①專業(yè)知識(shí)，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

    ②感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制做產(chǎn)品的人）。

    ③一個(gè)有說服力的人，會(huì)影響許多人的一生。

    ④你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價(jià)值——遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。

    ⑤列出公司偉大的1-10個(gè)理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，并且知道這一點(diǎn)）。

    ⑥給自己做一個(gè)夢想版——每個(gè)人的夢想版，列在墻上！

    ⑦精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。靜坐15分鐘，排除負(fù)面能量，負(fù)面能量是自動(dòng)來的。一心向善——自我放松——聽激勵(lì)性的    

    *百分百銷售10步驟之二：讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

    ①大幅改變肢體狀態(tài)，動(dòng)作創(chuàng)造情緒。

    ②人生最大的弱點(diǎn)是沒有激情。

    ③起飛前必須將自己的排檔推到極限！

    ④行動(dòng)力來自于活力，活力來自于活動(dòng)，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。

    吃得少活得老，永遠(yuǎn)只吃七八分飽。

    *食物會(huì)影響人體的磁場。

    素食帶來耐力——牛馬。

    肉食帶來爆發(fā)力——虎、狼。

    多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。

    *百分百銷售10步驟之三：與顧客建立信賴感    ①通過第三者來分享，至少有第三者的見證。

    ②透過傾聽。80%的時(shí)間應(yīng)由顧客講話。

    推銷是用問的

    ④問的原則：先問簡單、容易回答的問題?！獑?#8220;是”的問題——要從小“事”開始發(fā)問——問約束性的問題?！櫩涂烧劦拇鸢浮M量不要可能回答“否”的問題。（如果顧客表示對(duì)產(chǎn)品不了解，沒關(guān)系，繼續(xù)問別的問題——直接問顧客的問題、需求、渴望）。*撲克牌的游戲：提問的藝術(shù)和練習(xí)。

    ⑤永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊——適度地看著他——保持適度的提問方式——做記錄。不要發(fā)出聲音（傾聽對(duì)方的表情）。——不要插嘴，認(rèn)真聽?！热恐v完之后，復(fù)述一遍給對(duì)方聽。

    ⑥信賴感源自于相互喜歡對(duì)方。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。

    ⑦溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致）①文字②聲調(diào)語氣③肢體語言。喜歡引起共鳴。為了溝通好，就必須在文字、聲調(diào)、語氣、肢體語言上，與對(duì)方相似或引起共鳴。文字占7%，聲音占38%，肢體語言占55%。溝通中的人物分類：①視覺性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性。握手——溝通的重要方式：對(duì)方怎么握，但已就怎么握。形象：與顧客的環(huán)境相吻合。