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菲爾·奈特(Phil Knight)：耐克公司創(chuàng)始人
天才、幻想家、古怪神秘、離經(jīng)叛道……菲爾·奈特是耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特留給大眾的印象。他一手將耐克變成了美國(guó)文化的符號(hào)以及體育營(yíng)銷的代名詞，然而他的領(lǐng)導(dǎo)之道在人們心目中依然是個(gè)謎。奈特曾經(jīng)三次試圖退隱，但又三次炒掉親手提拔的接班人。 三十多年過(guò)去，耐克依然是奈特一個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)。
2010年11月18日，耐克集團(tuán)的創(chuàng)始人、66歲的菲爾.奈特宣布辭去耐克集團(tuán)的主席和總裁職務(wù)，只保留董事長(zhǎng)職位。奈特這個(gè)以500美元起家、在不到10年之內(nèi)將耐克打造成全球最著名體育品牌的傳奇人物，就像微軟公司的創(chuàng)始人比爾.蓋茨一樣，開(kāi)始正式退居二線。
菲爾.奈特在大學(xué)期間曾是學(xué)校田徑隊(duì)的中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員。雖然并不具有特別高的運(yùn)動(dòng)天賦，但他對(duì)中長(zhǎng)跑卻充滿熱情。因此，當(dāng)他的教練、耐克集團(tuán)的另一創(chuàng)始人比爾.鮑爾曼在車庫(kù)中“研制”運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，奈特就成了理想的試驗(yàn)品。但奈特那時(shí)從沒(méi)有想過(guò)將來(lái)有一天能夠自己生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。
40年來(lái)，奈特在體育運(yùn)動(dòng)方面賺的錢超過(guò)了所有其他人。他1964年初創(chuàng)藍(lán)帶公司(耐克公司的前身)時(shí)，第一年只有3240美元的收入，但到了2003年，耐克公司的收入超過(guò)了120億美元。現(xiàn)在，作為耐克集團(tuán)的創(chuàng)始人和大股東，奈特的資產(chǎn)多達(dá)74億美元，位居今年《福布斯》雜志“美國(guó)富人榜”第22位。
現(xiàn)年66歲的奈特出生在美國(guó)俄勒岡州波特蘭市。在俄勒岡州大學(xué)求學(xué)期間，奈特是學(xué)校田徑隊(duì)的中長(zhǎng)跑選手，當(dāng)時(shí)他們學(xué)校的田徑隊(duì)很有名氣。
為教練當(dāng)“試驗(yàn)品”
綽號(hào)“雄鹿”的奈特之所以加入田徑隊(duì)，更多的是因?yàn)樗麑?duì)跑步的熱愛(ài)，而非擁有運(yùn)動(dòng)天賦。正是這一點(diǎn)，使他成為傳奇田徑教練比爾.鮑爾曼試驗(yàn)制鞋的理想“試驗(yàn)品”。
奈特曾回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)美國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋都是橡膠公司生產(chǎn)的，一雙價(jià)值5美元，穿這種鞋跑完8公里之后，腳就會(huì)流血。”穿起來(lái)比較舒服的是德國(guó)鞋，一雙價(jià)值30美元。
教練鮑爾曼還想讓自己的隊(duì)員擁有更好的運(yùn)動(dòng)鞋，于是就開(kāi)始自己設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋，但卻沒(méi)有一家制鞋公司愿意生產(chǎn)他設(shè)計(jì)的鞋子。鮑爾曼教練只得自己動(dòng)手制鞋。由于奈特在田徑隊(duì)并非最優(yōu)秀的選手，便成了這些新款運(yùn)動(dòng)鞋的試用者。
一堂課改變了他的人生
奈特從俄勒岡大學(xué)畢業(yè)后，先是參軍一年，然后進(jìn)入了斯坦福大學(xué)商學(xué)院研究生院深造。正是斯坦福的經(jīng)歷改變了奈特的人生。更為準(zhǔn)確地說(shuō)，是一堂課改變了奈特的人生。
