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假如我們把直銷行業(yè)比作一所大學的話，那么直銷系統(tǒng)就是這所大學的整體，它包括學校里的老師、學校里的教學設施、學校里不同的系分類。 我們選對了某一位優(yōu)秀的老師，我們跟著他（她）最多也只能學到這位老師掌握的知識和本領；如果我們選對的是一所優(yōu)秀的學校，而這所優(yōu)秀的學校里有方方面面眾多優(yōu)秀的老師，都能成為我們學習的榜樣。 在直銷行業(yè)里,我們經(jīng)?？梢月牭絻煞N觀點：一種觀點認為，要想把直銷做成功，就必須找對一個好的老師；還有一種觀點是，要想把直銷做成功，就必須找對一個好的系統(tǒng)。 找對一個好的老師，肯教我們，愿幫我們，我們的直銷事業(yè)就已經(jīng)成功了一半。這話不假。如果直銷老師自己對直銷一知半解，只有半桶水，或者一竅不通，一問三不知，那即使他（她）有一顆熱忱的心，希望自己的伙伴都能成功，卻心有余而力不足，也無法將直銷方方面面的知識毫不保留地傳授給自己的伙伴。假如直銷老師是個“直銷通”，卻沒有一顆助人為樂的心，這樣的老師也不可能將他（她）所掌握的知識傳授給伙伴。直銷員事事需要自學，成才或者成功當然都難了。而要找到一個既懂直銷，又能夠幫助伙伴的老師談何容易？ 由此我想到了直銷系統(tǒng)。 系統(tǒng)的特點 系統(tǒng)是什么？系統(tǒng)就是同類事物按一定的規(guī)律、文化組成的整體。系統(tǒng)不是某一個人，而是一個有組織能力，有領導能力，有規(guī)范秩序，有完善文化體系的群體。 打個比方：人體是有細胞組成的，存在形式可以說是一個個體，一個單一的人。同樣的道理，老師也是一個個體，一個單一的人。我們所說的直銷系統(tǒng)，卻像一所學校，有許多優(yōu)秀老師組成。由若干個完整的直銷“細胞”組成。在這個系統(tǒng)中，即使一兩個細胞出現(xiàn)了問題，但整體的組織不會遭到毀滅性破壞，系統(tǒng)的運作肯定還是正常的。 直銷商經(jīng)常說到的一個詞就是“復制”， “復制”簡單的說就是“克隆”。做直銷找一個好的系統(tǒng)或老師的最終目的都是為了“復制”，將直銷知識、直銷經(jīng)營理念、直銷優(yōu)秀文化完整地“復制”下來，為自己將來開創(chuàng)良好的直銷事業(yè)打下堅實的基礎。我們指的復制是復制思維模式和行為模式，不能機械的單純“克隆”。因為直銷系統(tǒng)有很多精英組成，而每個人的思維大相徑庭，五花八門，各有千秋，需要優(yōu)勝劣汰，不斷地完善和發(fā)展。 復制不意味著沒有靈活性，靈活性就允許不同的觀念、不同的思維、不同的文化并存。系統(tǒng)正是眾多成功者的集合體，是先進觀念、超前思維、優(yōu)秀文化的綜合反映。成功的系統(tǒng)是由很多人的不同失敗教訓、成功經(jīng)歷的累積、總結和提升。系統(tǒng)“復制”的是一種思維模式、行為模式，讓你事半功倍，花一份的力，做兩份的事，掌握解決問題的方式和流程。 個人與系統(tǒng)的依存關系 柯維博士的《高效人士的七個習慣》一書中談到：“個人的成長會經(jīng)過三個階段，依賴期——獨立期——互賴期”。絕大多數(shù)直銷人會停留在第一個階段，他們的共性就是依賴，上依賴老師，下依賴伙伴。依賴是大多數(shù)人天生就有的共性。 在直銷行業(yè)里，大多數(shù)人通過漫長的依賴期，學到了直銷知識，掌握了直銷技巧，不知不覺地就學會了獨立：獨立思考，獨立溝通，獨立開拓市場，進入了成熟的獨立期，并慢慢走向自我，形成自己的直銷理念，邁向成功的彼岸。這些成功人士經(jīng)常聚集在一起，相互學習，相互促進，相互交流，取長補短，揚長避短，相互信賴，相互依存，共同提高，就進入了更高層面的互賴。這時就形成了系統(tǒng)。在中國的直銷行業(yè)里，有許多優(yōu)秀的直銷老師，他們都是一流的直銷界精英，走到哪家直銷企業(yè)都能夠把這家企業(yè)的直銷事業(yè)做大。這些直銷人才在原先的直銷公司能夠成功，假如將來“跳槽”到任何一家直銷企業(yè)，他們也一樣能夠成功。因為他們手里都握有一把成功的鑰匙。假如我們把直銷行業(yè)比作一所大學的話，那么直銷系統(tǒng)就是這所大學的整體，它包括學校里的老師、學校里的教學設施、學校里不同的系分類。在學校里，我們選對了某一位優(yōu)秀的老師，我們跟著他（她）最多也只能學到這位老師掌握的知識和本領；如果我們選對的是一所優(yōu)秀的學校，而這所優(yōu)秀的學校里有方方面面眾多優(yōu)秀的老師，我們在這所學校里只要自己想學，只要自己肯學，都可以隨意找到有不同本領的老師，那我們學到的知識才可能全面，才可能讓這些知識成為我們?nèi)蘸笫聵I(yè)騰飛的翅膀。 做直銷，選擇系統(tǒng)比選擇老師更重要！ |
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