阿里巴巴美女網(wǎng)商王燕：馬云一句罵，創(chuàng)千萬身家

　　“因?yàn)樯娴脑颍曳N植桂花，因?yàn)橐欢喂鸹ㄇ榫?，我把桂花?dāng)成我的人生事業(yè)”。打開王燕的博客，這句話永遠(yuǎn)存在于左上角。

　　“因?yàn)樯娴脑颍曳N植桂花，因?yàn)橐欢喂鸹ㄇ榫?，我把桂花?dāng)成我的人生事業(yè)”。打開王燕的博客，這句話永遠(yuǎn)存在于左上角。

　　每個初見王燕的人，都不會覺得“女強(qiáng)人”、“年銷售過千萬”這樣的詞匯和她有什么必然的聯(lián)系。而每次聚光燈對準(zhǔn)的，的確也不是因?yàn)橥跹鄷r尚靚麗的外形，而是她的桂花。

　　活潑的個性、說話時豐富的表情和手勢、對于財富的平常心，這些或許都是從未被生意場上的合作伙伴領(lǐng)教的另外一面，對于王燕來說，她要證明，快樂和事業(yè)是可以在“桂花”里共存的。

　　揣著一萬元難找工作

　　“我從小就不是大人們眼里的乖乖女。”王燕說，不過由于成績還不錯，家里人也沒為她過多地操心。直到大學(xué)畢業(yè)后一直找不到工作，父母才真正著急起來，“真的是揣著一萬塊錢想做人情都被人拒絕。”當(dāng)時的王燕被家人認(rèn)為，就是個找不到工作的命。

　　因?yàn)楦赣H在家鄉(xiāng)種植桂花小有名氣，王燕的家境還算殷實(shí)，還沒畢業(yè)的時候，父母就為王燕在成都市區(qū)買了一套房子。“那時候想到，反正房子也有了，丈夫也在成都，不如就去成都隨便找一份工作，混一輩子得了。”

　　在王燕離開家的那一刻，父親將一些桂花苗交給了她。“這是父親在廣元蒼溪的大山里發(fā)現(xiàn)的日香桂品種，幾經(jīng)周折才培植成家養(yǎng)。”王燕仍記得接過花苗時，父親說的一句話，“他說，這些桂花苗是我能給你的最后的財產(chǎn)了。”父親的桂花苗重新燃起了王燕對生活的向往。

　　帶著桂花苗，王燕踏上了自己的事業(yè)之路。丈夫通過朋友找來一塊20多畝的地，王燕請來當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，加上父親這個“技術(shù)顧問”，桂花苗終于在成都生了根。

　　基地三遷養(yǎng)大“兒子”

　　王燕一直說自己有兩個兒子，一個已經(jīng)11歲了，而第二個自己將會傾注一輩子的精力，那就是她的桂花。不過養(yǎng)大這第二個“兒子”，王燕卻經(jīng)歷了太多的磨難。

　　就在王燕漸漸打響自己名號的時候，卻遇到開發(fā)，丈夫朋友那20畝地也在開發(fā)之列。“沒有了那20畝地，我在附近又找了70畝。”一年后，王燕又 接到“搬家”的消息。這一搬，種植面積又?jǐn)U展到了100畝。在搬遷的過程當(dāng)中，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民趁著王燕的精力都在“搬家”上，紛紛開著拖拉機(jī)偷走了王燕的日香 桂苗，“看到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民地里的桂花苗都是自己的，心里說不出是痛苦還是開心。”

　　可喜的是，桂花苗終于給了王燕回報。經(jīng)過幾年的精心經(jīng)營，王燕的苗木賣出去了一部分，彌補(bǔ)了資金上的不足，也讓王燕建成了120畝的桂花苗基地。

　　曾被馬云“罵”不懂游戲規(guī)則

　　2003年，王燕的種植基地遇上了蟲災(zāi)，桂花市場又迎來了苗木的低潮期，“小苗賤，大苗俏”讓不少地方紛紛揮刀伐桂?？粗豢车舻墓鸹ㄐ∶纾? 燕的心像刀絞一樣的痛，她也再次回到了靠著名氣勉強(qiáng)維持基地的日子。“桂花的出路在哪里?日香桂的春天在哪里?”成了那段時間王燕日夜思考的問題。剛剛興 起的網(wǎng)絡(luò)讓王燕看到了曙光，她也在網(wǎng)上擁有了自己的新名字“聞香拾女人”。