在那堂課上，老師布置了這樣一項(xiàng)作業(yè)：設(shè)想一個(gè)小公司，描述其目標(biāo)，并制定一份營(yíng)銷計(jì)劃。奈特的論文題目是：“日本運(yùn)動(dòng)鞋公司可以像日本照相機(jī)挑戰(zhàn)德國(guó)相機(jī)那樣挑戰(zhàn)德國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋嗎？”他在這篇文章中設(shè)想，利用當(dāng)時(shí)日本的廉價(jià)勞動(dòng)力來(lái)生產(chǎn)高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)鞋，有望打敗占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的德國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋。
奈特后來(lái)回憶說(shuō)，那堂課是一個(gè)關(guān)鍵，“我記得，在完成那篇論文之后就對(duì)自己說(shuō)：‘這才是我真正想做的事情。’”
1000美元起家
1964年，奈特和他昔日的教練鮑爾曼各自出資500美元，創(chuàng)立了“藍(lán)帶體育用品公司”，開(kāi)始銷售自己品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，他們的產(chǎn)品由一家日本廠家生產(chǎn)。
由于缺乏資金，他們沒(méi)有固定的辦公地點(diǎn)和營(yíng)業(yè)室。銷售產(chǎn)品時(shí)，住房就是店鋪，推銷車成了辦公室。為了節(jié)省租金，他們選在垃圾站附近開(kāi)店面；包裝費(fèi)太貴，他們從廢品收購(gòu)站買來(lái)舊的包裝紙作包裝。
但即使如此，奈特仍然一直夢(mèng)想著有朝一日，他們公司的運(yùn)動(dòng)鞋可以打敗當(dāng)時(shí)最為暢銷的阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋及其他品牌。
到1969年，奈特賣掉了一百萬(wàn)雙貼著藍(lán)帶商標(biāo)、在日本生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋。
35美元買來(lái)耐克標(biāo)識(shí)
1971年，奈特開(kāi)始考慮給他剛剛起步的公司更換名稱和標(biāo)識(shí)。公司一名雇員提出了一個(gè)他在夢(mèng)中夢(mèng)到的名字———NIKE(古希臘神話中長(zhǎng)翅膀的勝利女神)。
然后，奈特的一個(gè)朋友卡羅琳.戴維森，以35美元的價(jià)格將她設(shè)計(jì)的“鉤子”狀耐克標(biāo)識(shí)賣給了奈特?？峙聸](méi)有人會(huì)想到，這個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)識(shí)今天已遍布全球各地。
1972年，耐克鞋正式上市，當(dāng)年銷售收入320萬(wàn)美元，接下來(lái)的10年中，耐克公司贏利年年翻番。到了1980年，耐克擊敗阿迪達(dá)斯，成為美國(guó)體育行業(yè)的領(lǐng)頭羊。奈特實(shí)現(xiàn)他打敗阿迪達(dá)斯的夢(mèng)想，只用了8年的時(shí)間。
美國(guó)青少年迷戀耐克
三十年前，美國(guó)青年人人均擁有一雙耐克，現(xiàn)在美國(guó)男孩平均每人擁有10雙耐克。即使越來(lái)越多的美國(guó)年輕人懶于運(yùn)動(dòng)，也要穿著耐克運(yùn)動(dòng)鞋看電視。
美國(guó)青少年對(duì)耐克的這種近乎迷戀的喜愛(ài)，在很大程度上來(lái)自他們所崇拜的體育明星。從1984年與飛人邁克爾.喬丹簽約，到后來(lái)陸續(xù)與網(wǎng)壇明星阿加西、高爾夫球明星老虎伍茲等體育超級(jí)明星簽約，耐克成功地塑造了其品牌形象。
1984年，耐克公司與21歲的喬丹簽約推銷一款籃球運(yùn)動(dòng)鞋。一年之內(nèi)，幾乎所有的美國(guó)男孩都穿上了這款球鞋。在很大程度上，正是由于喬丹這樣的超級(jí)體育明星，才使得耐克的品牌形象在全球青年人的心目中，超過(guò)了其他所有品牌。
