第45節(jié)：說(shuō)話演講好口才(45)

　　老資格的雄辯家妙算如神，先勝算而后求戰(zhàn)；談判之時(shí)，又能隨機(jī)應(yīng)變，因敵制勝；施謀用法，不拘一格，或投其所好，或攻其要害，或聲東擊西，或曲徑通幽；虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，處處掌握主動(dòng)。


　　現(xiàn)代談判包括經(jīng)濟(jì)談判，涉及的知識(shí)領(lǐng)域較廣，需要的知識(shí)和資料較多，如商業(yè)行情、金融常識(shí)、運(yùn)輸、法規(guī)甚至風(fēng)土人情。選擇人員時(shí)要注意考慮專(zhuān)業(yè)知識(shí)的需要，配合合適的人選，而且分工明確，責(zé)任到人。


　　(3)要有流利而連貫的語(yǔ)速。一個(gè)句子還沒(méi)說(shuō)完，突然萌生了另外一個(gè)念頭轉(zhuǎn)而再去重新組織語(yǔ)言，這是演說(shuō)時(shí)最忌諱的。這往往是由于選題不當(dāng)，可講的東西缺乏趣味性，準(zhǔn)備也不充分所造成的。一位演說(shuō)者如果感到一種強(qiáng)大的社會(huì)動(dòng)力促使他將自己的想法傳遞給別人，那么他極少會(huì)出現(xiàn)不流利的情況。


　　(4)要有明顯的力度和風(fēng)格。演說(shuō)中的活力產(chǎn)生于演說(shuō)者本人確信自己所言的態(tài)度和自由交流的演說(shuō)風(fēng)格。初學(xué)者的演說(shuō)表演沒(méi)有任何個(gè)性特點(diǎn)。一切激昂的演說(shuō)都有這種活力，因而要培養(yǎng)這種活力。他的聲音變化余地比一個(gè)交響樂(lè)團(tuán)還要大。聲音和動(dòng)作的活躍常常并行不悖。


　　(5)要有執(zhí)著熱情的目光。沒(méi)有與聽(tīng)眾的目光交流，本身就說(shuō)明演說(shuō)是不成功的。演說(shuō)者不要不時(shí)地將眼光投向窗外、地板或天花板，而應(yīng)時(shí)刻使自己的眼睛和聽(tīng)眾的眼睛保持接觸。


　　(6)要有幽默而自控的能力。出色的演說(shuō)家在講到那些插科打諢的部分時(shí)，一定要加重語(yǔ)氣；要有很多制造懸念的機(jī)會(huì)，該使用時(shí)則使用，不要有過(guò)多顧慮；在幽默中使用那些聽(tīng)眾意料不到的語(yǔ)言；一定要保證聽(tīng)眾完全明了那些關(guān)鍵的情節(jié)；無(wú)傷大雅地略指一些人們忌諱談?wù)摰臇|西，增加故事的趣味性。故事結(jié)束之前，千萬(wàn)不要流露出蘊(yùn)含著故事幽默性的關(guān)鍵部分，應(yīng)將最精彩的妙語(yǔ)放在最后。你在講故事時(shí)，實(shí)際上是一個(gè)藝術(shù)家的角色——這樣，就千萬(wàn)不要隨著聽(tīng)眾一起笑。使故事適應(yīng)聽(tīng)眾的具體情況——適應(yīng)他們的文化水平，他們的職業(yè)地位、年齡、智力水平等。在聽(tīng)眾面前講某個(gè)故事前，先在自己的朋友面前講講，看看效果如何。


　　(7)要有適度的自信態(tài)度。在公共場(chǎng)合講話時(shí)，講者必須用他自己的方式向聽(tīng)眾表明他很高興能在他們面前講話，并且希望得到他們的喜歡。要產(chǎn)生一種友好而融洽的感覺(jué)。注意培養(yǎng)一種充滿善意的感情，它不僅能夠使你在其他方面得到更快的提高，而且使你擁有了一種取得成功演說(shuō)技巧的最有效的工具之一。


　　(8)要有謙虛和威嚴(yán)的儀表。當(dāng)一位年輕人在長(zhǎng)輩或那些資歷較深的人面前講話時(shí)，沒(méi)有謙虛的態(tài)度，就可能失去聽(tīng)眾。聽(tīng)眾越是反對(duì)你的觀點(diǎn)，你就越應(yīng)尊重他們的意見(jiàn)。如何表現(xiàn)謙虛態(tài)度，不在于一個(gè)人說(shuō)些什么，而多半在于他是以何種方式去說(shuō)。我們?cè)谡f(shuō)“我肯定這是正確的”這句話時(shí)，既可以表現(xiàn)得膽怯躊躇，也可以表現(xiàn)得傲慢無(wú)禮、過(guò)分自信武斷。也許人的面部表情是表現(xiàn)謙虛態(tài)度的最重要的工具。


　　可是，謙虛有失去效果的時(shí)候，如果聽(tīng)眾正在努力尋找一位能夠體現(xiàn)他們的感情、能將他們組織成一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的群體的領(lǐng)袖，那么演說(shuō)就應(yīng)以威嚴(yán)的儀表、斬釘截鐵的語(yǔ)言，使人相信自己能充分左右局勢(shì)。因此，就謙虛的態(tài)度而言，存在著必須嚴(yán)格區(qū)分的兩種情況。第一種情況要求演說(shuō)者盡量迎合聽(tīng)眾，要求自己的觀點(diǎn)得到尊重的心理。第二種情況要求演說(shuō)者表現(xiàn)出果敢的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)度。在這種情況下，演講者使用諸如“依我看”這樣含糊其辭的字眼，反而會(huì)大大減弱講話的效果。不能想像一位革命的愛(ài)國(guó)者，會(huì)以這樣支支吾吾、猶豫不定的語(yǔ)言在民眾面前講話。謙虛的態(tài)度有時(shí)固然是重要的，可有時(shí)表現(xiàn)出叱咤風(fēng)云的領(lǐng)袖風(fēng)度也是必不可少的。


　　(9)要有明晰的思路和提綱。如果材料混亂地堆砌在一起，沒(méi)有任何層次，聽(tīng)眾便不會(huì)對(duì)你之所言形成一個(gè)明確的概念。演說(shuō)在演講者頭腦中從頭至尾都應(yīng)是有條不紊地形成一定的布局規(guī)劃。沒(méi)有這樣明確的提綱，聽(tīng)眾很可能會(huì)感到不知所云，結(jié)果丟掉了演說(shuō)的主題。