為這家服務(wù)商正式推出的高速移動(dòng)Internet接入服務(wù)掏腰包仍不得而知。更重要的是，作為重要的后續(xù)戰(zhàn)略，在波特蘭市場(chǎng)之后，Clearwire公司是否還有能力將這項(xiàng)服務(wù)迅速推向其它市場(chǎng)也是一個(gè)頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注的問(wèn)題。

　　WiMAX服務(wù)生不逢時(shí)?

　　Clearwire公司移動(dòng)寬帶服務(wù)的核心是WiMAX技術(shù)，與Wi-Fi技術(shù)一樣，這項(xiàng)技術(shù)可使用戶無(wú)線接入Internet，徹底擺脫線纜的束縛。但與Wi-Fi技術(shù)覆蓋范圍僅限于家庭或咖啡館等有限的范圍不同，Clearwire公司基于WiMAX技術(shù)的移動(dòng)寬帶服務(wù)的覆蓋更廣，如可以覆蓋波特蘭市約700平方英里的范圍。這樣，借助服務(wù)商提供的設(shè)備，用戶就可以在乘坐汽車或其他交通工具時(shí)，以不亞于DSL等基于線纜的寬帶接入速率訪問(wèn)Internet，而這點(diǎn)顯然是Wi-Fi技術(shù)所望塵莫及的。

　　盡管基于WiMAX技術(shù)的移動(dòng)寬帶服務(wù)前景是毋庸置疑的，但不可否認(rèn)的是，在當(dāng)前總體經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者考慮更多的是如何降低包括通訊費(fèi)用在內(nèi)的各項(xiàng)開(kāi)銷，而非為新的服務(wù)掏腰包。在這種情況下，Clearwire公司的移動(dòng)寬帶服務(wù)顯然有生不逢時(shí)之嫌，這點(diǎn)從Clearwire公司的股票在證券市場(chǎng)上的表現(xiàn)也不難窺測(cè)一二。Clearwire公司股票自一年半前創(chuàng)出每股33.3美元的高點(diǎn)以來(lái)，目前跌幅已高達(dá)85%。而就在這家服務(wù)商正式宣布在波特蘭市推出移動(dòng)寬帶服務(wù)的次日，公司的股價(jià)又下跌了2.16個(gè)百分點(diǎn)。由此不難看出，至少就目前來(lái)看，投資者對(duì)Clearwire公司移動(dòng)寬帶服務(wù)的前景并不看好。

　　除此之外，Clearwire公司還將不可避免地遭遇來(lái)自諸如Verizon公司、AT&T公司等電信運(yùn)營(yíng)商與Comcast公司等有線運(yùn)營(yíng)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　但Clearwire公司本身對(duì)這項(xiàng)服務(wù)似乎頗有信心，Clearwire公司CEO Ben Wolff稱，“我們看到市場(chǎng)對(duì)這項(xiàng)服務(wù)的需求非常強(qiáng)勁，我對(duì)這項(xiàng)報(bào)務(wù)的初期進(jìn)展也非常滿意。”

　　唯一可以確定的是，Clearwire公司移動(dòng)寬帶服務(wù)的性能可能會(huì)得到大多數(shù)用戶的贊賞和認(rèn)同，最近一次在波特蘭市區(qū)的測(cè)試中，這項(xiàng)服務(wù)的下載和上傳速率分別高達(dá)7Mbps和2.5Mbps，是Verizon無(wú)線公司等移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)Internet接入服務(wù)速率的近十倍，而資費(fèi)卻相差無(wú)幾，在這種情況下，Clearwire公司移動(dòng)寬帶服務(wù)對(duì)多數(shù)消費(fèi)者用戶的吸引力將不言而喻。

　　向更多市場(chǎng)擴(kuò)張

　　對(duì)于Clearwire公司而言，目前最大的挑戰(zhàn)是如何將移動(dòng)寬帶服務(wù)盡快推向美國(guó)乃至全球其它市場(chǎng)。Forrester調(diào)研公司分析師Charles Golvin指出，商業(yè)用戶對(duì)Clearwire公司這項(xiàng)移動(dòng)寬帶服務(wù)的需求也許更為迫切，這點(diǎn)從蘋果公司iPhone產(chǎn)品的成功中即可窺一斑。因此，對(duì)于Clearwire公司而言，實(shí)現(xiàn)向全美其它市場(chǎng)的大舉擴(kuò)展將是成功的關(guān)鍵。

