[百道專稿] 我就知道會(huì)這樣。這種事是注定要發(fā)生的。因?yàn)槔锩嬗绣X可賺，而只要有錢可賺，人們就蜂擁而至。在這里，我指的不是辛勤勞動(dòng)的作者，而是那些想賺快錢的寄生蟲，他們總想在有利可圖的資產(chǎn)上進(jìn)行掠奪性投資。

    這到底說的是哪門子事兒?。磕憧赡軙?huì)問。

    我說的是舊版書的電子書版權(quán)。有好多人——自然包括傳統(tǒng)出版商——想以低價(jià)，甚至無預(yù)付版稅、無版稅的方式收購舊版書的電子書版權(quán)，收購的時(shí)候，既沒有已經(jīng)達(dá)成的發(fā)行協(xié)議，也沒有電子書創(chuàng)制的專業(yè)能力。而作者們，長久以來在出版社的壓榨和利用下忍氣吞聲，依然任人擺布，把電子書版權(quán)這種資產(chǎn)低價(jià)出售。

    目前出現(xiàn)的，正是這種情況

    傳統(tǒng)出版社的電子書版稅率是凈銷售的25%，無預(yù)付版稅，也不附加電子書出版時(shí)間上的條件。如果是紙質(zhì)書出版，那么任何提出如此條件的出版社，都將被嘲笑出局，百分之百地。盡管25%的版稅率聽起來還不錯(cuò)，但不給預(yù)付版稅，也沒有明確的出版時(shí)間，意味著出版社在將產(chǎn)品及時(shí)出版上市的問題上，投入是零。他們把住圖書的各種版權(quán)，這樣就能在將來某個(gè)時(shí)刻有東西可賣。

    以我為例吧，我有三部小說現(xiàn)在可以在iPhone上閱讀：《秘密地圖集》、《火龍發(fā)怒的時(shí)候》、以及《偉大的十字軍》。蘭登書屋將這些書的電子書版權(quán)轉(zhuǎn)授予制作冰山閱讀應(yīng)用的ScrollMotion公司。應(yīng)用本身有幾個(gè)宣傳圖片供產(chǎn)品推廣，首先是我的圖書的封面。另外三張圖片的內(nèi)容是界面介紹，圖片上有一些我還沒有最終完成的文字，這些糟糕文字要不是有人死命催，我根本不會(huì)寫出來。但愿沒人把這種文字當(dāng)作對(duì)作品本身的判斷依據(jù)。

    2009年之前與出版社簽訂的合同中，版稅率是電子書凈銷售的50%，還是不錯(cuò)的，但這仍然是指凈銷售收入之上的版稅率。以《秘密地圖集》為例，該書電子書應(yīng)用的價(jià)格為6.99美元。這意味著ScrollMotion公司在每冊銷售中可獲得4.98美元（為零售價(jià)的70%）。我不知道ScrollMotion跟蘭登書屋簽的協(xié)議具體是什么樣的，但是咱們先假定它分成10%。這樣，蘭登書屋就可獲得4.40美元。然后，蘭登書屋把這筆收入的一半分給我，也就是2.20美元。（但是按照新協(xié)議，版稅率為25%，我就只能拿1.10美元了。）

    銷售完成后3到9個(gè)月里發(fā)生的事情

    反過來，假如我以5美元一冊的價(jià)格通過我自己的網(wǎng)站銷售電子書，那么每冊我可以獲利4.55美元。而且是立竿見影地獲利。通過Kindle自行銷售電子書，60天內(nèi)每冊可獲利3.50美元。通過蘋果的iBookstore銷售電子書，可以獲得跟Kindle一樣的收入，如果通過第三方銷售電子書，那么也至少可以抽到2.50美元。因此，把電子書版權(quán)留在自己手上，我可以得到比任何人提出的條件都要好的經(jīng)濟(jì)收入。

    作者面對(duì)諸種選擇，下個(gè)決心是很困難的，但無論什么時(shí)候，只要是舊版書版權(quán)，就應(yīng)該問一個(gè)問題：如果舊版書的電子書版權(quán)對(duì)它們那么有價(jià)值，那么對(duì)我又價(jià)值幾何呢？比如說，上個(gè)月，我的《以牙還牙：幽靈》，Kindle電子書的銷售為我掙到400多美元。這個(gè)數(shù)字看起來不算大，但假如有人提出，用象征性的1000美元收購該書的電子書版權(quán)，那么你就知道了，只消一個(gè)月的功夫，他們就能把版權(quán)收購上的投入收回來將近一半。除非你是瘋了，否則怎能不考慮自己直接銷售電子書呢？

