薪酬方案與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃
1、 薪酬制度：員工工資的確定以市場數(shù)據(jù)、薪酬職級(jí)、員工的自身情況和績效表現(xiàn)等因素為依據(jù)。員工薪酬包括：績效工資、崗位工資、傭金、年終獎(jiǎng)金、社保（五險(xiǎn)）、福利、培訓(xùn)、旅游、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃及其他。
2、 工資發(fā)放：工資通過銀行卡發(fā)放，新進(jìn)員工向人力資源部遞交自己的銀行賬號(hào)。若本人提交的賬號(hào)或是姓名有誤，其可能造成的結(jié)果由員工本人承擔(dān)。若員工的賬號(hào)發(fā)生變更需在第一時(shí)間通知人力資源部更新，若因沒有及時(shí)通知所造成的后果由本人承擔(dān)。
3、 績效工資及崗位工資：公司在每年的1月份實(shí)施績效工資及崗位工資調(diào)整。員工的整體工作表現(xiàn)是根據(jù)績效及發(fā)展評(píng)估考核設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的，公司對員工的獎(jiǎng)勵(lì)、晉升及其他工資調(diào)整有決定權(quán)，同時(shí)也根據(jù)公司在這一年度的薪資政策來決定。
4、 崗位工資：獵頭顧問助理崗位、助理顧問工資1100-1500元，獵頭顧問崗位工資1500-3000元，高級(jí)獵頭顧問3000-6500元(分公司視地域情況可相應(yīng)浮動(dòng)）。
5、 績效工資：獵頭顧問助理、助理顧問崗位工資3/7，獵頭顧問崗位工資3/7。
6、 傭金：作為對員工業(yè)績的認(rèn)同，公司對業(yè)務(wù)部門和其他特定崗位的員工設(shè)有傭金獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。公司將根據(jù)業(yè)務(wù)需要作相應(yīng)的設(shè)立和調(diào)整。具體細(xì)則見職位對應(yīng)的傭金方案。
7、 傭金有效條件：傭金只對在職員工生效。員工在職期間成單回款后才能計(jì)算為顧問傭金。員工在職期間成單（包括：客戶OFFER候選人未上崗、候選人上崗未收到回款、候選人上崗已收到前期款項(xiàng)）但未回款的，在員工離職后回款，公司將一概不計(jì)算、不予發(fā)放。即員工離職后不享有傭金發(fā)放。
第二章 績效考核方案
1、 崗位工資3/7作為考核標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)100分月值，最高可達(dá)140分。
2、 月底由顧問填寫“Excel績效考核表”后提交至人力資源部以及總經(jīng)辦，由人人力資源部修改審核、總經(jīng)辦確認(rèn)后交人人力資源部按此計(jì)算發(fā)放。
3、 顧問助理、助理顧問績效考核方案：
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顧問助理、助理顧問
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人選提交
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CV/List上傳
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工作總結(jié)
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辦公室面試
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帶隊(duì)/內(nèi)部推薦
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領(lǐng)導(dǎo)打分
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分值（分）
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45
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10
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8
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10
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15
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12
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最高（分）
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58
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20
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10
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15
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20
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17
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4、獵頭顧問績效考核方案：
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獵頭顧問
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人選提交
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CV/List上傳
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工作總結(jié)
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辦公室面試
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帶隊(duì)/內(nèi)部推薦
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領(lǐng)導(dǎo)打分
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分值（分）
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45
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10
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8
|
10
|
15
|
12
|
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最高（分）
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58
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20
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10
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15
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20
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17
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5、行政人事財(cái)務(wù)績效考核方案：
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行政人事財(cái)務(wù)
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人選提交
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CV/List上傳
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工作總結(jié)
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辦公室面試
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內(nèi)部招聘
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領(lǐng)導(dǎo)打分
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分值（分）
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35
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10
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8
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10
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15
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22
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最高（分）
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48
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20
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10
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15
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20
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27
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第三章 業(yè)績指標(biāo)和傭金方案
1、 獵頭顧問業(yè)績指標(biāo)：
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月崗位工資
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1500-2999
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3000-4999
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5000-7999
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8000-10000
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月業(yè)績指標(biāo)
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8倍
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10倍
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13倍
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15倍
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2、 獵頭顧問的業(yè)績指標(biāo)傭金方案（業(yè)務(wù)部簽回的訂金扣除不作為提成計(jì)算）：
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25%-50%
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50%-75%
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75%-100%
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100%-150%
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150%-200%
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200%-300%
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300%以上
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7%
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9%
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13%
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18%
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23%
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33%
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43%
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完成指標(biāo)25%（含25%）以下無提成發(fā)放，第二年度崗位工資下降20%。
完成指標(biāo)25%-50%（含50%）之間的部分按照稅后傭金7%發(fā)放。
完成指標(biāo)50%-75%（含75%）之間的部分按照稅后傭金9%發(fā)放。
完成指標(biāo)75%-100%（含100%）之間的部分按照稅后傭金13%發(fā)放。
完成指標(biāo)100%-150%（含150%）之間的部分按照稅后傭金18%發(fā)放。
