"達(dá)人營銷+":十倍多的達(dá)人、十倍深的合作

chriswong801 2011-07-17

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"達(dá)人營銷+":十倍多的達(dá)人、十倍深的合作

推薦者：怕冷的南瓜 (積分 37947) | 原作者：Mr.6

頂一下

這周看到兩個有趣的網(wǎng)絡(luò)營銷案例，都指向同一個網(wǎng)絡(luò)營銷的類別，此類別之前叫「部路格營銷」或「達(dá)人營銷」，最近流行「+」(加號)，就稱它們?yōu)椤高_(dá)人營銷+」──

你說，達(dá)人營銷已經(jīng)很久，現(xiàn)在還有什么新花樣？

先看看這間叫做「TWEAK」的廠商，它是賣「鞋」的，這星期看到一篇文章介紹它，它善用社群網(wǎng)站，希望利用社群網(wǎng)站來接觸更多的消費者，但，就像每個小品牌，它碰到了一個小問題──

一開始根本沒人認(rèn)識它，一開始根本就沒有「粉絲」，怎么辦？

這就是達(dá)人營銷的好處，簡單，找來達(dá)人，達(dá)人自己有粉絲，透過達(dá)人來號召粉絲，這些粉絲名單，就被「洗」到自己旗下了。所以TWEAK鞋就找來了七位「達(dá)人」，不過，TWEAK不只請達(dá)人寫幾篇文章或拍幾張照片而已，TWEAK做得更深一點點──

它竟然為這七位達(dá)人，設(shè)計了屬于他們的鞋子！

比方說，有一位達(dá)人叫Wheezy Waiter，他們就依他的名號和他的形象，造了一雙「The Wheezy Shoe」。另一位達(dá)人叫「Keep The Heat」，他們也依他的要求造了一雙完全屬于他的「The Heat Sneakers」；另外一位達(dá)人叫「DeStorm Power 」，也收到了TWEAK為他設(shè)計的專屬鞋款「DeShoe」……。

對一個小品牌來說，其實本來就需要設(shè)計好幾種款式來提升買氣，針對不一樣的族群設(shè)計不一樣的款式看看哪一個會中，但通常這些品牌都是先內(nèi)部設(shè)計好、再去找達(dá)人來推銷，除非此達(dá)人是大明星，才有可能為了他/她們客制一個專屬的產(chǎn)品！但，誰說小品牌不能找來「小達(dá)人」，順手設(shè)計一下呢？像TWEAK這波一次創(chuàng)造七種款式，不但totally贏得這七位達(dá)人的心，也順便推出了七項新產(chǎn)品，而且效果馬上出現(xiàn)──賣最快的其中一個款式，竟然24小時內(nèi)就賣了300雙。

另外，最近再看到一場實體營銷活動，看數(shù)字嚇一跳－－

Kraft旗下的最新產(chǎn)品Cheesy Skillets，號召了5000位民眾開「轟趴」來「試吃」！不要以為這是Facebook的event造成的快閃派對，這些派對其實是「分布式」的，不是一個5000人的派對，而是好多好多個散布在美國各地的小派對，結(jié)合起來這么多人。

你問，這么多「轟趴」，怎么集結(jié)？

答案：找來「小達(dá)人」幫你辦！

原來，這是一間已經(jīng)一陣子的組織，從2005年就創(chuàng)立，叫做「House Party」，他們專門就是辦這種分布式的派對，然后和微軟、福特汽車、Kraft這種大公司合作，他們發(fā)現(xiàn)，在Facebook上面最強的不是粉絲團，如果粉絲團不夠強也來不及了，最強的其實是每一個個人的「朋友圈」，有些人很平凡，但莫名其妙就是有很多朋友！如果能號召朋友很多的那些「小達(dá)人」，個個幫你號召1000個朋友，那么只要5個這樣的「小達(dá)人」就可以產(chǎn)生5000名的觀眾。就算每位小達(dá)人只能號召100位？那只要50位小達(dá)人參與，就可以號召5000位參加。就算小達(dá)人只能找來10位？也沒關(guān)系，只要有500位這樣的小達(dá)人，就可以號召5000位！

創(chuàng)立六年來，House Party在「小達(dá)人」方面已累積堅強的實力，已有超過100萬位可能成為「小達(dá)人」的人選，他們說這些小達(dá)人大多都是「30多歲的家庭主婦」，她們還沒有被家庭磨損太久，基本上維持年輕時的交友活躍度，也迅速的在結(jié)交同是主婦的新朋友，因此她們很愿意幫House Party辦這種派對。House Party今年的單接得很滿，打算辦90場活動（不知道幾家是大廠商贊助），總共預(yù)計會有22.5萬個派對，文章中連定價都寫了，House Party每一場活動收企業(yè)20萬美元（600萬臺幣），今年營收可望達(dá)2000萬美元（6億臺幣），相當(dāng)驚人的數(shù)字！但，也真的只有House Party才能在短期內(nèi)號召這么精準(zhǔn)的「居家」族群開5000人大派對啊！

這兩個案例，我們來想想「達(dá)人營銷+」在2011~2012年還可以做的事：

一、比以前十倍深的合作方式：一般廣告就是流量換效果，但達(dá)人的效果卻可以超過預(yù)測，當(dāng)然也有風(fēng)險可能會低于預(yù)測，但由于預(yù)算可大可小，有錢就請多一點達(dá)人，沒錢就請一兩位就好，還相當(dāng)值得一試，但關(guān)鍵在于和達(dá)人之間是否有更有趣的連結(jié)，每位達(dá)人可以提供更好的效應(yīng)？我認(rèn)為，重點是「更深的合作」，不要只談錢，而是可以為達(dá)人做什么事？達(dá)人要的不只是收入，他們也希望有新的粉絲加入啊，也希望有新的流量進來啊，也希望我們?yōu)樗麕胄碌淖x者！所謂「達(dá)人營銷+」，我們還可以如何與達(dá)人們做「十倍深」的合作呢？

二、與以前十倍多的達(dá)人進行合作：如果將朋友多一點的、在朋友之間有號召力的都稱為「達(dá)人」的話，那現(xiàn)在「達(dá)人營銷」實在還有更大的機會，因為現(xiàn)在實在太多太多這種「小達(dá)人」了！我看到Google+起來，我看到微博起來，再看到Facebook變更大，太多太多的「小達(dá)人」有了更多的地方來說話，如何找到并號召這些新的達(dá)人，進行不一樣的「達(dá)人營銷+」？

大企業(yè)找大達(dá)人，小企業(yè)找小達(dá)人，這樣說來，從營銷的效益來看，果真是達(dá)人不滅，達(dá)人永遠(yuǎn)。

來源：草根網(wǎng)(www.) - 互聯(lián)網(wǎng)界的讀者文摘