一個好的銷售渠道可以給企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展帶來極大的收益。銷售渠道的建立，首先是企業(yè)的產(chǎn)品在面市初期，即擁有了有市場銷售經(jīng)驗和遍及各地的營銷網(wǎng)絡(luò)商。面對這些銷售渠道的建立，人員銷售、管理技能的培訓(xùn)，企業(yè)可以不用承擔(dān)任何費用，也避免渠道設(shè)立初期的經(jīng)營風(fēng)險，給企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度提高提供了幫助。隨著社會合作體系越來越完善，充分利用和發(fā)揮銷售渠道的優(yōu)勢，將會使整個社會的資源得到有效利用和配置。

　　在現(xiàn)實的經(jīng)濟生活中，一個產(chǎn)品從企業(yè)到消費者手中往往要經(jīng)過多種多樣的途徑，按照銷售渠道中營銷中介商可以分為：零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道等。每個中間商，只要在商品的銷售過程中承擔(dān)過應(yīng)有的責(zé)任，則稱為一個渠道級。渠道級越高，代表在該商品銷售過程中參與的渠道中介商越多，銷售渠道則越長。所謂零級渠道，就是直接銷售渠道，由生產(chǎn)者直接向消費者進行銷售，比如自來水、電力等，或者是網(wǎng)上銷售、服務(wù)行業(yè)的旅游等。所謂等級渠道，就是在銷售渠道中包括中介商、批發(fā)商和零售商，是市場營銷中最常見的營銷方式。對于企業(yè)來說都應(yīng)盡可能地避免采用三級以上的銷售渠道，這是因為在銷售渠道中中介商越多，商品或服務(wù)的價格就會越高，極不利于商品的銷售。企業(yè)和服務(wù)的提供者也難以對這些渠道的中介商進行控制和管理。

       銷售渠道是獨立于生產(chǎn)企業(yè)之外的。但作為一個優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營者和管理者，在制定其經(jīng)營方案時，特別是實施管理時，都不應(yīng)忽略對銷售渠道的管理，應(yīng)該把它視作為生產(chǎn)企業(yè)中非常重要的一個部門，并對該部門中的每個成員（中介商）進行選擇、激勵、評價和調(diào)整。在對銷售渠道中介商選擇時應(yīng)對其以往的經(jīng)營業(yè)績以及素質(zhì)進行評價；企業(yè)管理者應(yīng)該懂得如何使用銷售渠道，如何利用銷售渠道的優(yōu)勢，如何最大限度地激發(fā)銷售渠道中介商的積極性，為本企業(yè)創(chuàng)造效益；對銷售渠道的調(diào)整是必然會產(chǎn)生的，但在調(diào)整前，有必要對原來銷售渠道及中介商和新的銷售渠道及中介商進行評價，就其新老銷售渠道的經(jīng)濟性、可控制性和適應(yīng)性方面加以對比考慮。

　　目前銷售渠道的系統(tǒng)一般采用垂直銷售系統(tǒng)、水平銷售系統(tǒng)、多渠道銷售系統(tǒng)以及傳統(tǒng)的銷售渠道系統(tǒng)。分析各種銷售渠道系統(tǒng)，無論怎樣，有一點是相同的，那就是渠道成員之間的沖突和競爭是不可避免的。因此，對銷售渠道系統(tǒng)沖突的協(xié)調(diào)對生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的成功銷售顯尤為重要。