    假如你對(duì)此事的想法是，“可我不知道計(jì)算機(jī)是不是真能做出電子書來啊”，那么打住，你應(yīng)該這樣想問題：電子書制作并不是火箭科學(xué)。它可比處理小說版權(quán)交易容易多了，你連版權(quán)交易這樣事情都能處理，還怕什么電子書制作呢？而且，自己制作電子書，是能夠保證你獲得回報(bào)的方法。別人給你魚，你就很高興，但現(xiàn)在，也該是你自己學(xué)習(xí)釣魚的時(shí)候了；誰能比你自己更愿意讓讀者了解你的作品呢？

    另一方面，如果你的態(tài)度是，“我可不想學(xué)習(xí)電子書制作”，那也好，但別一轉(zhuǎn)身就抱怨自己在電子書世界里任人宰割了。

    實(shí)際上，在電子書版權(quán)合同中，有不少方面你是可以爭取的：

    1) 相當(dāng)于作品上市頭兩年預(yù)計(jì)版稅總額的現(xiàn)金預(yù)付稿酬。（假如算不出這個(gè)數(shù)，比如說作品面對(duì)的是“新市場”計(jì)算起來有困難，那就別簽約。你對(duì)面的人在做投機(jī)生意，讓他蒙別人去吧。）

    2) 每部簽了合同的書，都要求6個(gè)月內(nèi)出版上市。（制作一本電子書，從掃描到出版，時(shí)間是20小時(shí)。如果對(duì)方出版社沒有人手或者設(shè)備，連半年之內(nèi)上市都做不到，那么就別和他們簽約了。出版這回事對(duì)他們來說不過是業(yè)余愛好，不是真的在做生意。）

    3) 授權(quán)期最好是兩年，到期后根據(jù)作者的意見重新擬定合同。（技術(shù)變化得太快，一旦鎖定在長期合同里，就沒有任何重新談判的可能了。）這是賣方市場，隨著新電子書格式和平臺(tái)的不斷涌現(xiàn)，仍將是一個(gè)賣方市場，因此，作者的版稅應(yīng)該增加，而不是減少。千萬別因?yàn)橄夘^小利就把自己鎖在長期合同中。

    4) 明確指定電子書產(chǎn)品使用哪種格式。目前有三種格式可選：epub、Kindle/Mobi、以及PDF。所有其他的格式，包括智能手機(jī)應(yīng)用以及游戲機(jī)應(yīng)用，都應(yīng)單獨(dú)談判，另擬協(xié)議。（把格式問題就當(dāng)作外文翻譯版權(quán)問題去看，一切就會(huì)變得比較明白。）

    5) 所有文件的副本，包括源文件，都要發(fā)送給作者，以備合同期滿之后由作者來使用。電子書的副本應(yīng)無DRM，作者可要求制作“書評(píng)樣本”，供圖書宣傳之用。

    6) 一部作品的電子書版權(quán)應(yīng)局限于一種語言（也就是英語）。翻譯版權(quán)和翻譯作品的電子書版權(quán)，應(yīng)單獨(dú)談判。

    7) 只要作品是成系列的，那么版稅談判就應(yīng)分兩種情況進(jìn)行，每卷銷售上的版稅和精選集銷售上的版稅，出版社還應(yīng)負(fù)責(zé)精選結(jié)集出版。

    8 ) 每60天計(jì)算和支付版稅（不能長于亞馬遜和蘋果的版稅結(jié)算周期）。

    9) 作者應(yīng)保留電子書文件，以便作者通過自己的網(wǎng)站直接銷售電子書，以此種方式產(chǎn)生電子書銷售，應(yīng)按照亞馬遜的分成辦法，給出版社分成，每60天結(jié)算一次。（因?yàn)殡娮訒N售天生地不易審計(jì)銷量，所以只有作者直接實(shí)施電子書銷售，才能對(duì)真實(shí)的銷售數(shù)字和發(fā)送失敗率有所把握。）

    我敢肯定，這個(gè)單子會(huì)遺漏。我知道，以上要求很多都會(huì)在與出版社的談判中成為交易失敗的因素。交易不成就不成吧。如果他們想賣電子書，那么他們首先得有電子書版權(quán)。我知道他們一樣可以從別人那里收購到電子書版權(quán)，但如果他們想要我的電子書版權(quán)，那么他們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我是不會(huì)免費(fèi)派送的。