庫存服，顧名思義就是因賣不出去，積壓在倉庫中的服裝。品牌服裝最怕庫存太大，庫存服永遠(yuǎn)是企業(yè)老板心中的痛?？烧l料到，庫存服如今卻成了香餑餑。 消費(fèi)者愛它因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，零售商愛它因?yàn)橛懈哳~的利潤(rùn)。有的服裝零售商50元進(jìn)來的庫存服，轉(zhuǎn)手能賣300元。現(xiàn)今，庫存服變廢為寶，有專門的公司收購， 有專門的批發(fā)市場(chǎng)，已經(jīng)形成一種新興產(chǎn)業(yè)。

　　庫存服裝已形成產(chǎn)業(yè)

　　“3元一件”、“5元一件”，這樣的招牌在濟(jì)南世購服裝廣場(chǎng)隨處可見。雖然衣服像垃圾似地堆成一堆，但仔細(xì)挑挑，里面竟然還有森馬、鴻星爾克等名牌。

　　三五元錢能買到一件名牌的T恤，該不會(huì)是仿制的假貨吧？面對(duì)顧客懷疑的目光，天順服裝批發(fā)店的老板王先生拍著胸脯說：“這全是真的，只不過是品牌的庫存貨，幾年前的老款式而已。”

　　服裝企業(yè)免不了有賣不出去的衣服，有的品牌一季的庫存就能達(dá)到幾千件甚至上萬件，這些庫存服裝處理時(shí)格外便宜。王先生到廠家收購庫存服，直接按包挑，一大包衣服幾百件，廠家給一個(gè)總價(jià)。像夏天穿的衣服，也就折合三五元錢一件。

　　在濟(jì)南世購服裝廣場(chǎng)，銷售庫存貨的店鋪有七八家之多，粗略數(shù)了數(shù)，有紅袖、錦帛、帛柔、納紋、鴻星爾克等十多個(gè)濟(jì)南專柜常見的牌子。

　　濟(jì)南世購順通服飾店老板孫先生說，早在三四年前，北京等地就有了專門批發(fā)庫存服的市場(chǎng)，庫存服如今已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，從上游的貨源到下游的零 售，都有專門的公司。濟(jì)南服裝廠不多，所以濟(jì)南的庫存服很少由批發(fā)商從生產(chǎn)廠家那里直接收來的，多是批發(fā)自南方的那些收購庫存服的公司，因而價(jià)格也相應(yīng)要 高一些。

　　如今，有些庫存服收購公司還創(chuàng)出了自己的牌子。比如廣州的石業(yè)公司收購來整包庫存服，先對(duì)服裝進(jìn)行整理，根據(jù)所收購服裝的款式、面料等劃分出不同的檔次，一流的拿到專賣店經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一貼上石業(yè)萬貨的牌子。二流的才賣給批發(fā)商。

　　大牌庫存服未必好賣

　　大多庫存服是論包或論斤收購的，不少市民也因此覺得庫存服裝檔次很低，其實(shí)，有些庫存服現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入大超市銷售，部分超市里銷售的“品牌折 扣”，嚴(yán)格意義上說都有可能是庫存貨物。還有部分庫存服從出廠時(shí)就決定了它們身價(jià)不低，而這些銷售庫存服的店鋪也多是掛著名品折扣店的招牌進(jìn)行銷售。目 前，濟(jì)南就有不少這樣的折扣店，像朝山街的尚帛、緯一路的唯品等店，銷售的雖然也是庫存服，但款式上卻緊跟當(dāng)季的潮流，一點(diǎn)也不顯得過時(shí)。

　　尚帛服裝店老板王麗說，一般大品牌都不愿意放出當(dāng)季的款式，擔(dān)心影響到專柜的銷售。相反，一些中檔品牌每一季都會(huì)設(shè)計(jì)大量的款式。除去代理商挑走的俏銷款式，剩下的款式做工、面料不錯(cuò)，而且廠家不擔(dān)心影響專柜，衣服也不會(huì)遭剪標(biāo)，根本不愁銷量。

　　為何熱賣

　　為何曾經(jīng)滯銷的庫存服重新上市反而熱賣？“便宜”，無論是批發(fā)商、個(gè)體服裝銷售商、購買的顧客對(duì)這一問題的答案都是這兩個(gè)字。庫存服賣的就是價(jià)格和潮流之間的博弈。當(dāng)價(jià)格低到一定的程度，潮流就不那么重要了。

　　濟(jì)南女性對(duì)潮流的反應(yīng)慢半拍，也是庫存服熱銷的一個(gè)主要原因。順通服飾店老板孫先生說，濟(jì)南市場(chǎng)對(duì)潮流的敏感度要比沿海等地稍微遲一些，所以沿海廠家前一年的庫存服裝來濟(jì)南還有可能引導(dǎo)潮流，就像今年濟(jì)南特別流行的哈倫褲，其實(shí)廣州的一些廠家兩年前就生產(chǎn)了這種款式。

　　過去庫存服裝都是反季節(jié)出貨，影響了銷售。但如今，專做庫存服收購的公司會(huì)進(jìn)行挑選分類，在應(yīng)季時(shí)出售，原來四五百元的衣服可以15元、20元進(jìn)貨，拿到濟(jì)南賣的時(shí)候，可以賣一兩百元甚至三百元。孫先生說：“庫存服打的就是‘價(jià)格差’和‘地域差’。”