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什么樣的貨才好走呢?賣得快還賣得上價(jià)?這是很多做女裝的店家經(jīng)常關(guān)系的問題，筆者對(duì)此也做了一番探究。 首先，我們要明確一個(gè)觀點(diǎn)，賣服裝就是賣款式，款式越多，更新越快，才能更牢得抓住客戶。 世界上做得銷量最高的兩個(gè)牌子，第一的是西班牙的ZARA，他們每個(gè)店的款式幾乎都有幾千款，而且從他們新貨的設(shè)計(jì)到運(yùn)輸再到上架再到下架，整個(gè)過程是12天，排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架，庫存率非常低，使得打折率只有5%，所賺取的利潤可想而知了。 第二，女人的心思捉摸不定，沒有人能夠預(yù)測(cè)什么樣的款式暢銷 服裝和文化、性格，心情等一些心理因素緊密的聯(lián)系在一起的，每個(gè)人的喜好，同一個(gè)人每一天的喜好都是不同的，所以面對(duì)那么多的客戶群，我們沒有辦法預(yù)測(cè)哪一個(gè)款最為暢銷，做服裝，零庫存是肯定做不到的，但是我們能做的是拿貨的款式要多，更新要快，同一個(gè)款的量要少拿，用筆者的話說：不怕一個(gè)款脫銷，還會(huì)有下一個(gè)更新的款，只要新款源源不斷的跟上，老的款賣完了根本不需要再急著補(bǔ)貨，萬一補(bǔ)多了季節(jié)又過了就有形成庫存了。 第三，款式的選取不能只考慮個(gè)人的喜好，也要多看看明星的日常裝扮以及一些風(fēng)向標(biāo)性質(zhì)的雜志款，經(jīng)營一個(gè)店鋪不可能在風(fēng)格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不來你這里的。風(fēng)格包括服裝的風(fēng)格還有價(jià)位，因?yàn)槊總€(gè)社會(huì)階層的人都會(huì)選取屬于自己那一檔次的東西，對(duì)于風(fēng)格的詳述，筆者以后會(huì)有時(shí)間專門寫一篇，這里就不詳述了。 綜上所述：拿貨的真理就是：款式多，上新快，少拿量，風(fēng)格統(tǒng)一，這才是賣服裝的經(jīng)營之道。 對(duì)于風(fēng)格，要講起來幾天也講不完，風(fēng)格太多了，現(xiàn)在我只講個(gè)大概，或者是身邊賣得好的朋友的一些例子。
對(duì)于實(shí)體店來說，除了專賣店和品牌點(diǎn)，這些我們撇開不談，這談?wù)勔恍┙?jīng)驗(yàn)有特色的小店的。現(xiàn)在的實(shí)體小店經(jīng)營在網(wǎng)店的沖擊下，經(jīng)營起來更加艱難，以筆者見，實(shí)體小店要做出名堂，款式的選擇有兩點(diǎn)非常重要：1，年齡層次的選擇是以熟女或是中老年為主，而是尺碼勁量是偏大的，因?yàn)橹心暌陨系娜巳哼€沒有網(wǎng)購的習(xí)慣，逛街購物還是他們的主要選擇。尺碼要偏大是因?yàn)橹心耆艘话惆l(fā)胖的比較多，而且偏胖的MM在網(wǎng)上購買東西也是比較困難的，因?yàn)榫W(wǎng)店有一個(gè)與實(shí)體店無法抗?fàn)幍娜秉c(diǎn)：無法試穿。2品質(zhì)上一定要是比較高檔的，做工非常精良的，因?yàn)檫@也是網(wǎng)店無法比擬的，精良的品質(zhì)與做工是網(wǎng)絡(luò)圖片無法準(zhǔn)確表達(dá)的，網(wǎng)店通常把圖片都拍得很漂亮，但是我們?nèi)粘５馁徫锝?jīng)驗(yàn)告訴我們，眼見為實(shí)，所以實(shí)體店選擇高檔的服裝賣高價(jià)是和網(wǎng)店差異化競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方式。 低價(jià)是王道，但是低價(jià)能低到什么程度呢?我個(gè)人覺得如果擺地?cái)傔€是可以低價(jià)吸引顧客的，但是做網(wǎng)店如果搞低價(jià)，最后換來的不一定是好的結(jié)果，為什么這樣說呢?因?yàn)榈蛢r(jià)的東西，質(zhì)量做工面料肯定是擺在那里的，而且在網(wǎng)上貪圖便宜，買便宜貨的人的素質(zhì)也可想而知了，在網(wǎng)購中得了便宜還賣乖的有的是這種人，你給他便宜，他還挑你毛病的人有的是，當(dāng)然，我談的都是零售的經(jīng)驗(yàn)，批發(fā)另當(dāng)別論。 這些是我以前收集的一些服裝的風(fēng)格，不過還是非常有用的，和大家分享啦! 學(xué)院風(fēng) 英倫風(fēng) 雅痞風(fēng) 嘻哈風(fēng) 搖滾風(fēng) 朋克風(fēng) 渡假風(fēng) 古著風(fēng) 軍事風(fēng) 休閑風(fēng) 工作風(fēng) 街頭風(fēng) 甜美風(fēng) 鄉(xiāng)村風(fēng) lolita風(fēng) 哥特風(fēng) 運(yùn)動(dòng)風(fēng) 美式休閑風(fēng) 貴族學(xué)校風(fēng) 波西米亞風(fēng) 文藝青年風(fēng) 搖滾青年風(fēng) Racy：火辣 Modest：端莊 Mod Western：牛仔 Hippie：嬉皮 Bridal：新娘禮服 Futuristic：未來主義 70s Glamour：70年代華麗 Casual Friday：時(shí)尚休閑 Preppie：學(xué)院 Valley Girl：甜美 New wave：新浪潮 Bridal Punk：婚紗+朋克 Flamenco Punk：弗拉門戈+朋克 Cowgirl Glam：華麗牛仔 Valley Punk：甜美+朋克 Dr,Zhivago 《日瓦格醫(yī)生》風(fēng)：復(fù)古和時(shí)尚結(jié)合的皮草 PRIATE GYPSY 吉普賽風(fēng)格 FLAPPER 這個(gè)，翻譯起來很難。就是很像舊上海灘舞女風(fēng)格 TROPICAL 熱帶 BOHO CHIC 偏非洲原始部落感覺的服裝 NEW YORK SHARP 正裝混搭朋克街頭風(fēng)格 雖然說服裝行業(yè)是個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)，但是服裝和人類文明的發(fā)展是息息相關(guān)的，如今，互聯(lián)網(wǎng)卻是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，如果把服裝行業(yè)PLUS互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，我敢說在未來10年，將會(huì)成為對(duì)傳統(tǒng)人們的衣食住行產(chǎn)生翻天覆地的變化。 |
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