做人壽保險是相當(dāng)需要專業(yè)水準(zhǔn)的一個行業(yè)，當(dāng)然很多人認為保險就是推銷，但是這是錯誤的認識，保險從業(yè)人員是，特別是直接和客戶面對面接觸的那些人員，你要記得在客戶面前你代表的公司的形象，但是在公司面前你代表的是客戶的利益，這也是為什么顧問式行銷的保險要比銀行保險貴的原因，因為這里有售后服務(wù)，售后服務(wù)人員就是我們這一群所謂的推銷保險的人。你要記得你每給客戶做一張保單，你的肩上就多了一份責(zé)任。也就是你給一個家庭做的一個保障，你有沒有想過你給做的這個保障夠不夠？要不要再加一張保單是？如是加一張保單的話客戶是否能拿得出這筆錢而且不影響他們家庭的生活品質(zhì)？

所以做人壽保險不是做推銷，確切地說是在做規(guī)劃。給客戶做他們?nèi)松囊?guī)劃，做家庭的規(guī)劃，希望你擁有一定的壽險專業(yè)知識 ，不要把自己淪為做推銷的，扛起你的責(zé)任來，好嗎？