衛(wèi)哲：尋找人生的短板

《水滸傳》、《三國(guó)演義》、《紅樓夢(mèng)》、《西游記》，衛(wèi)哲用四大名著概括一個(gè)成功企業(yè)要走的四個(gè)階段。這，同樣也適用于他個(gè)人。

用了15年，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司CEO衛(wèi)哲讓中國(guó)人認(rèn)識(shí)了他。這位中國(guó)年輕的高級(jí)執(zhí)行官，如同坐火箭一般完成了“從士兵到將軍”的升遷，其職場(chǎng)生涯如同一部將白領(lǐng)染成金領(lǐng)的“衛(wèi)氏職場(chǎng)史”。美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》稱(chēng)贊衛(wèi)哲富有遠(yuǎn)見(jiàn)，將幫助阿里巴巴企業(yè)間（B2B）公司成為世界頂級(jí)企業(yè)。

如同一個(gè)游方僧，到任何一座廟，都是半路出家。不同的是，這個(gè)半路和尚，在漂泊江湖中一路悟道。每一次職場(chǎng)轉(zhuǎn)換，都是他克服職場(chǎng)短板后的一次螺旋式躍升。

小秘書(shū)腦袋裝著總經(jīng)理思維

或許在一般人眼里，他從小就是神童，數(shù)學(xué)天才。但衛(wèi)哲自認(rèn)普通——像其他年輕人那樣敏感，面對(duì)職業(yè)選擇也搖擺不定。那時(shí)，一部電影都可能改變他的追求?？吹揭徊縿⒌氯A主演的關(guān)于律師的電影，他決定去做一個(gè)律師。他還想過(guò)做作家，或者外交家……

可能是他的中學(xué)教育改變了他。那是一家英文教學(xué)的寄宿學(xué)校——后來(lái)證明，這是他職業(yè)中取得成功的重要因素，將他定位在中國(guó)最優(yōu)秀和最聰明的人群中。1993年從上海外國(guó)語(yǔ)學(xué)院畢業(yè)之后，他第一份職業(yè)是做“小秘書(shū)”——在曾被稱(chēng)為“中國(guó)證券之父“的萬(wàn)國(guó)證券總經(jīng)理管理金生身邊做秘書(shū)，做一些翻譯工作。

管金生的秘書(shū)很少能做滿(mǎn)一年，所以公司上下對(duì)他也并沒(méi)有抱很大希望。

作為秘書(shū)，老板的生活瑣事都要打理好。在端茶送水這樣的小事上，衛(wèi)哲揣摩出很多技巧：老板喝一杯水要多長(zhǎng)時(shí)間，講話(huà)多就得勤倒，但是講話(huà)很有激情的時(shí)候不要上前打斷；什么時(shí)候只倒水不加茶葉，什么時(shí)候又得帶茶葉進(jìn)去，老板的打火機(jī)什么時(shí)候沒(méi)油了，該換個(gè)新的，這都得把握。

一件極普通的事，衛(wèi)哲都有自己的獨(dú)到之處。比如為老板作口譯。衛(wèi)哲說(shuō)，如果逐字逐句翻譯，其中一些信息對(duì)老析并沒(méi)有用處，尤其是在商業(yè)談判中，對(duì)方言語(yǔ)中流露出來(lái)的傾向性遠(yuǎn)比表面意思重要，但是一些翻譯卻在翻譯過(guò)程中把有用的信息給剔除掉了。

剛開(kāi)始管金生只是讓衛(wèi)哲翻譯年報(bào)，剪剪報(bào)紙。這種小事，衛(wèi)哲當(dāng)成大事，做足了功夫。衛(wèi)哲注意觀察，在那么多的剪報(bào)中，哪些是老板看過(guò)的，以引導(dǎo)自己下一步工作。到后來(lái)，管金生不看剪報(bào)就吃不下午飯。

翻譯工作獲得肯定之后，老板開(kāi)始把一些報(bào)告、演講稿的撰寫(xiě)工作也交給他。開(kāi)始他會(huì)出很多錯(cuò)誤。“起初80%都會(huì)被老板批評(píng)要求重寫(xiě)，但是我每次都仔細(xì)研究老板不滿(mǎn)意的地方，半年后基本不改一字。”

秘書(shū)的工作很煩瑣，但是衛(wèi)哲卻從中學(xué)到了管理知識(shí)。比如文件的傳閱，一般的秘書(shū)會(huì)按照時(shí)間先后順序放在老板的桌子上。衛(wèi)哲卻會(huì)按照自己理解的重要性來(lái)排序，并且把內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的文件放在一起。

