營(yíng)銷、銷售、推銷、業(yè)務(wù)的區(qū)別

營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的活動(dòng)，下面來看看營(yíng)銷、銷售、推銷、業(yè)務(wù)的區(qū)別，相信通過本文你會(huì)對(duì)這幾個(gè)職位有更深的了解。
　　營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解營(yíng)銷的真正意義和目的，利用各種工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。
　　銷售的含義
　?。?/span>1）售活動(dòng)是由眾多要素組成的系統(tǒng)活動(dòng)；
　?。?/span>2）銷售的核心問題是說服客戶；
　?。?/span>3）銷售活動(dòng)是商品、信息傳遞、心理變化等過程的統(tǒng)一；
　?。?/span>4）銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)。
　　推銷的定義
　　什么是推銷呢？可從狹義與廣義來解說。
　　就狹義而言，推銷就是創(chuàng)造出人們的需求，換言之，推銷也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購(gòu)買?；诖耍覀兙蜁?huì)聯(lián)想到報(bào)紙分類廣告求職欄上刊登的：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)專員、營(yíng)業(yè)員、銷售員、訪問員、調(diào)查員、銷售工程師等等，他們都是靠推銷來謀生的推銷員，也就是從狹義的角度來認(rèn)定推銷。
　　就廣義而言，推銷是一種說服、暗示，也是一種溝通、要求，因此，人人時(shí)時(shí)刻刻都在推銷。嬰兒啼哭，想要吃奶或換尿布，他是在推銷；小孩試著說服母親，讓他多看半小時(shí)卡通，也是在推銷；母親要求小孩多吃青菜，也是在推銷；員工用各種方式要求老板加薪，也是在推銷。事實(shí)上，任何人不管在什么時(shí)間，身處什么地方，也不管在做什么事情，都是在忙著推銷。透過有形的產(chǎn)品或無形的理念，以完成自己所欲達(dá)到的目的，推銷能力深深影響每一個(gè)人一生的成敗，也就是說，只有擅長(zhǎng)推銷者，才能成大功立大業(yè)。因此，想要擁有成功的人生，就要設(shè)法使自己成為一個(gè)成功的推銷家。
　　作業(yè)務(wù)有幾點(diǎn)都是相通的：
　　1.你自己必須對(duì)你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)和性能十分熟悉，特別是一些專業(yè)性比較強(qiáng)的方面知識(shí)。這樣能讓客戶在和你交談過程中發(fā)現(xiàn)你的專業(yè)，從而產(chǎn)生對(duì)你的信任，以及對(duì)你產(chǎn)品的信任！
　　2.多收集你目標(biāo)客戶的信息，然后對(duì)其購(gòu)買心態(tài)做細(xì)致分析！這里面有兩層意思，其一，任何事情信息都是前奏，你的獲取的信息越多，你的意向客戶的基數(shù)就越大，成功的機(jī)會(huì)就越多；其二，是對(duì)信息的分析很重要！你可以從信息中得到反饋，你的目標(biāo)客戶的行業(yè)背景，以前的供應(yīng)商（你的對(duì)手）是誰，你的對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)在哪里，你目標(biāo)客戶只是想詢價(jià)，還是短期內(nèi)有購(gòu)買性，或是長(zhǎng)期內(nèi)有購(gòu)買性，抑或有立即購(gòu)買的需求。
　　3.了解整個(gè)行也的背景，充分了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解他們的強(qiáng)弱項(xiàng)，避開其鋒芒，充分合理的展現(xiàn)你自身產(chǎn)品和公司的強(qiáng)項(xiàng)。
　　4.勤奮。多跑客戶、多學(xué)技巧、多問前輩。
　　不同點(diǎn)總結(jié)：推銷只是為產(chǎn)品做一個(gè)宣傳式的活動(dòng) 銷售則是將產(chǎn)品賣到客戶手中 業(yè)務(wù)是談合作 營(yíng)銷主要針對(duì)本企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)做策劃.