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網(wǎng)上開店,很多人每天都在研究推廣,但很多人發(fā)現(xiàn)推廣越研究越是不會,甚至感覺沒有一個(gè)合適的推廣方法適合自己,到底是方法不適合自己還是自己不適應(yīng)方法,本人從事不用鋪貨的網(wǎng)店技巧研究工作,幾年的時(shí)間里和無數(shù)的網(wǎng)店主有過溝通和交流,也分享了他們的推廣經(jīng)驗(yàn)成功帶來的喜悅之情.今天,筆者帶著大家一起來剖析一下,網(wǎng)店的推廣難的癥結(jié)在哪里
早在前幾年,我們不懂得研究推廣策略、不懂得軟文營銷、博客營銷或者SEO來獲得推廣效果,人人都會QQ群發(fā)、郵件群發(fā)、或者各種即時(shí)軟件群發(fā),一段時(shí)間里,由于早期的即時(shí)軟件技術(shù)不足,足可以讓大家達(dá)到一定的推廣效果,而今天,以騰訊QQ為例,推廣過多的垃圾信息可能的結(jié)果就是杯具. 網(wǎng)店推廣,沒有想象的那么困難.很多人把網(wǎng)店推廣看成是一個(gè)比登天還難的工作,覺得自己肯定學(xué)不會網(wǎng)店推廣.事實(shí)上,只想告訴有此想法的人,做到以下幾點(diǎn),小學(xué)文化也足矣: 學(xué)會推廣技巧一: 學(xué)會把自己的商品進(jìn)行透徹的分析 本人自接觸網(wǎng)絡(luò)以來,遇到很多網(wǎng)店主求助,為什么我的商品這么好還賣不出去,我試著問:”你的商品怎么好?” 接下來無非是”價(jià)格便宜啊” “質(zhì)量很好哦” 諸如此類的回答.說實(shí)話,本人如果是顧客,聽到這樣的答復(fù),耳朵老繭都要出來了.沒有效果的. 要想把自己的產(chǎn)品銷售的很好,如果自己的產(chǎn)品自己都不了解,如何能夠做到知己知彼呢,不了解所銷售的產(chǎn)品潛在顧客的心理,自然就難以分析出精準(zhǔn)客戶. 所以,在學(xué)會推廣技巧的前提,就是要把自己的產(chǎn)品了解的熟悉、透徹,做到對顧客應(yīng)答如流,在推廣的時(shí)候更能夠很好的描述. 學(xué)會推廣技巧二: 分析出精準(zhǔn)的客戶群體: 熟知了解自己的產(chǎn)品之后,我們開始研究一下什么人才會需要這樣的產(chǎn)品,這個(gè)問題,我曾經(jīng)在給使用不用鋪貨的購物返現(xiàn)金網(wǎng)店客戶多次提供技巧分析: 購物返現(xiàn)金網(wǎng)店是幫顧客在各大網(wǎng)站省錢購物的折扣網(wǎng)店,不收費(fèi)用還返還現(xiàn)金. 那么接下來,分析就比較容易了:分析一下,但凡購物返現(xiàn)金需要的顧客,一般都是在網(wǎng)上經(jīng)常消費(fèi)的群體,他們熟知各個(gè)知名購物網(wǎng)站的操作流程. 只要找到他們所在的活動區(qū)域進(jìn)行推廣,效果一定不錯(cuò). 知道了這一點(diǎn),繼續(xù)分析,到底該如何能找到這些想省錢的顧客所在的區(qū)域呢?想想,什么人最喜歡省錢,女人.能網(wǎng)上購物的女人多數(shù)都是有消費(fèi)能力并且多以年長的女性居多.這類女性一般都在生活論壇、女性論壇、媽媽論壇、育嬰論壇活動.接下來,推廣就自然容易多了. 學(xué)會推廣技巧三: 學(xué)會寫點(diǎn)東西 我們在互聯(lián)網(wǎng)了解一些信息,都是通過資訊形式,例如微博、博客、論壇等等.不得不說,人們都有獵奇心態(tài)去主動探尋一些真相.而這正符合軟文營銷的特點(diǎn),軟文營銷主要動機(jī)就是為了以文章資訊的形式軟性的植入自己要推廣的產(chǎn)品、目的.讓瀏覽信息的人在無聲無息中被文章所侵蝕、繼而達(dá)到主動探尋植入的產(chǎn)品、目的. 一篇好的軟文,給網(wǎng)店帶來的流量通常都是驚人的,筆者以身嘗試,寫過一些關(guān)于網(wǎng)店的營銷文章,每篇文章平均帶來十幾到幾十個(gè)客戶還是比較容易的,截止到目前,筆者沒有遇到比軟文更好的營銷方式. 通過以上幾點(diǎn),我們暫時(shí)知道了推廣的時(shí)候需要注意的問題,那么很多朋友說,是不是這幾點(diǎn)注意了我就能把網(wǎng)店開起來了.理論上,只要按照這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去操作,再難的推廣也不會很難.筆者雖然是研究不用鋪貨的網(wǎng)店經(jīng)營技巧,但也對網(wǎng)店的經(jīng)營技巧的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)和研究,通過調(diào)查大量的網(wǎng)店成功的店主,無一不是把精力重點(diǎn)放在研究推廣技巧上,而以上幾點(diǎn)也是他們在操作的過程中默契一致的,注意技巧. 盲目的濫發(fā)廣告、群發(fā)信息,除了時(shí)間浪費(fèi)了,也達(dá)不到任何的推廣目的,網(wǎng)店的生存命脈就是精準(zhǔn)客戶,如果沒有一個(gè)針對性的推廣技巧的研究,再好的商品、再漂亮的網(wǎng)店也只能是孤芳自賞了. |
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