完成指標(biāo)150%-200%（含200%）之間部分按照稅后傭金23%發(fā)放。
完成指標(biāo)200%-300%（含300%）按照稅后傭金33%發(fā)放。
完成指標(biāo)300%以上按照稅后傭金43%發(fā)放。
3、 BD傭金方案，凡獵頭顧問簽約企業(yè)操作成功的崗位并且是完全通過試用期公司都會(huì)有總費(fèi)用的2%提成標(biāo)準(zhǔn)。在職員工簽所簽業(yè)務(wù)公司給予終身制，前提是此員工必須是我公司的正式員工在此期間每成功一筆單不論誰操作成功的都會(huì)按照標(biāo)準(zhǔn)提成。員工離職后，尚未到公司賬戶傭金，全部不予計(jì)算發(fā)放。
4、 List/CV方案：已系統(tǒng)錄入時(shí)間為準(zhǔn)，第一位錄入系統(tǒng)LIST&CV為傭金發(fā)放對象。鼓勵(lì)新老同事大量錄入簡歷，維護(hù)老員工利益。員工離職后，尚未到公司賬戶傭金，全部不予計(jì)算發(fā)放。
5、完整流程傭金方案：
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C業(yè)績指標(biāo)完成比例
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25%-50%
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50%- 75%
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75%- 100%
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100%-150%
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150%-200%
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200%-300%
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300%UP
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List/CV
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1%
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--------
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--------
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--------
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--------
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--------
|
--------
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Research
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5%
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--------
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--------
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--------
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--------
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--------
|
--------
|
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Consultant
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7%
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9%
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13%
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18%
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23%
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33%
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43%
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Manager
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2%
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--------
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--------
|
--------
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--------
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--------
|
--------
|
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BD
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2%
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--------
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--------
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--------
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--------
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--------
|
--------
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Director
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2%
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--------
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--------
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--------
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--------
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--------
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--------
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Total
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19%
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21%
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25%
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30%
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35%
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40%
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45%
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1、 成功推薦一位獵頭顧問助理/獵頭助理顧問并通過試用期，實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)200元。
2、 成功推薦一位合格獵頭顧問到本公司并且通過試用期，實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)300元。
3、 成功推薦一位分公司總經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理到本公司并通過使用期，實(shí)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)1000元。
4、 被推薦員工入職（簽訂勞動(dòng)合同）兩年內(nèi)回款到公司賬戶，推薦者獲得被推薦員工第一單傭金稅后2%的獎(jiǎng)勵(lì)，非第一單傭金稅后1%的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)年底時(shí)間統(tǒng)一發(fā)放。推薦者離職后不享有此獎(jiǎng)勵(lì)。被推薦員工離職后回款，推薦者不享有此獎(jiǎng)勵(lì)。
5、 每帶一名顧問助理，獵頭顧問每個(gè)月享有100元獎(jiǎng)勵(lì)。
1、 成功候選人簡歷或者LIST來自系統(tǒng)中，并且候選已經(jīng)通過試用期，并回款。獎(jiǎng)勵(lì)錄入簡歷或LIST者稅后回款的1%。
2、 工作日志每寫滿100篇，以及周報(bào)寫滿20篇，給予100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，候補(bǔ)不算。
第六章 普天同慶獎(jiǎng)勵(lì)
1、 工作滿一年者，經(jīng)各人申請，股東大會(huì)一致通過。授予“公司合伙人”，享有0.001%至1%干股。
2、 工作滿二年者，經(jīng)各人申請，股東大會(huì)一致通過。授予“公司合伙人”，享有0.001%至2%干股。
3、 工作滿三年者，經(jīng)各人申請，股東大會(huì)一致通過。授予“公司合伙人”，享有0.001%至3%干股。
4、 工作滿四年者，經(jīng)各人申請，股東大會(huì)一致通過。授予“公司合伙人”，享有0.001%至5%干股。
5、 員工持股滿一年之后，按照公司實(shí)時(shí)股價(jià)可內(nèi)部流通。如員工離職，公司有優(yōu)先贖回權(quán)限。
第七章 強(qiáng)者恒強(qiáng)年終獎(jiǎng)勵(lì)
1、顧問助理、助理顧問年終獎(jiǎng)勵(lì)方案：
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角色
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第4單-第7單
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第8單-第10單
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第11單及其以上
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R
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1%
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2%
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3%
|
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AC
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2%
|
3%
|
4%
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2、顧問年終獎(jiǎng)勵(lì)方案：
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角色
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完成指標(biāo)100%
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完成指標(biāo)150%
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完成指標(biāo)200%
|
|
C
|
1%
|
2%
|
3%
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3、 以上年終獎(jiǎng)發(fā)放的比例都為回款稅后比例。
4、 年終獎(jiǎng)金將根據(jù)個(gè)人的工作表現(xiàn)、業(yè)績表現(xiàn)和公司的實(shí)際經(jīng)營狀況來發(fā)放，只有通過試用期考核的員工才享有此種獎(jiǎng)金。服務(wù)期不足一年的的已轉(zhuǎn)正員工依照當(dāng)年累計(jì)已服務(wù)月數(shù)與全年月份數(shù)的比例發(fā)放（其中入職當(dāng)月依照實(shí)際工作日的比例確認(rèn)服務(wù)月份數(shù)）。年終獎(jiǎng)金在次年度的第一個(gè)季度內(nèi)計(jì)算并予以發(fā)放；若員工在當(dāng)年12月31日前提出辭職或是已經(jīng)離職的，則不享有該獎(jiǎng)金。
5、 R作為顧問助理職位時(shí)年度第四筆回款及其以上，從第四筆回款計(jì)算獎(jiǎng)金1%，從第八筆回款計(jì)算獎(jiǎng)金2%，從第十一筆回款計(jì)算獎(jiǎng)金3%。
6、 AC作為助理顧問時(shí)年度第四筆回款及其以上（不包括本年度作為顧問助理職位時(shí)的回款）從第四筆回款計(jì)算獎(jiǎng)金2%為7%，從第八筆回款計(jì)算獎(jiǎng)金3%為8%，從第十一筆回款計(jì)算獎(jiǎng)金4%為9%。