　　不過(guò)，Wolff卻表示，在Clearwire公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍內(nèi)的170萬(wàn)用戶中，有高達(dá)九成從未離開(kāi)過(guò)波特蘭市，因此，即使暫不向其它市場(chǎng)擴(kuò)張，Clearwire公司同樣可以取得理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。Wolff還透露，今年下半年，Clearwire公司將著手推出的更多應(yīng)用和獨(dú)家?jiàn)蕵?lè)內(nèi)容，以進(jìn)一步增加對(duì)用戶的吸引力。

　　但在當(dāng)前低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的通訊市場(chǎng)爭(zhēng)取新用戶顯然并非易事。因此，Clearwire公司的當(dāng)務(wù)之急還應(yīng)是設(shè)法將這項(xiàng)服務(wù)推向更多的市場(chǎng)。在完成了與Sprint公司W(wǎng)iMax業(yè)務(wù)的合并之后，Clearwire公司已計(jì)劃未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)將在馬里蘭州的巴爾的摩市推出經(jīng)過(guò)品牌重新定位的移動(dòng)寬帶服務(wù)。但與此同時(shí)，由于受到信貸資金趨緊等方面因素的影響，向其它市場(chǎng)的擴(kuò)展步伐可能會(huì)比此前的預(yù)期要緩慢得多。

　　捆綁銷售策略

　　在作為戰(zhàn)略核心的移動(dòng)寬帶Internet接入服務(wù)之外，Clearwire公司也開(kāi)始著手提供包括語(yǔ)音服務(wù)在內(nèi)的其它產(chǎn)品與服務(wù)，并嘗試?yán)媚壳皹I(yè)內(nèi)大行其道的捆綁銷售策略吸引更多新用戶。今年一季度內(nèi)，這家服務(wù)商將會(huì)推出月服務(wù)費(fèi)用為25美元的語(yǔ)音服務(wù)，雖然這一資費(fèi)低于有線運(yùn)營(yíng)商Comcast公司每月40美元的服務(wù)資費(fèi)，但由于Comcast公司的語(yǔ)音服務(wù)同時(shí)還捆綁了來(lái)自于WEB呼叫服務(wù)供應(yīng)商Vonage公司的服務(wù)，因此對(duì)于某些用戶來(lái)說(shuō)，Clearwire公司的這一語(yǔ)音服務(wù)的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)并不明顯。為此，Clearwire公司開(kāi)始考慮捆綁銷售策略，向同時(shí)使用公司移動(dòng)寬帶與語(yǔ)音服務(wù)的用戶提供資費(fèi)折扣，增加對(duì)用戶的吸引力。

　　此前，Clearwire公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多已推出了各種類型的捆綁套裝，如Verizon公司就有一款月服務(wù)費(fèi)用為75美元的、捆綁了數(shù)字電視服務(wù)與家庭電話和固定網(wǎng)絡(luò)接入的產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士指出，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已開(kāi)始捆綁銷售的情況下，Clearwire公司若想后來(lái)居上，只能進(jìn)一步加大捆綁銷售產(chǎn)品的折扣力度，以吸引那些尚在不同服務(wù)商的捆綁服務(wù)間搖擺不定的消費(fèi)者。

　　另外，Clearwire公司此前良好的口碑也有望為其WiMax移動(dòng)寬帶服務(wù)的發(fā)展助一臂之力。在不包括波特蘭的其它市場(chǎng)上，這家服務(wù)商曾爭(zhēng)取到了占其固定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)覆蓋范圍內(nèi)人口總數(shù)四分之一的大量用戶群體。同時(shí)，這家服務(wù)商背后強(qiáng)大的后援也會(huì)成為其移動(dòng)寬帶服務(wù)快速發(fā)展的重要保證。在Clearwire公司的投資者陣營(yíng)中，除了芯片制造巨頭英特爾公司之外，還包括了谷歌公司、Comcast公司和時(shí)代華納有線公司等大名鼎鼎的技術(shù)巨頭。最近，這些投資者又向Clearwire公司注入了32億美元的資金，這無(wú)疑將會(huì)為Clearwire公司的后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就這個(gè)角度而言，Clearwire公司W(wǎng)iMax移動(dòng)寬帶服務(wù)的前景似乎頗值得期待。