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1，本文不從保險公司理賠程序的角度去看
2，本文旨在提醒如何人性化的指定受益人 3，本文旨在提醒客戶如何更好的和愛人溝通受益人問題 一般來說女性比較容易缺乏安全感，從生理科學(xué)角度來講，女性一般比男性壽命長，更可能要度過一個個人晚年期，當(dāng)然，有子女陪伴的最好。好的家庭保障規(guī)劃，不僅幫助家庭規(guī)避風(fēng)險，減輕壓力，同時也能給女性朋友更多的安全感。 不同的家庭有不同的保險規(guī)劃，保險的受益人的指定也不盡相同。怎樣指定受益人更人性化呢？怎樣在風(fēng)險來臨時，讓家庭成員能獲得更好的保護(hù)呢——無論是在經(jīng)濟(jì)上還是在心理上。有時候，受益人指定意見與家庭其他成員的意見不統(tǒng)一，怎樣溝通更容易被對方理解和接受呢？ 下面講講客戶瀟兒怎么處理的，希望能給大家一些啟示和參考！ 客戶瀟兒，女性，腎內(nèi)科醫(yī)生。愛人是IT從業(yè)者。兩位都是30歲，新家在裝修，準(zhǔn)備明年搬新房子同時造人。 在與瀟兒溝通完投保思路之后，我們談到了最后的受益人。我給她的建議是：自己的保單，受益人是己方父母，愛人的保單，受益人是自己，如果有孩子，可以加上孩子。當(dāng)然，我是建議瀟兒是在私底下和愛人交流，并不當(dāng)著代理人的面討論。 瀟兒同意我的觀點，于是找了個時間和愛人溝通。不料，矛盾產(chǎn)生了。 當(dāng)然，有矛盾其實也很正常，源于不理解嘛。 瀟兒很聰明，沒有和愛人爭執(zhí)，在愛人平靜下來的時候，說出了自己的想法： 希望自己的保單受益人是父母，是希望可以保護(hù)他們已經(jīng)失去了經(jīng)濟(jì)實力的人。因為職業(yè)的原因，在醫(yī)院長期目睹這樣的事情，很多父母生病了，怕拖累別人，哪怕是自己的子女，很抵觸治療不愿意配合，甚至有服用安眠藥自殺的。自己不希望在這樣的情況下，自己的父母背上很大的心理負(fù)擔(dān)要向你伸手，當(dāng)然也許作為女婿的可能不會覺得，但是，老人家是有自尊心的。 況且這樣做也是替你免除一些后顧之憂。（我為瀟兒設(shè)置的其中一份定期壽險，用以覆蓋對父母所承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，如果自己發(fā)生不測，她希望這筆錢是真正落入父母的手中的，真正落實當(dāng)初所做的計劃。） 瀟兒的這番話，讓本來很郁悶的老公豁然開朗，一下子明白了她的苦心，發(fā)自內(nèi)心欣賞瀟兒的體貼。 一般情況下，小兩口買保險，都希望受益人是自己，如果沒有選自己，就可能會認(rèn)為對方心里沒有自己，輕者相互埋怨，重者激烈爭吵，如果沒有及時溝通清楚，甚至可能因此在各自心里留下嚴(yán)重陰影。 代理人可以給出合理的建議，但是溝通方面，可能還是小夫妻兩溝通更加合適。這樣也可以避免當(dāng)場鬧矛盾，造成比較尷尬的局面，也是尊重客戶的一種體現(xiàn)。 |
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