“不這么做，并沒(méi)有人認(rèn)為不對(duì)，但是如果能為老板的工作提高效率，那就是你分內(nèi)的事。”衛(wèi)哲說(shuō)：“更重要的是，如果你能以老板的視角，而不是老板秘書(shū)的視角來(lái)看那些文件，你也就學(xué)到了一些管理者的經(jīng)驗(yàn)。”

在乎的是細(xì)節(jié)，因?yàn)楫?dāng)你是小人物的時(shí)候，能做的只有細(xì)節(jié)。當(dāng)這些細(xì)節(jié)都做好的時(shí)候，老板知道，讓衛(wèi)哲再做復(fù)印、倒水、剪報(bào)等工作，那是屈才了。管金生開(kāi)始帶著他，從政府要員到企業(yè)家，認(rèn)識(shí)了很多當(dāng)時(shí)顯赫的人物。衛(wèi)哲學(xué)到了很多做人處世的道理，視野開(kāi)闊。緊接著，24歲的衛(wèi)哲，出任上海萬(wàn)國(guó)證券公司資產(chǎn)管理總部的副總經(jīng)理，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最年輕的副總。

不斷尋找職業(yè)規(guī)劃短板

“你真的有這個(gè)能力嗎？”當(dāng)上副總經(jīng)理的衛(wèi)哲這樣問(wèn)自己。那時(shí)他感覺(jué)到：“杠桿最大，負(fù)債也最大。如果能力沒(méi)有達(dá)到那個(gè)位置的要求，總有一天要還債。”

果然，在1995年震驚業(yè)界的“3·27”事件中，萬(wàn)國(guó)證券因?yàn)樨?cái)務(wù)管理問(wèn)題而元?dú)獯髠?。從這里，衛(wèi)哲看到了自己在職場(chǎng)的第一塊短板，決定去真正的百年老店補(bǔ)課。

1995年，衛(wèi)哲進(jìn)入了普華永道國(guó)際會(huì)計(jì)公司工作，連降N級(jí)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理。最初，永道的合伙人對(duì)于衛(wèi)哲的職位頗為傷神，衛(wèi)哲主動(dòng)提出：“要一個(gè)盡可能低的職位，就當(dāng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)吧。”

從前，衛(wèi)哲是有專(zhuān)車(chē)、有秘書(shū)的副總經(jīng)理，現(xiàn)在公司卻有了將近30個(gè)職位比他高的人。但是衛(wèi)哲并沒(méi)有感到委屈，在他看來(lái)“這也就相當(dāng)于有將近30個(gè)老師可以教我”。

果然，衛(wèi)哲以其天分和努力，以及在萬(wàn)國(guó)證券鍛煉出的良好溝通能力和開(kāi)闊視野，很快就在新公司脫穎而出。當(dāng)時(shí)永道規(guī)定每年升遷不得超過(guò)一次，而衛(wèi)哲一年升了兩次。在那里，衛(wèi)哲學(xué)習(xí)到了職業(yè)經(jīng)理人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，養(yǎng)成了理性精神。

2000年，漫漫熊市開(kāi)始，衛(wèi)哲又發(fā)現(xiàn)了自己職場(chǎng)規(guī)劃中的第二塊短板。他辭職去了百安居：“從資本市場(chǎng)走向零售行業(yè)是彌補(bǔ)執(zhí)行力的短板。有些短板不能等到發(fā)生的那天再去彌補(bǔ)。”

在一個(gè)全新的行業(yè)中，衛(wèi)哲再一次發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)才能，僅僅1年時(shí)間，就升任百安居中國(guó)區(qū)總裁。在任的7年時(shí)間，他將公司從原有的5家分店、1300名員工，發(fā)展為在中國(guó)23個(gè)城市擁有55家分店和超過(guò)1萬(wàn)名員工的大型建材零售超市，使百安居成為中國(guó)第三大外資零售企業(yè)，年?duì)I業(yè)額達(dá)到近10億美金。衛(wèi)哲本人也連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)零售連鎖十大風(fēng)云人物”。

對(duì)于自己每一次職業(yè)跨越的成功，衛(wèi)哲都?xì)w結(jié)于他對(duì)“時(shí)代”的正確分析：“我總是以發(fā)展的眼光去衡量職業(yè)、衡量得失。每到一個(gè)新的地方都是冷門(mén)的，但我很有自信，基本進(jìn)去六個(gè)月，薪酬就比原來(lái)要高。我選擇的職業(yè)在當(dāng)時(shí)冷門(mén)的，但我對(duì)它的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。事實(shí)同樣證明，我所投身過(guò)的事業(yè)都已受到社會(huì)的高度重視。”