“廣告界的畢加索”不愛(ài)廣告
不可否認(rèn)，邁克爾.喬丹的超級(jí)魅力促成了耐克的超級(jí)品牌形象。但耐克成功的最大動(dòng)力還是來(lái)自奈特，正是奈特理解并抓住了當(dāng)代美國(guó)流行文化的時(shí)代思潮，并成功地將其與體育運(yùn)動(dòng)相結(jié)合。 本文來(lái)自 成功勵(lì)志網(wǎng) www.17coolz.com
奈特看到了美國(guó)社會(huì)對(duì)英雄的崇拜，對(duì)地位的迷戀，對(duì)非凡的、叛逆性人物的喜愛(ài)。于是，在耐克的廣告中，不乏具有超凡魅力的體育明星以及巨大的耐克標(biāo)識(shí)，而耐克的產(chǎn)品反而似乎受到了忽視。
斥巨資包裝和推銷明星
沒(méi)有一家公司像耐克這樣將如此巨大的資源用于包裝和推銷明星方面。有媒體曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)：如果說(shuō)廣告是20世紀(jì)的最偉大藝術(shù)形式的話，那么耐克公司就是這門藝術(shù)領(lǐng)域的畢加索。
現(xiàn)在，對(duì)耐克來(lái)說(shuō)，這似乎已經(jīng)成為一種公式：與一個(gè)天才運(yùn)動(dòng)員簽署一項(xiàng)誘人的合同；為他拍電視廣告、提供耐克鞋，迅速擴(kuò)大他的知名度，然后就坐下來(lái)等著數(shù)錢。
具有諷刺意味的是，奈特本人似乎并不喜歡這一套。他說(shuō)：“我過(guò)去相信酒香不怕巷子深，當(dāng)我第一次與耐克公司在波特蘭的廣告代理商會(huì)面時(shí)。我告訴他們：‘我不喜歡廣告，現(xiàn)在也還是不喜歡。’”
美國(guó)青少年迷戀耐克
三十年前，美國(guó)青年人人均擁有一雙耐克，現(xiàn)在美國(guó)男孩平均每人擁有10雙耐克。即使越來(lái)越多的美國(guó)年輕人懶于運(yùn)動(dòng)，也要穿著耐克運(yùn)動(dòng)鞋看電視。
美國(guó)青少年對(duì)耐克的這種近乎迷戀的喜愛(ài)，在很大程度上來(lái)自他們所崇拜的體育明星。從1984年與飛人邁克爾.喬丹簽約，到后來(lái)陸續(xù)與網(wǎng)壇明星阿加西、高爾夫球明星老虎伍茲等體育超級(jí)明星簽約，耐克成功地塑造了其品牌形象。
1984年，耐克公司與21歲的喬丹簽約推銷一款籃球運(yùn)動(dòng)鞋。一年之內(nèi)，幾乎所有的美國(guó)男孩都穿上了這款球鞋。在很大程度上，正是由于喬丹這樣的超級(jí)體育明星，才使得耐克的品牌形象在全球青年人的心目中，超過(guò)了其他所有品牌。
“廣告界的畢加索”不愛(ài)廣告
不可否認(rèn)，邁克爾.喬丹的超級(jí)魅力促成了耐克的超級(jí)品牌形象。但耐克成功的最大動(dòng)力還是來(lái)自奈特，正是奈特理解并抓住了當(dāng)代美國(guó)流行文化的時(shí)代思潮，并成功地將其與體育運(yùn)動(dòng)相結(jié)合。
奈特看到了美國(guó)社會(huì)對(duì)英雄的崇拜，對(duì)地位的迷戀，對(duì)非凡的、叛逆性人物的喜愛(ài)。于是，在耐克的廣告中，不乏具有超凡魅力的體育明星以及巨大的耐克標(biāo)識(shí)，而耐克的產(chǎn)品反而似乎受到了忽視。 本文內(nèi)容來(lái)自 成功勵(lì)志網(wǎng) www.17coolz.com
斥巨資包裝和推銷明星 本文內(nèi)容來(lái)自 成功勵(lì)志網(wǎng) www.17coolz.com
沒(méi)有一家公司像耐克這樣將如此巨大的資源用于包裝和推銷明星方面。有媒體曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)：如果說(shuō)廣告是20世紀(jì)的最偉大藝術(shù)形式的話，那么耐克公司就是這門藝術(shù)領(lǐng)域的畢加索。
現(xiàn)在，對(duì)耐克來(lái)說(shuō)，這似乎已經(jīng)成為一種公式：與一個(gè)天才運(yùn)動(dòng)員簽署一項(xiàng)誘人的合同；為他拍電視廣告、提供耐克鞋，迅速擴(kuò)大他的知名度，然后就坐下來(lái)等著數(shù)錢。
具有諷刺意味的是，奈特本人似乎并不喜歡這一套。他說(shuō)：“我過(guò)去相信酒香不怕巷子深，當(dāng)我第一次與耐克公司在波特蘭的廣告代理商會(huì)面時(shí)。我告訴他們：‘我不喜歡廣告，現(xiàn)在也還是不喜歡。’”
