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大凡懂得直銷的朋友，都明白一個道理：要做好直銷，并不是單純的做產(chǎn)品的直接銷售那么簡單，而是要逐漸地建立自己的營銷體系，并管理和推動這一營銷體系不斷良性發(fā)展。只有這樣，才能實現(xiàn)市場和業(yè)績的不斷倍增，真正實現(xiàn)財務自由和時間自由。換句話說，就是要成為優(yōu)秀的市場領導人，帶領團隊為實現(xiàn)團隊的共同目標而不斷奮斗，并最終取得成功。 領導人既是團隊的榜樣和標桿，又是一個團隊的靈魂。一個優(yōu)秀團隊的領導人，不僅能給團隊指明前進的方向，帶領團隊不斷地發(fā)展壯大，由小到大，由弱到強。最后形成燎原之勢，更是團隊凝聚力的中心。所以作為團隊的領導人，除了必須具備各種能力和素質之外，更重要的是需要具有聰靈睿智和深刻的洞察力以及分析和判斷能力。 中國人有句話：不患無位，患無以立。明白地說：就是永遠不用擔心沒有那個位置讓你坐，而是要清楚地知道你憑什么坐在那個位置上。因此作為一個團隊的領導人，必須具有較強的個人影響力和整合組織能力。 領導人的個人影響力主要來自于三個方面 一，人格的魅力 忠誠坦蕩，無私無畏，開朗豁達，寬容慈祥，這是做為領導人最基礎的人格特質。首先，只有當一個人忠誠于朋友，忠誠于家庭，忠誠于事業(yè)的時候，這個人才是一個可靠的人，別人跟他在一起才會覺得安全。對于那些虛情假意，朝秦暮楚的人，人人都會“敬而遠之”的。每個人的內心深處都希望得到真誠，真誠的愛和理解，是這個浮躁的世界的潤滑劑和鎮(zhèn)靜劑，它可以使復雜的人際關系變得更加和諧融洽，使人與人之間的心靈更加密切和牢固。其次，做人當無私于天地間。作為一個領導人，應該更多的為團隊的每一個人著想而不是只為自己的一時之利。古往今來，那些成大業(yè)者，無不是為了人生更大的目標而舍棄一些自身利益的人，那些在小事上不斷算計，斤斤計較的人，是不可能有什么作為的，更不用說成就什么大業(yè)了。“財聚人散，財散人聚”，一個計較今天的人一定會失去未來！再次，做大事者一定要有大的氣度。“君子坦蕩蕩，小人常戚戚”，這是一句古話，但是這句話在任何時候，都是做人的標準之一，只有那些胸懷坦蕩，光明磊落的人，才可以贏得更多人的愛戴和尊敬，最后，作為領導者，還必須擁有具有包容一切的寬闊胸懷。人非圣賢孰能無過，每個人都不是完美的，每個人都會有缺點，都會犯錯誤，重要的不是犯了什么樣的錯誤，而是以什么樣的態(tài)度對待他犯的錯誤…… 人格魅力是建立個人影響力的基礎，也是團結伙伴，凝聚人心的力量。正人先正己，修身先修心。領導者既是一個團隊的領航者，也是一個團隊的榜樣和楷模，一個好的領導者，必須成為一面旗幟，身先士卒，表里如一，才能贏得團隊的愛戴和尊敬，團隊才會有更大的凝聚力和更強的戰(zhàn)斗力。 二，知識的力量 博采眾長，觸類旁通，這是領導者贏得尊重的重要砝碼。每個人都喜歡跟比自己知識淵博的人打交道，因為能夠學到東西，幫助自己成長。作為一個領導者，必須認真加強自身的平臺建設，必須認真刻苦的學習知識，不斷進步，加強自己的知識和修養(yǎng)。 古人云“集大成者，成大器” 每一個合格的領導者，都必須深刻地思考一個問題：蕓蕓眾生，你憑什么就比別人更加能干，憑什么你就成為一個領導者呢？答案很簡單，就是比別人更加優(yōu)秀，更加地出類拔萃。而一個人要出類拔萃，除了自身擁有的個人魅力之外，更加重要的就是能夠不斷進步不斷成長。“讀萬卷書，行萬里路，交四方友”，這是個人不斷成長的必經(jīng)之路，只從書本上學習知識是遠遠不夠的，還必須在實踐中學習，才能不斷豐富，不斷校正，不斷完善自己的知識體系。中國文化中有一詞語叫“不學無術”，不學習當然就沒有必要的知識和技能了，而作為一個團隊的領導人而言，沒有足夠的行業(yè)知識和技能，要想建立一支具有戰(zhàn)斗力的團隊，只能是一種美好幻想罷了。 三，智慧的魅力 有一句名言“知識就是力量”。這句話只說對了一半，運用知識才是真正的力量。今天的社會上，仍然充斥著許多“懷才不遇”的人，滿腹經(jīng)綸，口吐華章而又無所作為的人不在少數(shù)，歸根結底就是因為他們不會或者不能很好的運用自己的知識。 作為一個團隊領導人，光擁有廣博的知識還是不夠的，更重要的是學會思考，只有通過思考才能將知識融會貫通，形成自己的思想，而只有具有獨立和深刻思想的人，才能夠具有更加聰明的智慧，才能夠具有深刻的洞察力和敏銳的分析判斷能力，也才會擁有高瞻遠矚，運籌帷幄的戰(zhàn)略性眼光，也才會得到團隊每個人的認可和信任。 作為一個團隊的領導人，肩負著整個團隊的興衰成敗。盡可能地帶領團隊少走彎路，盡量避免團隊在發(fā)展過程中出現(xiàn)重大失誤與不和諧的現(xiàn)象，是一個團隊領導人的責任，因此領導人必須對團隊的每一步發(fā)展都洞若觀火，了如指掌，做到高屋建瓴，才能使團隊避免挫折，更好更快地走向成功，這都需要領導人的高平臺高素質以及超前地預見能力和防微杜漸的掌控能力，所有這些，無不需要獨立超卓的領導智慧。 總而言之，團隊和系統(tǒng)的建立與發(fā)展，都離不開團隊領導人的個人影響力，領導者個人影響力了的大小，決定了直銷事業(yè)的成敗，所以領導者的個人修為和平臺提升，才是關乎事業(yè)成敗的根本。 還是那句話“修身齊家治國平天下”！??！ |
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