在出任百安居中國(guó)區(qū)總裁之前的十年職業(yè)經(jīng)歷中，他有過(guò)四家公司的工作經(jīng)歷。平均每個(gè)公司工作兩年半，衛(wèi)哲卻能保障每次跳槽都得到新的機(jī)遇。他透露自己的跳槽秘訣是：“經(jīng)理人在跳槽的時(shí)候，不能全部放棄自己以前的經(jīng)歷，如果沖銷(xiāo)掉自己的全部資產(chǎn)，從零做起是一件很難的事。我從證券行業(yè)到咨詢(xún)公司，到首席財(cái)務(wù)官，再到總裁，并沒(méi)有重復(fù)老路，但彼此都有關(guān)聯(lián)，跨度并不很在大，否則也很難成功。”“換行不換崗，換崗不換行。”這是他的十字箴言，也是跳槽時(shí)的最低成本。

經(jīng)典的衛(wèi)氏跳槽學(xué)

光環(huán)籠罩下的百安居風(fēng)云突變。2006年7月28日，衛(wèi)哲突然宣布辭職。

當(dāng)時(shí)，他向百安居中國(guó)區(qū)的高管作了離職布，然后公司的通告發(fā)到了全國(guó)各地。瞬間，衛(wèi)哲就收到了無(wú)數(shù)的電話(huà)和短消息，有的電話(huà)帶著哭腔從很遠(yuǎn)的城市打來(lái)，衛(wèi)哲難過(guò)地流下了眼淚。但他不是選擇了離開(kāi)：“我問(wèn)自己，我該補(bǔ)哪塊短板了？”

三個(gè)月后的11月20日，衛(wèi)哲“空降”至阿里巴巴，出任阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁，兼阿里巴巴企業(yè)間（B2B ）電子商務(wù)總裁。

“今天我來(lái)阿里巴巴是彌補(bǔ)電子商務(wù)短板的。”衛(wèi)哲很清楚 ，“21世紀(jì)任何一家企業(yè)要成功都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。”

2007年初，履新不久的衛(wèi)哲很謹(jǐn)慎。他給阿里巴巴所有國(guó)際會(huì)員發(fā)出英文拜年信，很快，8600多封回信塞滿(mǎn)了他的郵箱。衛(wèi)哲記得非常清楚，第一封回信來(lái)自阿根遷，那們零售商非常感謝阿里巴巴。不是因?yàn)樗谥袊?guó)采購(gòu)了什么，而是因?yàn)樗ㄟ^(guò)阿里巴巴，在墨西哥采購(gòu)到了需要的商品。

純屬巧合，11月5日中石油A股上市，成為全球市值最高的公司。一天之后，阿里巴巴在香港成功上市，成為中國(guó)首個(gè)市值近200億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司，成為中小企業(yè)的代表。

從萬(wàn)國(guó)證券到永道會(huì)講顧問(wèn)，再?gòu)陌侔簿又袊?guó)區(qū)總裁到阿里巴巴企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)總裁，衛(wèi)哲的跳槽可謂是一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。這種跳槽路線(xiàn)，一方面拓展了自己的職業(yè)范圍，另一方面又很有效地利用了原來(lái)職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資本，成功地抓住了金融、咨詢(xún)、零售、互聯(lián)網(wǎng)等一個(gè)個(gè)在中國(guó)新興的行業(yè)浪潮。每一次跳槽都是那么的經(jīng)典、成功，“衛(wèi)氏跳槽學(xué)”頗值得職場(chǎng)“跳蚤”們借鑒。

《水滸傳》、《三國(guó)演義》、《紅樓夢(mèng)》、《西游記》，衛(wèi)哲用四大名著概括一個(gè)成功企業(yè)要走的四個(gè)階段。這，同樣也適用于他個(gè)人。

人生的第一階段首先要從《水滸傳》開(kāi)始，人要想成功，就要“脫穎而出，打破常規(guī)”。第二階段已然形成《三國(guó)演義》之勢(shì)，企業(yè)和個(gè)人都有了一定的規(guī)范，有了強(qiáng)勁的對(duì)手；第三階段就像《紅樓夢(mèng)》，需要管理一個(gè)復(fù)雜的大家族；第四階段就是《西游記》，凡間已無(wú)事可做，企業(yè)和企業(yè)家都進(jìn)入了一個(gè)取經(jīng)、傳經(jīng)的階段。

衛(wèi)哲計(jì)劃45歲退休，然后要學(xué)《西游記》里的唐僧取經(jīng)、送經(jīng)——將自己的管理心得經(jīng)驗(yàn)，傳遞給更多的職業(yè)經(jīng)理人，傳遞給下一代，彌補(bǔ)下一個(gè)短板。