與耐克的顯赫名聲相比，奈特本人始終與神秘莫測(cè)、行為古怪、高深莫測(cè)、害羞、冷淡、隱居、好斗、天才等詞聯(lián)系在一起。
最擔(dān)心無(wú)法確保耐克遺產(chǎn)
關(guān)于奈特的私生活，外界所知極為有限。據(jù)他的一位前同事說(shuō)，現(xiàn)在奈特人生最重要的目標(biāo)就是確保耐克這份遺產(chǎn)。奈特曾在一次演講中說(shuō)道，他所能想到的最糟糕的事情就是：有朝一日，當(dāng)他抱著孫子時(shí)，孫子問(wèn)他：“耐克是什么？”
現(xiàn)在看來(lái)，奈特的擔(dān)心似乎有些多余。美國(guó)媒體將奈特的辭職和微軟的比爾.蓋茨、英特爾的葛洛夫退居二線相提并論。就在他宣布辭職之時(shí)，耐克的業(yè)績(jī)依然看好，耐克帝國(guó)的地位依然無(wú)人可以動(dòng)搖。
11月18日，耐克集團(tuán)的創(chuàng)始人、66歲的菲爾.奈特宣布辭去耐克集團(tuán)的主席和總裁職務(wù)，只保留董事長(zhǎng)職位。奈特這個(gè)以500美元起家、在不到10年之內(nèi)將耐克打造成全球最著名體育品牌的傳奇人物，就像微軟公司的創(chuàng)始人比爾.蓋茨一樣，開(kāi)始正式退居二線。
菲爾.奈特在大學(xué)期間曾是學(xué)校田徑隊(duì)的中長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員。雖然并不具有特別高的運(yùn)動(dòng)天賦，但他對(duì)中長(zhǎng)跑卻充滿熱情。因此，當(dāng)他的教練、耐克集團(tuán)的另一創(chuàng)始人比爾.鮑爾曼在車庫(kù)中“研制”運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，奈特就成了理想的試驗(yàn)品。但奈特那時(shí)從沒(méi)有想過(guò)將來(lái)有一天能夠自己生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。
40年來(lái)，奈特在體育運(yùn)動(dòng)方面賺的錢超過(guò)了所有其他人。他1964年初創(chuàng)藍(lán)帶公司(耐克公司的前身)時(shí)，第一年只有3240美元的收入，但到了2003年，耐克公司的收入超過(guò)了120億美元。現(xiàn)在，作為耐克集團(tuán)的創(chuàng)始人和大股東，奈特的資產(chǎn)多達(dá)74億美元，位居今年《福布斯》雜志“美國(guó)富人榜”第22位。
現(xiàn)年66歲的奈特出生在美國(guó)俄勒岡州波特蘭市。在俄勒岡州大學(xué)求學(xué)期間，奈特是學(xué)校田徑隊(duì)的中長(zhǎng)跑選手，當(dāng)時(shí)他們學(xué)校的田徑隊(duì)很有名氣。
為教練當(dāng)“試驗(yàn)品”
綽號(hào)“雄鹿”的奈特之所以加入田徑隊(duì)，更多的是因?yàn)樗麑?duì)跑步的熱愛(ài)，而非擁有運(yùn)動(dòng)天賦。正是這一點(diǎn)，使他成為傳奇田徑教練比爾.鮑爾曼試驗(yàn)制鞋的理想“試驗(yàn)品”。
奈特曾回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)美國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋都是橡膠公司生產(chǎn)的，一雙價(jià)值5美元，穿這種鞋跑完8公里之后，腳就會(huì)流血。”穿起來(lái)比較舒服的是德國(guó)鞋，一雙價(jià)值30美元。
教練鮑爾曼還想讓自己的隊(duì)員擁有更好的運(yùn)動(dòng)鞋，于是就開(kāi)始自己設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋，但卻沒(méi)有一家制鞋公司愿意生產(chǎn)他設(shè)計(jì)的鞋子。鮑爾曼教練只得自己動(dòng)手制鞋。由于奈特在田徑隊(duì)并非最優(yōu)秀的選手，便成了這些新款運(yùn)動(dòng)鞋的試用者。
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