　　盡管網(wǎng)絡(luò)打開了王燕日香桂的銷路，但王燕卻感到在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)上自己更多的是疲于應(yīng)付。

　　“最后是馬云不客氣的話罵醒了我。”王燕記得一次去聽馬云的演講，講演完后王燕搶過了話筒：“你是怎么從小事做起的?”馬云反問：“你是什么時 候加入誠信通的?”“已經(jīng)兩年時間了,可是里面的功能好多我到現(xiàn)在還沒用過,有的也不會使用。”馬云停了半秒說：“你連游戲規(guī)則都沒弄懂，就開始玩游戲 了，怎么能叫作從小事做起呢?”　

博客寫生活 打動客戶

　　從那以后，王燕不停地研究著網(wǎng)絡(luò)的游戲規(guī)則，變成了不折不扣的“宅女”。王燕在博客上寫自己跟桂花的故事，文筆了得，“許多客戶也被我對生活的態(tài)度感動，指名點(diǎn)姓要買我的桂花”。

　　王燕的事業(yè)終于迎來了真正的春天。現(xiàn)在的王燕擁有了遍布全國1000多畝的基地，還希望借助網(wǎng)絡(luò)將桂花賣到國外去。“像我投資了2000萬，準(zhǔn) 備在成都其中一個510畝的基地上，開發(fā)桂花莊園旅游項(xiàng)目。”王燕說，這個桂花莊園也算是給買自己桂花苗的客戶的“樣板間”，“如果成功，我不介意他們模 仿我的這個方式，在全國建立自己的桂花莊園”。

　　王燕在結(jié)束采訪的那天說，自己馬上就要趕回成都，參加第二天日香桂成果鑒定會。

　　年3000元廣告費(fèi)

　　換6000萬銷量

　　記者：你丈夫支持你的桂花事業(yè)嗎?

　　王燕：他之前也擁有過千萬的身家，不過公司經(jīng)營失敗后，現(xiàn)在是我的高級助理。不過他的經(jīng)歷，給了我不少的啟發(fā)，做生意不能在自己可控的范圍之外。

　　記者：除了種桂花你還寫書?

　　王燕：已經(jīng)出了一本書，就叫《聞香拾女人》，都是我自己生活、工作經(jīng)歷的真實(shí)感受。我想我最喜歡的職業(yè)除了種桂花，就是寫小說了。

　　記者：聽說你是個不折不扣的宅女?

　　王燕：可以這么說吧，除了在自己的桂花基地，就是在網(wǎng)上。我喜歡在網(wǎng)上寫自己跟桂花的故事，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)成就了我的事業(yè)，目前我90%的生意都是來自網(wǎng)絡(luò)。

　　記者：方便透露下你現(xiàn)在的身家嗎?

　　王燕：這樣說吧，全國各地都有我的桂花，每年銷往重慶的就有近600萬，而重慶的銷量占我總銷量的10%吧。值得一提的是，我每年的廣告費(fèi)用僅僅只有不到3000元。

　　記者：你認(rèn)為最理想的生活狀態(tài)是什么?

　　王燕：我現(xiàn)在已經(jīng)很知足了，我沒有想過將生意無限地做大，因?yàn)槲疫€要享受生活。其實(shí)做生意只是讓我更懂得寬容，也更容易快樂。

　　王燕簡介：四川日香桂種業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理，四川九峰天然藥業(yè)股份有限公司董事，營銷總監(jiān)。1995年畢業(yè)于重慶工業(yè)管理學(xué)院，市場營銷專業(yè)?？茖W(xué)歷，1997年取得四川師范大學(xué)漢語語言文學(xué)專業(yè)本科學(xué)歷。中國盆景藝術(shù)協(xié)會理事，中國桂花協(xié)會理事。因?yàn)榻?jīng)營日香桂，曾獲得很多國家、省級及市級 金獎、銀獎。